内容:
负责TOPTOY线上电商业务(包含天猫、京东、小程序、抖音电商/本地、快手、拼多多、唯品会等),组建和整合电商团队,
优化组织架构,实现团队高效协作。
管理电商P&L实现部门净利率目标,带领团队达成月销 GMV从百万到千万的突破,环比增长181%,品牌年 GMV 预计超10
亿。
线上线下联动协作,创新引入抖音本地业务,带领团队仅2个月完成单月 GMV从0到1000万突破,规划品牌营销 IP 活动,
单场直播产出超180万,一级类目排名 TOP 5以内;
探索挖掘销售增量,自主创新抽赏和定制权益活动,实现新品首发销售额超100万,积极与顶流直播达人(李佳琦、蜜蜂、东方甄选、琦儿、周洲和董先生等)合作,月均2场以上,单场产出超250万,不断提升品牌影响力。
结合渠道特性和底层逻辑深度分析,挖掘潜在销售增量机会,输出新渠道运营策略和打法,快速实现新渠道(JD、PDD )月
销100万+;
制定部门经营、商品、周转和活动流程标准,结合和年度发展计划,细化运营目标和关键动作,推动并确保营业指标的顺利
完成;
管理和培养团队,提升团队的作战力,以身作则正确理解和践行公司企业文化,打造以数字结果为导向的业务团队;
业绩:
• 精细化经营管理,扭亏为盈达成部门净利润目标,自营产品产出占比50%->90%;
• 实现月销 GMV 从百万到千万的突破,环比增长181%;
• 创新搭建抖音本地和视频号直播业务,策划 CEO和 IP专场直播,实现直播GMV超1000万;
• BD头部达人李佳琦和小杨哥,单场直播产出超250万;
• 自主创新抽赏和定制福袋活动,实现新品发售首周销售额超100万;
• 制定新渠道运营策略,快速实现新渠道月销0->100万;

负责字节跳动内容电商业务,从0到1搭建电商团队,带领业务团队仅2个月完成月销 GMV从0到 300 万的突破。品牌单月
GMV超 1000 万以上,Big Day 单日销售突破 200 万,类目排名 TOP3。
对接多家 DP 完成直播矩阵布局,通过货品分布、流量运营、场景人群区分不同直播间的运营策略,实现代理商直播间
GMV 破百万
帮助 DP 共同进行货盘梳理、主播筛选复盘、场景搭建以及内容素材创作和流量投放策略制定,达成 ROI 2利润目标。
从渠道特性、底层逻辑、市场体量、竞争格局等维度进行深度分析,输出整体运营策略和打法,制定电商部门运营指标、年
度发展计划,推动并确保营业指标的顺利完成;
招募、管理和培养好团队,提升团队的作战力,以身作则正确理解和践行公司企业文化,同时打造文化标杆团队;
挖掘多平台潜在销售增量机会,输出多平台管理思路,争取平台资源;
1、快手-拿到品牌S/A层级资源,通过洽谈争取超100万对投资源,指定代理商合作条款,引入行业 TOP 服务商,助力快手渠
道销量;
2、微信生态-探索微信生态视频号直播玩法,分析底层运营逻辑,调研行业案例,输出运营方案;

内容:
1、负责公司线上的规划布局和团队搭建,分析市场竞争形态和趋势,制定渠道营销标准和策略;
2、孵化新品牌 布鲁可 ,与运营平台建立良好沟通和协作关系,强化站内流量资源获取,打造年销亿元,行业Top3新品
牌;
3、结合数据银行等工具收集与分析品牌核心人群定位,打造自有品牌日营销活动,抢占消费者心智;
4、从消费者需求出发,结合市场分析,协同产品共创和打造超级爆款,双十一期间爆款销售过千万,登顶行业Top1;
5、线上线下联动协作,规划品牌独立营销IP活动打造经典案例,做人群破圈和品牌影响力提升;
6、紧跟市场趋势和行业动态,与顶流直播达人(薇娅/李佳琦等)合作,不断为品牌做内容种草和人群拉新;
7、良好的团队管理及建设能力及组织协调能力、激励与引导团队成员,以结果导向,注重数据化运营和投入产出比控制;
8、 负责组织和建立销售运营团队,并对团队进行业务管理、培训、考核、团队制度建设等各方面工作的安排,对团队进行有
效的激励,提高团队战斗力。
业绩:
21年1月联合独立营销IP 天猫超级新秀 发布新品 中国桶 GMV超800w,5月 超级新品日 新品GMV超1000w,霸榜
店铺/单品行业NO.1 ;并获得新锐营销奖;
20年全年销售过亿,双十一一级类目top3,超级爆款 积木桶 销售过千万登顶行业NO.1;获得荣耀巅峰奖;
19年4月份开始孵化新品牌(布鲁可),双11进入行业top30
18年双11活动同比增幅150% 18年全年增幅超200%
17年双11活动做到整体行业TOP50以内,同时进入行业KA商家

内容:
1、制定公司的品牌运营发展战略,组织协调公司各部门执行丶实现公司的运营目标,负责管理和培养电商运营团队,提升团
队整体实力;
2、在公司总体发展战略的指导下,全面负责公司各电子商务平台的规划丶搭建与运营推广,提升公司品牌影响力,提高产品
销售额;
3、负责各项电商运营数据的分析丶总结,及时达成各项运营指标,如:销售指标、流量指标丶转化率指标等,挖掘市场需求
定制线上专供的新品,打造新品爆款;
4、有效整合公司的内丶外部资源,通过合理的运营,提升产品市场占有率,擅长品牌策划推广大数据分析,具有成功的品牌
推广运作管理经验;
5、负责和各大线上平台建立及资源公关工作;
6、思路清晰,有敏锐的电商洞察力,具备较强的团队管理能力及沟通能力;
7、为人正直,踏实稳重,热爱电商行业。
业绩:
孵化的爆款新品,在双11京东销售额进入top15,天猫销售额进入top10;
全年电商渠道线上业绩增长300%;

内容:
1、负责公司TP电商业务的规划,并推动规划落地;
2、平台运营及销售数据的分析、总结,完成各类周期性报表;
3、爆款打造、新品上线、直钻淘推广、活动提报等营销方案,协调策划活动的实施。
4、年度电商平台的活动规划和方案,以及活动期间的营销费用和ROI控制;
5、年度营运目标、营销计划及费用预算,带领团队完成既定营收指标;
6、策划和执行营销方案,促进商品销售快速增长,优化线上平台及商品排名;
业绩:
主营品牌:fitbit智能手环;飞利浦智能音响、播放器、录音笔和排插;
打造1家店铺年销过千万,2家年销过百万的店铺;打造月销过万的爆款单品;