2020.1-2022.12 高级渠道运营经理
2023.1-至今 大区总监
职责业绩：
1、根据国家情况识别问题；
2、推动本地化管理方法论落地与过程管理；
3、推动业绩达成且保持稳定健康运营；
4、团队培养及本地化组织架构建立；
5、优化渠道通路落地方式方法及工具；
6、建立具有核心竞争力的渠道模式。

职位路径：
2007/08 - 2014/11 NFD渠道经理
2014/11 - 2016/09 高级区域经理
2016/09 - 2017/08 HHP厦门联络处处长
2017/08 - 2018/11 福建省分公司销售Part长
2018/12 - 2019/07 福建省分公司客户Part长
2019/07-2019/12 深圳大区 销售总监
工作综述:
负责协助公司天音、太力、爱施德代理商所在城市的经销商、渠道客户、零售门店,拓展渠道客户及销售门店,统筹规划大区体验店开发及运营。
战略规划:
根据公司业务战略方向,制定区域营销拓展方案,主导开展商务拜访谈判,深入挖掘客户需要,有效引导客户购买力,统筹规划国家代理商经销存管理,制定销售计划,严格把控产品销售周期。
团队建设:
重组搭建公司销售团队,提高团队素质,培养营销意识,规划团队营销目标,制定团队销售激励方案,协助团队提高业绩。
线上管理:
主导授权线上客户开店,搭建商户运营场景,组织策划系列促销活动,严格管控产品价格、宣传软文、视频等,拓展抖音、今日头条等媒体平台渠道,定期开展线上代理商考核。
销售统筹:
1、产品规划:根据客户需求分析,规划产品定位,制定产品包装方案及价格波段,定期优化、调整产品结构,适应市场发展趋势；
2、活动运营:组织策划大型促销活动及产品推广活动,促进战略合作商家异业联盟合作,达成企业间的资源互换,促进用户转换,提高产品市场知名度及影响力；
3、渠道拓展:结合区域内市场发展运营趋势,以地推的形式、线上网络媒体、传统媒体及招商广告等渠道,拓展公司品牌专卖店及大区域代理商。
体验店统筹:
1、店面规划:针对店面面积、商品品类及品牌建设等,制定规划策略及方案,组织策划店面促销活动、开展异业联盟合作,促进企业间的资源互换,提高用户转化率；
2、销售运营:统筹规划店铺销售运营,定期开展运营复盘工作,不断调整线上、线下运营策略,审查品类类目是否缺失等,促进营销策略落地执行；
3、利润分析:结合门店日常销售运营数据,测算收入成本,分析高敏感点、低敏感点、不敏感点利润值,定期调门店产品价格波段。
主要业绩:
1、2010年建立三星街 全国形象标杆商圈,同期荣获销售冠军；
2、2012-2015 渠道革新 客户管理/零售管理 华南特约讲师,1000人/次；
3、2015-2016 管辖区域内打造3个核心商圈,纳入全国百强商圈(晋升厦门联络处处长)；
4、福建厦门联络处革新PFD→ND渠道转化,S8成功上市,整体业绩提升35%(晋升课长,负责全省销售运营工作)体验店开发:Shopping mall 开5家,T4以下开店10家;开发线上客户1家,天猫2家,京东1家；
5、9月销售总监达成全国第三,深圳大区全国同比第一。

1、区域内销售顾问目标管理及分解、门店客情关系处理;
2、产品销售卖点及销售技巧培训及产品销售;
3、管辖区域动态PSI管理、竞争品牌促销活动/政策/销量收集;
4、门店客情关系维护及品牌形象位置露出保障、目标达成及产品别库存管理;
5、市场动态及促销政策收集汇报、销售顾问招聘/培训日常考勤管理;