1.负责欧洲-澳洲-新西兰及周边国家的熏香产品销售工作管理。年度销售目标,预
算的分析。-与团队一起对公司的销售计划做梳理并改进。对销售团队的整体销售
方案做详细分析,及分配工作,市场细分到每一个销售人员。
2.新客户开发及新客户开发计划工作。建立并维护健康的客户关系。-对公司的产
品及目标客户做整体数据分析。目标客户定位及分析。新客户开发及新客户分析。
整体规划出具体方案已对应渠道建立联系。大客户定期回访及谈判工作。
3.收购工作。全权负责收购了一家德国工厂。并详细做了欧洲的本土化运营战略计
划等一系列相关工作。-应市场扩展的需求。公司对欧洲市场做了进一步细分。并
选择本土化运营模式。其中从0到1的启动筛选并完成了收购工作。最终收购了一
家德国小型规模的工厂。并与工厂老板洽谈后续运营模式。承诺接受工厂所有员工,
并以一个全新的模式维持欧洲已有市场及后续开发工作。
4.欧洲、澳大利亚、新西兰团队管理工作。

1.参与市场分析,建立中文版网站,参与微信公众平台建设,做数据分析:分析亚
太区市场份额、产品需求量分析、产品分类需求量分析、客户满意度数据分析、售
后分析。
2.团队建设,和团队合作成互动交流熟悉认识,目的明确分配任务,关心互动,一
起参与一些活动。根据需求分析,分配工作,及区域分配和调试。
3.负责主持项目争取启动会议,组织管理层参加的项目报价决策会议;负责主持从
项目争取到项目开发的转阶段工作移交会议;参加从项目开发到批产转阶段的工作
移交会议,确保各阶段项目信息可以有效传递
4.出差:中国地区拜访,参与各类活动,为客户提供解决方案。
5.开发新客户,维护老客户,拜访谈判,公司老客户集中在跨国汽车整车,及配件
公司,如宝马、奥迪、通用、德国大陆集团、马勒、考泰斯、利纳马等。国内客户
有比亚迪、吉利、丰沃等。

1.团队激励及团队开发部分:
-1、按照业务指标和人员规划要求,对销售团队进行合理的资源分配及工作安排,
招聘及培养后备项目争取和销售人才,重点培养和保留核心人才,确保全部人力资
源得到合理的利用;
-2、根据部门的业务指标,建立健全项目争取管理和销售的相关规章和流程,对
各岗位员工的工作进行指导考核,完善团队建设,持续提升员工的敬业度;
-3、根据公司项目争取管理流程,制定细化的项目争取任务清单,定期组织对部
门人员进行项目争取相关方面的培训(产品知识、项目管理、销售业务、谈判技巧等),使新项目争取流程得以贯彻,确保员工严格按照公司项目争取流程完成各项
工作,最终获取项目定点;对于失去的项目,为未来的项目争取和管理层决策提供
依据;
-4、激励团队创造业绩,分析市场,开发客户。提出目标,分配任务,完成任务。
协助团队完成目标任务。凝聚团队力量、激发团队潜能、引导正能量,为公司打造
人才,留住人才,团结一致开心工作。参与国外电话会议,谈判。和客户面对面交
流介绍产品工艺。培训下属员工,组织业余活动等。
2.数据分析:分析公司上一年所有产品销售情况,做数据透视表。搜集下一年的
市场及动态数据为公司下一年的市场做前瞻分析,做好公司的产品及人力投入。和
总经理一起制定新一年的目标和预算。
3.公司产品:阀门,轴承,泵等汽车零配件产品出口销售。寻找合作供应商,准
备和参加各大展会,采购,及客户接待交流。汽车配件主要包括汽车轴承、涡轮增
压、离合器支架、轴承座、汽车用阀门,泵等。
4.基本流程:熟悉出口中全部的单证制作。工作期间与欧美,非洲,澳洲,亚洲
等企业有良好的合作并取得了客户好评和信任。负责大客户谈判,跟踪和接待工作。
5.合作客户:与西门子,三星,德国梅施集团,荷兰食品科技Noord-Oost,SKF
等一些欧美企业有良好的合作并取得了客户好评和信任。
6.参与上海DLG新能源公司海外部门的搭建,公司为锂电池生产企业。3C电子、
储能、电动自行车、以及与光伏公司合作和德国光伏安装商。
7.业绩:团队每年外贸出口销售营额50亿美金。
其他工作:a.带领团队和英国剑桥专家合作新项目。b.调研全球的汽车零配件售
后市场需求、潜在市场增长率。c.开发轴承,配件零售市场客户,准备展会工作。
d.参与机产品包装设计,及图案选择。e.参与招聘培训加入团队的新同事。f.参与
各种行业论坛及会议。

1.SEO网络推广(基于百度、google的优化)、SEM(搜索引擎营销)
2.完成总部分配的任务和团队合作参与:
3.网络编辑软文撰写搭建网络平台
4.网站设计同城网络平台体验及检测
5.参与只做过同城交友,相亲等平台及茶平台
6.一些英文网站的编辑与翻译工作

1.与团队合作完成上级任务。
2.做一些软件编程工作,语言java(jsp)和C#(asp.net)都有。
3.学习日语/.拜访客户
4.每天根据任务用java语言编写程序,与团队一起合作。
5.拜访客户,了解客户需求。和客户共同寻找解决方案,达成共识。