电商渠道 向品牌总经理汇报 下属30人

入职后任综合电商负责人，公司主营电动牙刷：Usmile，美容仪：小猫安妮，负责京东自营、抖音快手、拼多多、唯品会与小红书等渠道，兼管线上分销。22年整体GMV销售4.3亿+，22年疫情期间逆势增速15%。
工作职责：
1、负责制定渠道策略，包括渠道BD策略、销售提升策略，贸易模式策略，盘点销售增长点；
2、制定各渠道年度、季度、月度销售计划拆分，营销费用预算规划；对销售额、新品（新品类）销售额、市场份额、费用预算负责；
3、要货预测：根据销售计划提出要货预测，对要货需求准确率负责；
4、客户关系管理：维系与各平台小二的良好合作关系，资源的获取，品牌与平台项目共建；
5、市场机会点洞察及布局规划：收集销售渠道的行业趋势、竞争动态、消费者痛点，洞察出品牌增长机会点，提出新品和货品升级迭代需求，反向输出PCT组织，协同PCT组织制定落地的商业计划。
6、负责电商组织的团队搭建，通过制定OKR赋能和培养团队成员，达成生意结果的能力提升；
7、搭建电商组织内（各渠道/各能力模块）业务运作流程，可视化数据呈现牵头和发起跨部门的业务流程和运作体系。

工作业绩：
1，22年整体销售4.3亿+销售，其中，京东3.2亿+，22年疫情期间逆势增速20%，京东的市占率9%提升到12.8%，23年1月爆升到22%；
2，抖音渠道5000万+，通达抖音渠道的推广、投流项目、达人直播，数字营销投流打造男性人群产品，
3，拼多多、唯品会&小红书22年6500万，增长80%，主要动作：签约拼多多超星星项目，启动渠道专供，制定店群矩阵，获取平台的百亿补贴与秒杀侧资源；
4，23年1月1日至今，抖音、京东、拼多多渠道同比22年增长80%，以抖音种草、礼品线推流，打造大爆品、渠道专供品为核心，跑赢整体电动牙刷大盘；
5，制定完善可执行的线上分销渠道体系，开发出6家高质代理商，1季度销售回款1300万，同比增速62.5%。

销售中心 向老板汇报 下属27人

成立并组建电商事业部，统筹安排2C部门各项运营销售工作。基于线上的渠道特点，重塑货、人、场，通过一系列的运营推广动作，以天猫、拼多多为主，抖音快手等为辅，打造品牌力与私域流量体系，部门业绩超过1.5亿。

1，负责事业部的日常管理，组建20人以上工作团队。
2，制定部门与各相关部门的内部管理流程，负责部门的绩效考核工作。
3，拼多多，天猫店铺：兰雀食品旗舰店，打造类目TOP1的进口品牌。
4，组织制定部门的运营年度、月度营销推广计划，负责推动执行，并建立视频、内容、直播推广。
5，根据电商销售目标及促销策略，制定旗舰店渠道的价格体系，产品策略，运营计划并组织实施。
6，负责产品库存周期管控，制定临期品消化方案。
7，制定事业部的财务报表，完善并优化各渠道店铺的运营推广投入、产品研发，推广与运营方案。
8，对接各平台类目小二，推动店铺的内容、视频、达人等高性价比的站外直播推广。

工作业绩：
1，完成兰雀品牌的电商全网渠道布局，入驻天猫旗舰店、打造拼多多店群，抖音小红书等渠道；
2，从零组建至27人运营团队，运用新媒体+直播+淘客等组合推广，6个月创造5000万+业绩，打造2个10w+笔的链接，成为天猫Ka商家，类目前3。
3，4个月内实现拼多多从0到3000万，打造类目增速第一品牌，进口类目第一品牌；
4，成功对接李佳琦，辛巴等头部主播，单场销售400w+，合作达人200+。
5，12个月部门的累计业绩已达2.2亿+。

电商事业部 向董事长汇报 下属19人

受聘为丽颜肌微电商转型电商的顾问，协助组建电商事业部，负责丽颜肌护肤品牌线上的全网平台的运营策略，含天猫、京东、拼多多，小红书等，以护肤类目为主、彩妆为辅，店铺：丽颜肌化妆品旗舰店。
1，协助事业部的绩效管理，协助组建19人的工作团队。
2，策划推进公司电商运营战略、流程与计划，实现预定的运营目标；
3，制定品牌的社交电商玩法，建立私域流量，有赞打造品牌自有的流量池。
4，重整供应链，开发电商渠道专属，年轻人的护肤品。
5，打造店铺的达人直播矩阵合作，制定店铺自播，合作淘系主播、抖音、快手平台的达人直播带货，快速打造洗面奶、原液爆款。
6，分析并调整事业部财务报表的成本体系，实现部门利润最大化。

电商事业部 向总经理汇报 下属22人

成立并组建电商事业部，统筹安排事业部与公司的各项运营销售工作。基于线上的渠道特点，重塑货、人、场等问题，通过一系列的运营推广动作，以天猫为主，京东、分销为辅，打造青蛙的品牌力与私域流量体系，构建青蛙线上的大口腔护理生态链。

1，负责事业部的日常管理，组建22人以上工作团队。
2，制定部门内部管理流程，负责部门的绩效考核工作。
3，天猫店铺：青蛙家居旗舰店，京东：青蛙官方旗舰店，类目：个护-口腔护理：品牌：青蛙，TOP10商家，打造类目TOP1的儿童牙刷。
4，组织制定电商运营年度、月度营销推广计划，负责推动执行，并建立视频、内容、直播推广。
5，根据电商销售目标及促销策略，制定旗舰店、分销等渠道的价格体系，产品策略，运营计划并组织实施。
6，汇总各店铺的推广运营数据并分析竞品方案、指导并给出切实可行的改进方案。
7，制定事业部的财务报表，完善并优化各渠道店铺的运营推广投入、产品研发，推广与运营方案。
8，对接类目小二，推动店铺的内容、视频、达人等高性价比的站外直播推广。

工作业绩：
1，完成青蛙品牌的电商全网渠道布局，打造旗舰店、分销、特卖三大渠道平台，洽谈并进驻天猫超市，阿里零售通，京东自营、京东新通路，唯品会，拼多多等分销与新零售渠道；
2，天猫：青蛙从口腔护理/牙刷类目原32名提升至第7名，进入天猫KA商家；打造京东运营生态链，联合京东POP，京东自营、新通路的渠道采销，打造牙刷品类的KA前5商家；
3，2018年度事业部的业绩为：4600万，同比2017增长828%。18年双11业绩 420万，其中，天猫增长297%，京东增长10倍；成功打造儿童牙刷2款爆品，月销4.5万单以上，稳固儿童牙刷第一名。
4，优化并改造公司的供应链，节省物流、产品成本近100万；引进ERP系统，提升财务对帐准确性与速度。

下属10人

个人创业公司，组建团队，负责公司整体运营，接洽，谈判项目进行代运营。公司为专注于互联网整合传播、品牌策划，天猫运营，为电商项目渠道的销售和利润负责。
工作职责：
1，负责公司日常事务管理，组建12人工作团队。
2， 完成6个项目，服务品牌为美妆品牌：澜梦面膜，CB气垫粉，蔓宁面膜，滋补品品牌：东风灵；奶粉品牌：爱达力；饰品：心如莲华。
3， 根据渠道特点，对服务品牌进行全案营销，服务内容从供应链升级，产品研发，打造品牌背书，天猫入驻、天猫运营；
4，构建分销渠道，开发代理商，公众号运营、维护品牌市场秩序等一系列市场营销。
5， 负责与销售平台的接洽沟通，具有电商主力销售平台沟通交流的经验；整合平台资源，协调平台与品牌的配合.
6， 定期与客户召开工作会议，校正品牌的发展方向，确保准确及时制定品牌的各类促销活动。

下属20人

负责全面组建澳谷旗下面膜品牌：仟佰草、我的花果园，洗护品牌：阿道夫的电商运营、分销渠道。
1，制定渠道年度工作规划并执行。
2，制定天猫、京东、分销的运营策略，结合线下的资源打造“仟佰草”与“我的花果园”旗舰店。
3，制定品牌的分销策略，组织策划渠道代理商季度、年度回议，有效开发品牌的网络分销客户，并回款阿道夫800万。
6，协肋线下代理商进行KA系统的进驻谈判及活动促销。
7，完善公司整体供应链管理系统，引进用友软件，有效解决传统渠道的生产问题，并提升了利润。
8，完成公司关于微商软件的开发及上线。

下属人数：12人 | 汇报对象：总经理| 离职原因：创业
主要业绩：
1，组建电商团队，开设公司天猫旗舰店，开发品牌的分销客户，完成仟佰草，我的花果园面膜品牌年度销售回款7000万，阿道夫洗护品牌回款800万。
2，2013年从0打造仟佰草旗舰店，到面膜类目前20名，月均销售300万。
3，建立完整的数据管理系统，完善公司供应链管理。

销售部 向总经理汇报 下属6人

负责肌言堂旗下保健食品，护肤品在屈臣氏、天猫平台线上线下的销售工作，按公司的发展策略制定年度工作规划并执行，2年线下，2年线上。
1，对接KA系统总部，完成年度合同谈判，执行促销活动。
2，构建产品架构及产品线，提出线上线下的产品差异化概念及开发指引。
3，制定有效传递品牌价值的渠道策略，分销策略及标准，解决渠道产品冲突。
4、入驻天猫、京东POP平台，成功打造爆款单品：酵素。