工作描述:
负责戴尔品牌的年度、季度、月度的销售规划、实施,确保达成整体销售目标;
通过分析客户群、价格段、产品特性,制定对应的产品策略、运营策略。
通过调整推广计划中对应的指标,实现提高推广ROI;
通过内容侧运营,扩大品牌知名度和接受度,收割忠实用户;
分析竞争对手的动态,适时调整节奏,抢占用户心智。
在职期间,突出表现如下:
根据年度发展战略及销售战略,制定并组织产品计划、销售计划,带领团队完成年度、季度、月度销售
任务,将销售计划转变为销售结果。通过整合相关资源推动策略的执行,保障各项运营指标达成,实现
单项目最高年销售1.7亿,毛利率达成10%,远超同行。
熟悉平台各项政策制度,分析、研究消费者心理及需求,挖掘产品亮点与卖点,核心目标消费人群的引
流与拓展;针对目标客户的痛点并做出推广、引流、转化为销售策略的制定与执行奠定基础。
收集市场和行业信息,分析竞争对手营销策略,主导制定竞争策略、优化营销策略,实现爆款快速打造。
通过优化店铺细节(优化店铺首页,商品详情页,商品评论等方面),实现提高商品转化率,优化店铺
内各项指标,实现销售指标的指数增长,月销快速从0提升至千万级;
优化投放计划,提高投入产出比,实现ROI从5提高至20;

工作描述:
负责ikbc全品牌的年度、季度、月度的自营&FCS&pop各店销售规划、实施,确保达成整体销售目标;
通过市场竞争分析,定位品牌的发展方向,战略层面布局产品,提升品牌销售。
在职期间,突出表现如下:
通过优化店铺,自营提高销售额接手下半年达到同比54%增长,上半年同比-8%,全年同比20%;
优化FCS店铺内各项指标,实现快速打造出一款爆款,一个月内实现从0提升至20万销售额。
优化广告投放,实现ROI从8提高至15,提高投入产出比,最高投产比达到83;
提升各个模块销售,实现8月超品日同比增长50%,9月嗨9同比100%,11月双十一大促同比27%,
12月同比90%。

工作描述:
负责山图品牌的月度、季度和年度销售规划、实施,确保达成整体销售目标;
通过分析客户群、价格段、产品特性,制定对应的产品策略、运营策略。
通过调整推广计划中对应的指标,实现提高推广ROI;
通过内容侧运营,扩大品牌知名度和接受度,收割忠实用户;
分析竞争对手的动态,适时调整节奏,抢占用户心智。
在职期间,突出表现如下:
通过优化店铺细节(优化店铺首页,商品详情页,商品评论等方面),实现提高商品转化率,提高销售
额接手当月达到二月份年货节100%增长;
优化店铺内各项服务指标,实现在连续多个月将店铺升级并持续为京东好店,提高了店铺的权重,为店
铺销售指标增长打下坚实基础。
优化投放计划,实现ROI从0.5提高至2,提高投入产出比,最高投产比达到40;
通过结合京东的活动节点,规划618活动节奏并按计划实施后,并配合京东线上活动匹配线下活动(山图红酒京东品鉴会),当日实现强拉动粉丝效果,提高了品牌知名度,并实现618期间日均销售是日常
销售的5倍。
通过结合京东活动节点,规划双十一活动节奏并按照计划实施后,实现双十一期间整体销售金额环比6
月增长2倍,环比接手时增长10倍。

工作描述:
负责国表部天王、海鸥、飞亚达等品牌的月度、季度和年度销售规划、实施,确保各品牌达成整体销售
目标;
通过分析流量、用户、产品结构,得出的数据指导运营策略的制定及实施,并协调内外资源,从而有效
的提升各项运营指标。
通过用户画像、货品分析、类目属性指导营销选品、优化商品结构,指导优化运营策略;
根据运营数据及用户行为分析,优化店铺页面的商品陈列及实施运营创新;
基于对电商行业及钟表行业的竞争对手分析,积极调整运营策略、产品策略及市场策略。
在职期间,突出表现如下:
引导规划小品牌劳士顿合理充分利用明星资源,通过明星晒单配合广告投放结合快速打造出一款爆款,
实现从入驻开始销售呈指数型增长,3个月后销售破10万,6个月后月销售破70万;
充分发挥海鸥国产表民族情怀优势,利用好厂家直播配合内容宣传等方式,让海鸥从日常销售排名第四,
接手后实现排名稳定在第三名。策划6月海鸥品牌的玩法,规划6月整月的营销节奏及玩法,充分利用
产品优势,最终实现当月销售同比翻倍,将海鸥品牌当月做到销售第一,远超出当月制定的销售指标;
8月23日钟表之夜(钟表圈的线下活动),飞亚达明星资源有优势,沟通其中的飞亚达的明星王珞丹的
新品发布会的相关事宜,并积极结合了线上的新品首发的资源,最终实现当日该新品销售数量达40多只,
后作为新品发布中效果较好的案例。
天王的男女表销售相差悬殊,为了快速提升女表销售,便策划8月25日天王公益内购会。活动方案策划
及实施,最终实现活动取得了圆满成功,实现当天uv提升4万,当天销售是日常销售的5倍,并快速拉
升了女表销售体量;
双十一期间,把控11月促销节奏,充分利用好各个品牌的优势做营销活动,使得自己所负责的部门top

高潮期销售额都实现了50%以上的同比增长。另, 海鸥、
飞亚达这两个品牌的销售额分别赶超竞争品牌,刷新品牌双11销售业绩,给了品牌充分信心。
在我接手天王,飞亚达前,天王的同比是-8%,飞亚达的同比是0%。我接手后,实现天王每月的同比平
均在40%,最终实现全年品牌同比在20%;实现飞亚达每月的同比平均在20%,最终实现飞亚达的全
年同比在10%。