先后负责广东、广西商业分析工作,通过业务洞见及目标追踪,推动东莞仓业绩进步率在成熟象限持续第一,南仓品类丰富度、新客增长、用户健康度持续提升
▪ 目标管理:基于区域化市场空间、友商进展及RDC的发展阶段和现状,预测和评估经营核心结果指标,并对关键实现路径拆分及异动跟进;
▪ 数据分析:日/周/月经营分析和支持,搭建数据评估体系及FBI看板,挖掘机会、评估业务健康度,通过数据支持业务发展,定位RDC核心经营问题,确认核心解决方案,跟进核心方案的落地执行;
▪ 专项分析:专项项目管理,针对社区团购核心项目:渠道作业健康度、品类丰富度、生鲜用户渗透等,通过业务洞见及内(各域运营)外(跨域协同)的项目机制保障项目目标、过程、结果;
▪ 行业分析:行业视野情报,包括竞对促销坑位布局、价格带分析、品类上新、商品品质、团点市调等,为RDC提供外部环境决策支持。

用户运营:负责用户行为研究及用户分层,不断优化端内及端外push策略,完善用户生命周期,实现转化
效果、转化效率;
▪ 平台优化:推动及承接产品技术的新品类、新工具、新玩法,提升运营效率和效果;
▪ 数据分析:通过SQL提取数据搭建活动看板监控活动,结合运营和数据分析结果调整运营策略,推动活动的优化、升级,对拉新数量、转化率、GMV、留存率等业务指标负责。

经历创业团队从 0 到 1 发展，获得业绩： 2019 年 Q1 华南区开发达成率第一（12 个城市群）， 2019 年 6 月全国PK 赛第三名(20 个城市群)， 2019 年 9 月 KPI 达成率 160%全国第一(44 个城市群)， 2019 年最佳运营团队；
▪ 目标管理： 根据行业和城市现状， 协助制定城市年度、月度目标， 跟进目标拆解， 总部战略落地；
▪ 项目管理： 协调 4 个部门承接总部关键项目落地， 包括酒店新模式签约项目、酒店会员提升项目等， 月均推动上线 1000+房间数，累计超过 200 家酒店，管理 7000+个房间；
▪ 经营分析： 负责 OYO 连锁酒店经营分析以及入住率、营收、边际收益的闭环跟进； 通过 tableau 为业务提供可视化看板，挖掘营收机会， 提高门店营收水平，优化控价策略；
▪ 团队管理： 担任柳州城市开城阶段团队管理，通过团队赋能激励，完成开发及运营指标。

市场渠道主任 | 2017.07-2018.08
负责现代渠道运营： 2018 年销量增长 36%，新品 SleekCan 上市推动罐装销量增长 29%，销售收入增长 38%；
▪ 渠道计划： 制定广西 5000+家卖场、超市、便利店等现代渠道的渠道发展、陈列资源、生动化资源支持计划；
▪ 策略增长： 根据渠道特性， 挖掘渠道新包装增长机会， 制定 3 个渠道新包装的上市计划，执行和跟踪新包装
上市表现；
▪ 大型项目操盘： 主导节假日（中秋国庆）旺季项目规划，包括渠道策略、包装策略、消费者活动策略等，整
合多部门资源，提升店内执行表现及推动店内销量增长。

效益增长管理&经营分析主任 | 2014.07-2017.07
2016 年促销费用同比降低-22%，年度为装瓶厂节约 3000 万的促销投入，单箱销售收入增长+6%；
▪ 预算管理： 制定全厂全系列产品年度销量目标和定价策略，平衡销量/收入/促销投资之间的关系；
▪ 费用规划： 负责促销有效性项目， 将渠道促销从无计划执行精细化到月度运作， 建立促销有效性管理制度；
▪ 策略增长： 通过数据分析洞察生意增长点并提出收益提升议案，与财务、生产、销售多部门协作推动落地；
▪ 商业分析： 建立及维护讯息中心， 通过尼尔森报告及内部 BI 数据分析，出具月度经营报告， 包括竞争调查
报告、营运单位数据及市场分析，为管理层的判断及决定做支持。

策略执行:传达可口可乐总部品牌策略,根据BU年度整合营销策略追踪装瓶厂落地执行计划;
数据分析:周度/月度分析各渠道销量表现,包装结构合理性,跟进节假日销量、消费者活动回顾;

销售支持:负责KA对账及汇总所有销售数据,进行销售报表的分析制作,反馈市场动态。