渠道管理总监-智乐聘猎头做单平台

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简历详情

更新时间：2025-03-19

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                                        渠道管理总监                                    
                                

                                {{ direction }}
                            

                                41岁
                                /
                                男                                /
                                未知                                /
                                本科                                /
                                17年经验
                            

                                电话：
                                13800138000

                                  
                                邮箱：
                                abcd@163.com

曾就职领域：计算机硬件,互联网

目前居住地：北京市

期望工作地：北京市

目前年薪：210.00万元

期望年薪： 200.00万元

教育经历

工作经历

项目经历

教育经历

在校时间

2004 至 2008

专业

计算机科学与技术

就读学校

黑龙江科技大学本科

工作经历

任职时间

                                    2020-01-01 至 2025-01-01
                                
                                    职位名称职位名称
                                
任职公司

                                    任职公司任职公司
                                
任职描述

                                    任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任;

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工作经历

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            总监                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            1、组织戴尔CSB和商用业务的剥离与整合,推动0→1。

2、重组商用渠道团队,重新布局业务,搭建合理合作伙伴体系及健康稳定生态。

3、根据MKT TAM优先和聚焦不同市场,因地制宜,CM/VOS业务全盘规划及大区管理。

4、线上/线下业务融合-B2B。

5、对覆盖政/企/教/金的合作伙伴标签化管理,定期更新合作伙伴资产。

6、ST/SO指导、DSI管理、市场秩序监控、T2-T3级Partner拓展

7、Biding Funnel系统搭建及提升转化率。

8、增值业务拓展,有质量有利润的平衡发展。

CSB业务 总监(C3)2019-2021

1、组建并带领团队成为自我驱动/激励/有韧性有学习型思维的团队,做好团队继任者计划及

梯队建设。

2、对零售、分销、行业客户的管理与开拓,搭建客户体系,建立客分级管理体系和准入准出

标准。

3、利用1550家终端零售店面对463个区县进行覆盖,T1-4城市覆盖率100,T5城市覆盖率

90%,T6市覆盖率64%。

4、对JDTM店面招商进行头部、腰部客分解,对爆款、长尾产品做2年规划,对头部客户要求

GMN300-500W/月。

5、维护现有客户/店面外,8个季度引入竞品、系统集成800+家客户,激活200+家。

6、从市场环境出发,对行业深度洞察驱动业务,做好中长期规划,利润与份额平衡发展。

7、面向业务,通过数据对客户从资源获取、覆盖及拓展、进销存、投资回报率进行分析得

出结论及行动计划。

8、通过跨部门的沟通与协作达到资源整合的目的给客户赋能在行业内深耕细作。

Dell Customer Communication - Confidential

零售业务 渠道产品经理(C2)  2016-2019

1、对接后台产品设计研发,参与产品营销方案的制定,在区域执行落地,按既定产品制定方案

完成销售目标。

2、负责大区产品的规划和执行,独立搜集、整理、分析业务需求,提炼产品独特性。

3、数据管理,实时监控产品数据,进销存管理,核心客户运营和竞品分析,根据数据和业务需求

对产品操盘进行优化。

4、通过产品策略、营销方案提升用户体验,提高客户黏性,对已有数据和参考第三方咨询公

司进行分析制定策略优化方案。

5、深挖需求,协调内部资源与多个部门协作,确保各产品线的覆盖渗透,利用营销政策推动各

省经理目标达成和市场份额。

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            北区销售总监                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            1、区域的经营者,给总部反馈最前端市场、客户的情况,为总部选择产品、制定政策时

提供信息和依据;

2、整体业绩达成及风险的责任人,和产品部的沟通与配合,组织和推动日常工作,核心

客户的维护,过程管理,销售闭环;

3、人力资源保障者,区域人员架构及布局的合理有效,保障区域人员稳定(尤其班子成员)

了解区域同事存在的问题和需求,既要减少人员流失又要有效利用红黄牌制度,激发工

作效率

负责人员淘汰及招聘,新入职员工培训与指导;

4、重点工作的制定者与实施者,总部的先行军,保质保量准时完成,执行力是高效工作

的保障;

(进销存管理、欠款周转、重点产品开单出样、培训、积压清理、商用拓渠、微信平台等);

5、与厂商的沟通与配合,区域产品运作,决策前移资源前移,top渠道进销存管理,区域

资源的整合与使用;

东北销售经理   2011/07-2012/10

1、人员招聘,2个月内完成东北三省空白区域的人员招聘,对人员属性及区域等工作职

责进行划分;

2、传帮带,负责新入职员工的培训与指导,和相关部门的接洽与配合,建立班子成员,

东北销售经理的选拔与培养;

3、解决历史遗留问题,通过与产品部和区域厂商配合、top渠道份额季度提升计划、T46

月度开单特卖等形式提升东北业绩;

4、目标管理,过程监控,完成每个阶段性目标,保证人员顺利进入快速成长期;

Dell Customer Communication - Confidential

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            销售经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            1、协调外部总代(神码、佳杰),省代在产品及区域上的的分工及合作,沟通内部产品

部、市场部及渠道政策;

2、区域渠道架构的搭建与布局,核心渠道进销存管理,渠道流失管理:

3、竞品分析,挖掘竞争对手客户及店面,通过MSI背景及策略帮助客户获取更大利润空

间:

4、终端店面管理,通过样机点亮播放、产品一页通、网评打印、堆头摆放、条幅海报等方

式提升店面形象:

5、百城千店计划,帮助核心客户开发下游渠道,寻找品类型客户合作,提升客户整体利润

空间;

6、培训计划,从MSI发展史到产品,每位销售员保证与客户讲解5分钟以上,品牌推广同

时赢得客户信赖:

7、新通路工作的开拓:电视购物、电商、3C卖场等新兴销售渠道的建设:

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            销售经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            1、渠道拓展，通过对 MSI 主板品牌影响力渗透到主机业务，挖掘潜在零售型客户：

2、完成区域渠道架构搭建和布局，T4城市由 DC 直接覆盖，实现“零”的突破：

3、对推力型产品的高强度培训，在店面用产品卖点一页通、网评打印等方式加强库存对该

产品的认知：

4、进销存管理，对积压产品的清理，分包客户对下游渠道的覆盖和服务，店长站店指导；

5、与区域厂商配合，共享渠道信息及覆盖空白区域，争取厂商资源：

销售专员 2008/07-2009/03

1、对于区域市场进行覆盖，针对消费类产品潜在客户进行商机挖掘：

2、负责黑、吉分区T46有效渠道和城市覆盖指标的达成：

3、通过神州数码直通车项目开发品类店，让客户在区域有 IT 服务差异化及品牌形象：

4、帮助客户完成店面装修及任务考核设定，对产品和资源的整合；

5、品类型店面集合产品资源优势，主机、数码、外设、配件，让T46客户更容易形成前店

后商

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            销售专员                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            1、对于区域市场进行覆盖,针对消费类产品潜在客户进行商机挖掘:

2、负责黑、吉分区T46有效渠道和城市覆盖指标的达成:

3、通过神州数码直通车项目开发品类店,让客户在区域有 IT 服务差异化及品牌形象:

4、帮助客户完成店面装修及任务考核设定,对产品和资源的整合;

5、品类型店面集合产品资源优势,主机、数码、外设、配件,让T46客户更容易形成前店

后商: