工作概述:
1:协助零售总经理制定零售直营加盟发展战略;摩根零售直营体系到分公司体系顺利转型
2:根据公司营销计划制定一线城市(北上广深)可落地执行的具体方案;顺利完成公司规定各项考核
任务
3:制定各分公司直营加盟各项管理标准;人事管理/加盟业务管理/各项推广管理等标准
4:制定北京分公司整体经营规划、业务发展策略并安排组织实施
5:健全北京分公司各项风险控制、完善业务管理制度、业务流程及架构
6:北京市场渠道的建设及维护进而提升摩根产品北京市场占有率
经营业绩:
1:实现了北京/上海分公司直营加盟部门0-1组建并培养成各分公司中层管理
2:实现直营加盟27家;在不确定因素下超额完成公司战略落地执行
3:完成公司各项(选商、推广、业务管理)落地执行手册的编撰
4:实现了摩根无线产品在北京家装及整装渠道的全覆盖约20家(以公司战略落地行业第一)
5:摩根产品(有线+无线)持续行业销量第一名
6:针对竞品品牌制定了摩根经销商盈利规划;实现了合理、有序的竞争关系
7:打造了北京分公司终端三大标杆;业绩标杆、形象标杆、模式的标杆
8:实现了摩根无线智能快速出量、快速累积现金流的可实施落地标准规范
资源积累:
1:在北京及上海积累了智能、灯光及各细分领域行业资源
2:智能行业业务经营成功经验
3:北京家装及整装渠道资源
4:行业设计渠道资源
自我认知:
面对业务的艰巨及困难有自我的逻辑规划;总能实现目标的落地及达成
务实精神(摩根北分定位)创业型公司、销售型公司
超“卷”能力;带动分公司甚至公司的积极性,属于自燃型

嘉兴
工作概述: 全权负责直营体系下辖五家分公司(北京、上海、济南、合肥、海宁分公司),具备全渠
道运营能力。
标准化/体系搭建: 针对品牌定位和特征,建立终端零售运营管理系统,实现终端运营管理制度化、流
程化、标准化、表格化,实现终端店面运营标准的可复制化制度。
负责集团公司直营体系的建立、运营策略、自营制度编制及推动、人员管理及培训 。成熟的预算管
理体系,每年根据营销目标规划进行预算制定和把控。
计划管理: 具有敏锐市场洞察力和优秀市场预测、能够统筹建立科学的品牌销售计划的拟定,科学分
解到年、季、月的终端销售指标,及各阶段销售指标的达成。
经营支持: 制定并分解、落实所属部门方针、预算,组织直营体系门店实现公司对门店年/季/月度的
营业目标。
疫情期间, 2020年同比2019年 业绩增长180%, 2021年同比2020年 截止目前增长近300%,北京
分公司组建到盈利近1年, 2020同比2019 增长400%, 2021年同比2020年 同比增长300%。2021年
预计销售额1亿。
公司搭建: 具备丰富的0到1公司组建和运营模式实战经验,全面统筹下属公司全流程工作,快速实现
企业盈利平衡。如贵阳、合肥分公司组建,上海分公司重组,北京子公司转变,项目成果成为集团内
标杆被其他加盟商和分公司学习,同时,保持城市分公司间招商会平均每场10+家,分销成果10家左
右。
品牌管理: 实现品牌在城市品牌化打造和公司化运营,如济南分公司从最早销售额200-300万,本人
介入后耗时1年达到3000万销售额,且团队从7-8人扩增至40人,业绩达到厨电行业排名第一佳绩。
运营管理: 主导完成公司大家居卖场的布点及筹建推动、验收、开业等直营店的建设、拓展。
零售管理: 统筹管理及运营各直营店面,选拔店长并完成业绩考核。主导八家直营KA体系打造,实现
城市级品牌销量第一名。
团队建设: 打造职业化、专业化、复合型、创新型的终端零售运营标准化管理团队,提高团队凝聚力
和战斗力。
创新与研发: 针对直营独创轻资产模式,实现效益快速回收。具备优秀的电器行业运营管理经验,人
效,坪效在行业内名列前茅。
人脉/平台资源: 拥有房地产及大型商场等行业人脉资源。
学习力: 同济大学修过研修战略规划 , 组织行为学等课程 , 从 0到1搭建公司财务体系 , 优化后期
运营规范。

江苏
工作概述: 从0到1平台搭建,系统的项目实践经历,具备项目运作能力,资源整合、渠道建设、团队
建设、管理能力。
战略规划: 协助集团总经理/董事长制定事业部愿景及中长期发展规划,同时制定品牌策略目标,编制
预算计划确保公司业务的主体顺利搭建和相应目标计划的实施。
制定事业部中长期目标(江苏某领军品牌),初步实现业内认可。编制符合企业实情的营销规划和品
牌策略,得到集团认可同时经实践认证为最符合事业部发展之路,为品牌打造提供重要导意义。
体系建设: 根据市场调研及分析行业现状,制订符合品牌定位的产品体系,协助开发有市场竞争力的
产品,搭建销售渠道及市场营销运营体系。
建立完善的服务体系,终端运营体系与终端运营帮扶体系,确保开业一家盈利一家。
制定品牌推广机制,全力支持线上及线下渠道建设,因制定的部门文化效果良好,集团员工满意度度
偏高。
市场管理: 全面协调公司市场开拓,客户资源管控、销售渠道搭建、品牌宣传及展会推广落地,确保
经营目标达成。
产品研发: 主导完成市场调研分析,协调相关部门制订产品价格政策,协助开发符合品牌定位的三大
产品系列九大产品;针对消费群体进行产品系列定位,确保库存低于警戒压力线的同时也确保产品的
流通性。
渠道建设: 独创“产品+渠道精准+运营精准定位”的营销渠道模式,经实践结果比对传统模式更具优
势,实现人均每月由原1月1家且高开拓费提升至每月平均开拓2-3家终端渠道。
品牌管理: 制定事业部品牌策略,实现软件支持0到1。从事业部VI标准到SI手册至自营店的建立和运
行。根据产品定位制定具有优势的产品详情页。根据渠道的要求进行精准的市场投放,确保资金使用
最大化。
团队建设: 组建并管理公司营销团队;根据公司战略规划制定人员培养计划并推动落地,提升团队营
销能力同时确保平台正常运营和业绩的合理产出,保持每月至少10家客户到公司参访。
组织发展: 建立健全相应渠道政策、业务人员激励、考核及晋升体制,经长期运营结果留住了核心员
工,同时对人员流失起到抑制作用,间接的节省了企业的招聘成本和培训成本。
标准化管理: 搭建全流程销售体系,确保每一环节都符合品牌发展策略,保证人力、物力资源最大化
利用。每月开展不低于4场的线下渠道开拓。

江苏
工作概述:主导所辖区域市场全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域销售目标和利润目标。实
现年度盈利指标在全国各办事处从接手后扭亏为盈,盈利排名全国前三。
战略管理:组织实施和落实区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略;根据费用利润规划,组
织实施预算,调整并完善区域发展策略,渠道规划及促销策略。
通过制定并开展营销计划实现年均各经销商营销活动开展十场以上。同比每年回款在35%以上。
标准化研发:制定新的营销模式;并在全区域进行推广取得了公司及经销商一致的认可。
渠道管理:确定区域渠道拓展计划及方案;严格管控区域渠道拓展过程及进度强化、完善各项服务
与支持,同时为区域主管渠道拓展提供服务与支持。确保所辖区域办事处,经销商全覆盖及每年重装
率在40%以上。
促销管理:制订区域季度促销规划,月度促销落实方案(含制定各营销策划方案并作为标准化进行推广执行落地)。
编制省区内促销用品需求计划,实时把握各区域促销活动执行成果;推动业务主管开展工作并提供
专业服务与支持;优化促销方案,强化促销执行效率。
产品管理:确定区域产品拓展和调整方案,制订省区内产品结构和生命周期管理方案和新产品发展
建议。用过实时把握区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架,进行每月产品销售信息的收集、整
理与分析。
人才梯队建设:主导完成公司管培生计划,为公司输出合格管理者,并实现输出管理培训生均走上
中层管理岗位。

山东
工作概述:主导制定招商策略及销售目标计划,探索开发新渠道合作方并给予全面支持。全年累积招
商48家(单店经销商投资成本100万以上,在当时这个招商业绩是很突出)
战略管理:承接事业部311战略重点工作模块并根据大区现有网点布局协同销售大区目前的门店布
局状况进行规划,制定所辖目标区域及市场的招商策略。
经营支持:组建特许经营部,并带领20人团队;主导制定特许经营体系并开展每月一场招商会,累
计为公司创造2亿销售回款。
参与策划并实施大型全国招商会及区域招商会等其他招商策略,最终实现全国销售网点的快速有效
布局。
业内影响:独立制定特许经营标准并成为公司特许加盟标准,在行业内倍受关注。

福建
工作概述:主导完成所辖区域销售任务指标,确保经营目标达成。
负责区域销售工作周/月/季差异分析与总结并提交下一步改进与应对措施。
负责本区域终端门店业务渠道建设并完成终端门店业务渠道建设指标,实现销售回款数据同比增长4
0%以上。
与本区域加盟商沟通协调,宣导并执行总部政策,针对实地问题进行反馈、跟进与处理,确保本区
域无重大投诉。
通过对本区域门店的培训和能力提升项目的实施,实现终端门店人员全部执证上岗。
接手福建市场后发展经销商10家,销售额过千万,预计三年后实现福建橱柜行业前三名,销售过5
千万。