职责业绩
· 企业规划:根据行业的发展趋势及市场发展动态研究,对服务公司发展战略进行解析,结合企业目标期望与市场机会调整商业运营模式,制定投融资项目计划及路演活动策划,建立以产品竞争力为品牌核心的市场优势,提出新的业务销售形式和市场策略。
· 营销战略:以企业初创愿景为根基,梳理企业现有核心产业价值,进行全新组织架构变革,打造新型营销管控体系,优化费用管控系统与计划管理系统。实现招商增量,销售增量,品牌力提升。
· 市场销售:建立新的市场销售模式,搭建企业、商户与用户沟通平台,提高企商亲密度,提升用户流量。指导、参与市场的开拓、调研及渠道管理等日常工作,建设区域分销体系,优化客户布局。
· 主要项目客户:合肥金泰克、常州天合光能热泵、江苏领致、苏州爱康家用、上海金山、珠海瓦特、山东泓澳电力、宁德时代、上海共合投资、双一力等,重点企业项目全程参与方案制定、人员组织、项目实施、结果评估、形成体系,参与并执行了新疆南疆百万亩沙漠治理、淮南渔业光伏水泵增氧、山东高速集团服务区光储充项目、山东泓澳电力储能工商业项目,双一力储能市场案等运作,制定实施了储能四家企业的市场推广与三个项目合作。主要侧重于光伏、储能和充电桩等新能源行业实践工作,与新能源相关产业八十多家企业人员进行沟通,了解产业动向及其产品运作模式,遍及十七个省市区域实地摸查现有企业营销模式及市场终端运作情况,形成了独立的一套把握产业发展趋势及应对市场运作的模式。

职责业绩:
· 任职合肥聚能新能源公司副总裁,兼任家用光伏事业部总经理。
· 战略规划:关注前沿市场发展趋势,参与规划集团新能源战略目标,制定、分解公司中长期战略计划,推动公司家用分布式光伏整体战略内部落地实施,并持续完善相关管理制度。
· 经营管理:组织家用分布式光伏事业部整体经营计划的制定,建立健全公司各项业务管理制度;完善公司运营管理机制。
· 品牌战略:通过行业的发展趋势及用户研究,对现有品牌战略进行综合诊断,结合行业前景与市场机会对现有业务模式进行整体评估,提出新的业务发展规划和市场策略。建立了国内市场以储能+逆变器为技术创新点进入光伏市场,打造行业地位,并打造“聚能·百姓+”储能光伏系统品牌,抢占光伏+储能示范项目及终端户用分布式市场,提升聚能品牌影响力;国外市场主打非洲、东南亚等边远区域田地灌溉与土地干旱治理为方向的光伏扬水系统产品,参与国外农业产业协会的推广与样板项目打造。
· 营销管理:梳理企业品牌价值,建立营销管控体系,优化费用管控系统与计划管理系统。制定年度销售工作计划及实施方案,整合公司现有资源进行年度目标分解,确保公司年度销售任务的顺利达成。
· 渠道拓展:指导、参与市场的开拓、调研及渠道管理等日常工作,建设区域分销体系,优化渠道布局。
· 团队管理:搭建营销团队,制订培训、考核、激励体系,完善销售管理制度,确保团队健康有序的运营,与原有部门高效合作。
工作业绩:
· 经过对光伏行业研究分析,明确储能必将融入光伏产品应用的趋势,首次提出并建立以储能+逆变器为进入光伏市场切入点,产品技术创新树立光伏行业地位,并建立“聚能·百姓+”储能光伏系统品牌,赋予“聚能·百姓+”户用光伏品牌理念,确立“户用储能配套专家”等专一领域定位,打造光伏系统一站式全品服务,保障光伏系统安全运行跟踪服务20年策略。并对逆变器产品重新定义,开创新的营销模式,利用储能+逆变器新概念效应开拓新模式(大中型厂家企业配套、政府试点政策支持项目、地方高端用户合作共建等)。10月份在合肥召开“聚能·百姓+家用储能光伏系统”新品发布会,此次储能系统发布是行业首家将储能应用于户用光伏系统产品,引起行业激烈反响和市场客户极力追捧,现场签约46家合作客户。之后引领诸多新能源企业进入储能业务单元,在后来国家政策变动后,绝大多数企业进入储能产品业务,聚能新增的光伏扬水系统产品凸显优势,国外市场逐步的得到拓展。
· 在市场销售中实施“1+3”模式,即渠道代理+项目合作、厂家配套、高端房产商合作,终端销售基本实现了由代理商全面落实,公司提供策略与指导,减少了公司在市场终端的负担和金融风险。至 11 月已建设完成市场渠道代理 27 家,储能项目合作 3个,厂家合作2家,签订碧桂园、万科等别墅区合作,国外展会2次,合作客户2个。
· 2017年12月经集团公司一致认可,成立了聚能新能源子公司,独立运作储能+逆变器及分布式光伏系列产品。2018 年提升“聚能·百姓+”品牌市场知名度,确立“聚能·百姓+”储能光伏系统品牌行业第一的地位。
· 2018年3月聚能新能源联合兴泰担保、国元保险、合肥农商银行开展新的光伏扶贫富民项目,银行受信13个地级市12000户光伏10亿额度,制定全新的户用分布式终端操作模式。1个月签约130多家销售代表,用户安装签约750多户,短时间提高公司终端市场影响力,实现市场总体布局得以逐步推进。
· 2018年5.31新政影响整个光伏市场,致很多光伏企业陷入困境,聚能公司作为最早提出光储概念和推出储能光伏系统品牌并实现储能在终端市场应用的企业,高端市场家用储能光伏产品受到影响较小,至6月份成功销售储能光伏系统300多套,储能逆变器及并网逆变器110MW,实现整体市场销售1.1亿。
· 8月份公司业务重心转移至国外市场,新能源产业转型,聚能光伏扬水系统产品在巴基斯坦、非洲、中东等地区已逐步打开市场,受到国外客户广泛好评,建立2个国外办事处,实现销售260万美金。

职责业绩:
· 任职江苏光芒新能源公司副总经理、代理部总经理。
· 战略规划:全面筹建全国渠道布局,调研太阳能行业发展趋势,规划平台路线,细分落地应用场景。
· 行业分析:根据市场情况,收集整理竞品信息,完成重点竞争对手分析报告,并从渠道、产品、营销的角度分析竞品的机会和威胁,对比分析、反馈并制定可行性方案。
· 渠道建设:制定新的渠道策略,全国渠道市场实施营销员、代理商、员工自营等代理模式,代理商实行三级管理模式,构建稳定销售体系,制定各渠道销售方案、组织实施渠道活动。
· 市场管理:制定经销商业务管理政策及KPI绩效考核指标,定期分析渠道运营数据,评估运营状况,编制评估报告、提出运营改善建议,驱动经销商达成各项业绩指标。
工作业绩:
· 深入调查11个省13家竞品企业市场运营状况,设计产品理念,打造核心竞争优势“光芒蓝金钢,天天有热水”,总结出光芒蓝金钢搪瓷太阳能6大优势,让光芒太阳能在行业中异军突起,目前仍然在市场中占据高端地位。
· 2010年5月负责安徽省光芒集团各系列产品办事处整合,成立集团合肥营销中心。
· 2010年开展6次省区经销商市场终端操作会议,在终端销售和分销商建设方面取得巨大成功,实现2010年同比2009年渠道市场销售增长5倍,销售网络增加了70余家,实现销售7000多万元。
· 2010年底提交了关于建立四川绵竹工厂的可行性分析报告,集团投入1.13亿元,四川绵竹工厂已于 2011年底建设完毕,成立了四川光芒新能源有限公司。
· 2011年渠道市场销售较去年同期平均增长170%,完善了公司销售体系模式、市场营销会议模式、终端促销活动模式、招商建点模式、人员和客户培训模式等五大营销模式。
· 2012年6月负责建立河南办事处,全面运营河南市场集团所有产品业务,公司扩建立新的工厂,引进澳大利亚国内最大技术最先进搪瓷水箱生产线,月产1万台以上。
· 2013年公司新能源市场实现整体销售2.7亿元,逐步健全了渠道市场的基础建设,为以后实现销售的稳步增长建立了基础,集团公司销售业绩每年以35%递增。
· 2014年成立江西光芒营销中心,负责所有产品销售工作,实现江西光芒系列产品销售2300万。
· 9、2015年公司产业战略转移,重点发展水箱配套业务,打造热水器行业“搪瓷内胆水箱配套专家”,确定新的运营模式。
· 12016年光芒搪瓷水箱已成为水箱行业龙头企业,实现了热水器行业龙头AO史密斯、海尔、美的、万和、桑乐等企业的合作,占据搪瓷水箱市场份额60%以上。

职责业绩:
· 调研分析市场规模/份额变化趋势、发展趋势、竞品特点,针对区域特性调整市场销售策略,加大渠道经销商管理, 实现各省份渠道网络细分化建设。
工作业绩:
· 建立湖南、云南、四川三个办事处,并根据区域实际情况在云南、四川设立公司与经销商联合中转仓库,成功实现了各省份渠道网络细分化建设,有利于细小客户的建设与市场终端客户需求。
· 任职大区总经理期间成功召开 5 次省区经销商市场终端操作会议,在终端销售和分销商建设方面取得巨大成功。
· 2008 年实现整体区域渠道建设新增 68 家,优化经销商 27 家,整体市场销售 3700 万,比 07 年增长了 2.3 倍,销售网络增加了 2/3。

职责业绩:
· 2002年 9 月,受聘到三星(中国)投资有限公司北京分公司工作,任职商场 AC 专务,负责三星产品山东三联全国家电商场和国美、苏宁山东商场的销售管理工作。
· 2004年 3 月到韩国汉城三星总部培训学习,6 月份调入全球 Marketing 部门调研课工作,主要负责亚太地区市场前期开发调研、市场策划、市场推广等工作。
· 市场分析:定期对行业市场进行分析,制定市场渠道扩张策略与战术,确保卖场渠道立足于行业竞争优势。
· 推广定位:负责三星品牌定位及年度推广规划工作、包括品牌定位、年度推广策略、用户体验等工作。实施产品型号商场定制,产品推广、商场促销差异化同步等有效方式,提高产品竞争力 。
· 谈判管理:与商场高效谈判,突出产品在其竞争对手的销售优势、费用和资源置换政策。针对不同的谈判目的或谈判对象,采用不同的策略、技巧,实现最大化利益的争取。
工作业绩:
· 负责三星产品家电商场的销售工作,与国美、苏宁、三联等大的零售商强强联手合作。制定实施了一些特殊政策,解决了国美、苏宁、三联之间的关系同时,又促进各商场销售人员与促销员的竞争力,使三星产品在三者商场内互作补充,实现了很好的商场销售。
· 2003年 5 月份三联家电商场济南西门店空调销售 1002 套,实现全国家电商场单店月销售过千套三大商场之一,整个三联体系 AC 产品销售额由 02 年的 1200 万上升到 03 年的 6700 多万,在三联体系销售中稳居外资品牌第一名。
· 2003 年三星全线家电产品整体销售比 02 年翻了 3.2 倍。
· 任职调研课长期间,成功完成全球17个国家家电市场前期调研工作,并参与制定2004年中国华北区、2005年俄罗斯伏尔加联邦区和2006年澳大利亚昆士兰州等区域的市场策划、市场推广提案,并在中国华北区和俄罗斯伏尔加联邦区市场获得实施。
· 2004年中国华北区白电系列产品市场销售提升 237%,中国华北区白电市场推广方案荣获三星总部04年度提案创新奖。
· 2006 年澳大利亚昆士兰多区家电新品销售占整体销售的 43%,澳大利亚昆士兰州家电新品市场策划案荣获06年度策划案一等奖。
· 通过多个国家市场调研及市场销售指导策划案的实际运行结果评估分析,本人制定的市场推广策划案指导方案,在2006年9月获得总部认可并在全球Marketing试行推广。

职责业绩:
· 负责管理全省三联95家电商场的LG空调销售管理工作。
工作业绩:
· 2001年实现了LG空调在三联体系的年度销售额4200多万,比往年翻了4倍多,在三联体系外资品牌中排名第二,最终成为三联的三大主推品牌之一。