下属情况:9人
主要产品及业绩:公司主要聚焦物联网、大数据、设备健康管理、智慧能源管理等数字化整体解决方案及立库、物流自动化、移动机器人及产线自动化改造等 软硬件系统集成商;
岗位职责:
1、根据公司业务战略,制定所辖区域中大企业总体市场发展策略以及市场发展目标;主要负责华东大区;
2、建立及管理所负责区域相关团队,建立全面的销售和落地战略,达成大区销售及利润目标;
3、根据公司的发展计划制定区域年度销售目标、销售模式、销售战略、销售预算及奖励计划,分解下达年度工作目标,并根据市场和公司实际情况进行调整和有效控制;
4、带领大区团队完成公司区域年度计划,包括销售,商业拓展,交付,渠道开拓等,负责重大客户项目攻关;
5、负责推动区域标杆重点客户的调研、客户拓展、客户维护,市场推广方案的制定;
6、负责公司的销售渠道建设和拓展、政府关系、行业协会等关系的拓展与维护;
7、负责所辖地区业务销售、交付团队组建管理,全面销售预算管控、销售团队激励、协调落实与总部各项的工作。
8、负责制定客户营销方案,组织重点客户公关,提供方案建议书及报价,促成客户签单; 管理整个销售的全过程,包括但不限于合同的签订、实施、验收、回款等。

下属情况:70+
主要产品及业绩:主要做ERP、MES、WMS、华为云及物流自动化、移动机器人等软硬件系统集成;完成公司股权重组、团队组建、业务拓展及政府、集成商、运营商、资本整合及关系建立;
主要职责:
1、制定公司产品、销售、人员及年度经营计划,负责对经营指标和重点工作进行分解;
2、组织制定公司团队的经营目标,并进行销售目标分解,确保年度销售目标的完成;
3、负责制定公司客户销售策略,组织分公司团队开发并维护客户关系,深入挖掘客户需求并进行有效引导,制定有效的销售方案;
4、公司销售规划,依据公司整体销售目标年度销售计划和方案,年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务;
5、组织收集行业技术及发展趋势信息、市场及产品动态、竞争对手状况、对公司产品的市场供求信息进行跟踪、调查、分析、预测,为公司销售策略的制定提供依据;
6、 监督、控制整个公司战略实施过程,对经营结果负责,组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案等;
7、 负责公司团队内员工的选、育、用、留、出,营造敬业高效、凝聚力强的组织氛围,选拔并培养团队内梯队人才。
8、负责公司整体运作成本预算和控制,及团队建设和管理,不断提升运营效率;
9、负责整合内外部资源,推动核心业务的生态合作和市场开拓,完成业绩目标;

下属情况:30+
公司情况:成立于2005年,深圳证券交易所挂牌上市企业(证券代码:300687),
秉承“让中国企业成为世界企业”的愿景,赛意信息已经发展成为国内企业数字化服务领域最具发展潜力的领军企业之一 [3] ,聚焦于工业互联网、智能制造、新一代信息技术、数字化转型等领域的技术与商业模式应用,为企业提供高端软件硬件咨询、实施及集成服务。
主要产品及业绩:应用集成平台、营销管理系统、业务流程管理系统、财务管理系统、采购管理系统、制造执行系统、仓储管理系统及物流自动化集成、移动机器人产品、智能工厂整体规划等大型软硬件集成商;
主要职责:
1、依据公司整体战略,制定营销战略,并对团队销售业绩目标负责,对公司在对应领域的行业竞争力负责;
2、组建和管理销售团队,带领销售团队完成销售任务,执行并完成年度销售计划;
3、以开拓新市场,发展新客户为主要任务,负责重要项目和重要客户的销售工作和客户关系维护;
4、基于公司业务总体战略和行业的深入理解,对业务目标进行拆解,做好团队任务分配和过程监督,从而对行业上下游产业链达成全链路生态业务伙伴布局。
5、对销售市场信息收集、整理,销售前景预判,协助制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标,完成部门销售任务指标。
6、规划所管理区域的整体运营,建立、健全各项规章制度,推动公司销售系统管理的规范化。
7、参与制定公司经营规划,依据公司整体销售目标年度销售计划和方案,年度销售预算、计划方案;
8、渠道合作伙伴、代理商、运营商、云服务商等、政府机构等的拓展及关系的维护;

下属情况:2
公司情况:是全球最大的信息管理软件及服务供应商,2022年收入420亿美元,oracle开发的关系数据库产品因性能卓越而闻名,Oracle数据库产品为财富排行榜上的前1000家公司所采用,是世界最好的数据库产品,Oracle公司还开发其他应用程序和软件。
主要产品及业绩:数据库、服务器及存储、ERP、SRM、库存管理及工业制造相关产品及集成服务,主要服务世界及国内500强企业;
作职责:
1、根据公司业务战略的需要完成业务开拓,发展新客户及潜在客户,维护现有关键客户,主导完成目标业务获取;
2、做好目标客户的开发与维护,保证与客户保持长期友好的各层级合作关系,了解目标客户的经济环境、发展方向及技术趋势,人员变动等并对信息进行整理、总结和分析;
3、负责区域/行业里进行公司系统产品或服务的推广销售工作(方案制定、讲解,系统演示),并完成营销目标;
4、获得客户询价书,主导完成新项目报价,根据客户商务需求和公司规定审核、制定商务合同,通过谈判完成合同审批及执行;
5、负责所属区域/行业市场预算制定、合作渠道、伙伴发展与维护、营销项目开发与跟踪;
6、负责跟进项目进展,完成项目验收并回收客户的应收账款和超期应收账款;
7、了解市场,行业,目标客户动态,竞争对手信息,制定定期销售计划及分析报告,保证公司对主营业务的信息来