向集团商业管理部门报告,自主管理和维护与现有客户的关系,并与潜在客户建
立新的联系,制定报价,跟踪流程直至获得订单,并管理供应计划以促进和提高
质量向客户提供的服务。
主要职责:
Ø 根据公司预算检查计划生产量的趋势,并确定替代周转率以弥补可预见的偏差。
Ø 与有关部门合作协调公司和客户之间的信息流,解决技术和细节问题。
Ø 维护和发展与现有客户的关系。
Ø 接收和翻译报价请求,与直接上级一起分析它们以评估潜在订单的可行性。
Ø 将选定的报价请求转发给技术过程分析师以做估算,并提供有关客户/项目的所有可用认知数据。
Ø 在检查并强调了内部影响后,明确和完整地制定与直接上级一起定义的提议。
Ø 定义所有商业条件并验证技术条件是否已被内部结构充分理解和共享(合同审查)。

与销售团队和 GTM 团队合作制定年度业务计划。采用富有创新概念的上市计划
、零售和营销策略来提高品牌在意大利的知名度。基于 GFK 数据,市场研究报
告结合日常观察,对市场趋势和销售情况进行分析,研究竞争对手的成功案例,
以保证高效的消费者沟通和基于出发的的市场策略。根据品牌发展不同的阶段确
定合理的营销和零售预算。准备会议文件并参加高层管理会议。
主要职责:
Ø 调研和制定销量和品牌策略。
Ø 与销售和 GTM 团队密切合作,制定促销、终端形象计划,以促进销售
Ø 对意大利市场进行广泛的市场研究,以支持泛欧产品规划和营销策略
Ø 根据产品定位和产品生命周期规划合理分配投入计划
Ø 监管市场和促销员的招聘、培训和绩效评估,并监督他们的日常活动。
新品发布
Ø 与跨职能团队协调合作,制定旗舰机的整合上市计划
Ø 监督零售经理争取更多终端营销资源,保证所有渠道的终端形象、营销物料
、促销员合理组合,以促进销售。
Ø 协调上市所有资源整合——零售、社交媒体、媒体购买, KOL等。
Ø 策划长远的战略发展
Ø 与公关公司合作进行发布活动和媒体沟通。
Ø 与创意公司合作准备有创意的新品发布相关创意和物料,包括零售物料和促销用品
战略与规划
Ø 基于产品上市规划制定品牌计划/战略发展和市场沟通,推动业务发展
商业管理
Ø 分析GFK的业务数据和销售情况,对不同生命周期的产品适当调整营销计划
Ø 竟品分析和市场研究
Ø 分析来自 Nielsen 的数据以理解和解释业务现状分析,尤其是竟品高效投入案例
财务损益和预测
Ø 制定年度营销运营预算。整合营销资源,搭建本地营销资源与供应商网络
Ø 确保销售预测和促销计划相配合
Ø 参与有关销售预测的跨职能决策会议
媒体购买
Ø 与媒体中心密切合作,制订合理的媒体投放计划,最大化与目标客户啊的接触点, 创建高效的消费者沟通
Ø 寻找和谈判赞助机会

负责通过制定创新的上市计划和开发新产品系列来推动品牌增长。根据市场调研
和消费者洞察,寻找爆品,确保高效的消费者沟通和数据驱动的营销策略。行业
和竞争分析、营销预算/财务控制、准备演示文件并参加高层管理会议。
主要职责:
Ø 定义 3 年护肤品和化妆品品牌规划
Ø 研究和定义相应类目的趋势
Ø 协调各部门实现品牌发展目标
Ø 对中国市场进行广泛的市场调查,解读消费者洞察;识别趋势并提出策略
Ø 不同品牌线产品的损益情况监控
新产品发布:
Ø 与跨职能团队和谐合作,制定上市策略
Ø 按时管理项目并主动发现问题并跨职能团队工作以解决
Ø 监督整个上市过程的各个模块—购物者、社交媒体、媒体购买、KOL等。
Ø 长期战略发展规划
Ø 准备新品上市物料,包括销售物料,样品,赠品等
战略与规划
Ø 进行分析并收集信息以支持计划/战略制定并帮助推动业务发展
商业管理
Ø 开发和分析业务数据,得出结论,理解并开始阐明类别知识和客户业务周期 。
Ø 进行竞争分析和市场研究
Ø 分析来自 Nielsen 的数据以理解和解释业务现状分析
财务损益和预测
Ø 提取和分析销售数据
Ø 执行预测和消费、发货和库存分析
Ø 确保预测反映促销网格
Ø 参与有关预测的跨职能讨论
促销/广告/媒体
Ø 与代理合作伙伴密切合作,在所有接触点创建突破性的消费者沟通,从传统媒体到数字数据驱动的激活
主要合作伙伴品牌:
Labo international, Kelemata Spa(Perlier, 金星), Istituto Ganassini (Rilastil,Vidermina) Bolton Group (Somatoline Cosmetic, SMAC), L'erbolario, Pupa

Ø 在意大利市场的业务发展计划中支持 Surface Category Lead 和 Sales Excellence Lead。
Ø 协助建立合作伙伴关系,并通过所有渠道以最佳方式传达报价。
Ø 支持 Surface 类别设置下一个 FY(从 7 月开始)规划所需的所有业务分析。

公司设立、商业计划、品牌营销和传播。
Ø 进行市场调查,制定和管理年度广告和传播策略。
Ø 制定和实施营销计划,详细说明指定营销部门的目标、目标、战略、措施和
战术,并将其纳入整体销售和营销年度品牌计划。
Ø 创建支持整体品牌议程和目标的媒体活动。
主要客户:
汽车:兰博基尼、杜卡迪、DS、Citören、雷诺
Moda:Carven、Moschino、Red Valentino、E-Land Gruppo、Mandarina Duck、
Coccinelle、Ellesse、K-Swiss、PRICH、杜邦、Woolmark
媒体:Tatler、ELLE、Femina、Vogue

进行市场调查和分析
Ø 资产重新定位和建立租赁策略
Ø 租赁管理和物业管理监督
Ø 项目升级计划与执行
Ø 协助准备财务预测和预算,资本支出管理
Ø 起草月度报告和商业计划
Ø 与收购团队一起评估和分析潜在资产
主要项目:
金林天地(商场)、龙门商场(商场)、大宁(写字楼)
主要投资者:
摩根士丹利、花旗银行、德意志银行、喜达屋、Carval、Rockpoint、Secured Capital
Investment、Rykadan Capitale、PAGMain