所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩:业务金额: 约2600万美金/年
主营产品: 海尔品牌业务
家电全品类:电视/空调/冰箱/冷柜/厨电/小家电/热水器
1.根据公司的发展战略规划,负责公司产品的销售和管理工作,带领团队完成销售指标; 制定
部门年度费用预算并控制各项费用成本; 组建有战斗力的外贸业务团队,培训、指导外贸业务
人员开展市场销售推广工作,通过督导、管理、激励、考核等机制,提升部门人员综合业务水
平;
2.制定有效的销售策略和计划,洞察行业发展趋向的同时,完成销售业绩目标
3.关注行业动态信息,收集市场信息资源的同时,挖掘客户资源
4.积极维护客户关系,围绕企业文化,做好客户的售前售后服务
5.辅助业务员的重点客户订单谈判,确保重点客户合作的顺畅及处理效率
6.负责市场信息的收集与分析,制定培训计划,提升团队业务能力,促进业务增长
7.负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制,合同履行过程中紧急意外情况的妥善处理,
风险管控
8.确保西非分公司的正常运作,管理当地中国及非洲员工包括:财务/业务/产品经理/售后等
9.协助开发当地渠道批发商,确保收款安全

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩:业务金额: 约5500万美金/年 主营产品: 空调
1.主导TCL空调产品品牌在海外建设及其他OEM客户的销售工作
2.制定客户及市场开发计划,带领团队完成业务目标,确保各客户顺利回款,对市占率,KPI
等业务指标负责
3.根据市场产品变化特点,做好市场研判,及时和公司后台一起做好产品开发,以获得销售主
动性。
4.密切关注国内标杆企业销售策略动态变化,做好海关数据分析,及时做出销售计划调整
5. 保持与客户的良好沟通,及时把握客户需求,协助解决客户反馈问题;
6. 战略销售目标分解,潜在客户盘点,每月带领销售团队复盘,分解目标,达成目标
7. 根据公司的产品,结合区域市场特点进行B2B端的产品海外营销推广与销售管理工作,培养
战略性的客户合作伙伴;
8. 依照业务团队能力现状,协助制定团队培训计划,并落实培训的开展,提升团队业务能
力,促进业务增长;

月 薪:
职责业绩:业务金额: 约3500万美金每年 主营产品: 家电,照明和家具
主营市场: 中东非
下属:12人
1、根据公司经营发展目标,制定海外市场年度销售目标及销售计划并带领团队执行制定部门
绩效考核指标及部门管理制度;制定部门年度费用预算并控制各项费用成本
2、全面分析中东非洲市场的需求;负责公司产品中东非洲市场的销售及推广;
3、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
4、优化公司贸易业务的操作流程及管理制度;
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
6、收集整理相关市场发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息。
8、参加各类对外贸易展会,挖掘跟踪意向客户;
9、协助客户和公司开发更多优质供应商