4 member, 2021/04-至今)
销售管理:领导中国区域渠道销售及运营团队,对业务战略进行落地及执行,实现业务增长目标。
渠道运营管理:优化5个细分业务市场渠道架构,专业化、规范化运营管理,跨业务团队配合。
业务策略:制定部门整体渠道策略,以符合不同go-to-market的业务模式及良性的渠道竞争。
资源整合:整合内部资源及流程,管理各业务线pricing及销售和运营节奏,实现P&L目标要求。
团队管理:跨部门协调与支持,使产品到客户各环节顺利衔接,供应链、市场部、财务、技术等。
渠道市场部经理CSD_GCA (2018/07-2021/03)
参与制定部门大中华区域内的战略计划,及各业务团队的目标设定与执行。
领导团队进行部门渠道策略制定与变革;设立与各业务相适应的渠道模式以实现收益最大化。
整合资源进行渠道项目、活动,以及渠道激励计划的设计与执行。
创建部门内新的价格体系和架构,及价格管理规范流程;为业务发展创造公平有效的竞争环境。
商用清洁细分业务市场渠道市场经理;
构建渠道激励体系,领导细BU渠道转化,创建新业务模式,如SAP、 POS、 sales agent、 segment
penetration、 inside sales model、 e-commerce model等项目。
B2B电商渠道框架创建与业务拓展。
协调销售团队进行新业务类型调查、评估、分析、计划与开拓。
高级产品及市场主管 (2014/11-2017/07)
负责产品线市场分析、战略规划、产品线优化、项目设计,实现翻倍增长。
定义小众产品线业务模式,创建分销管理体系,建立并领导分销团队,优化渠道布局和效能。
跨组织协调与沟通,有效执行市场方案与项目计划,完成业务目标。
连续3年绩效考核优异, 评为High-potential员工。

规划和开创工业冷冻业务渠道架构及布局。
开拓和管理区域内代理商、经销商;培训、培养渠道商的业务拓展能力。
区域内的产品管理和市场推广,发掘项目机会。
协调项目工程师进行项目拓展并完成目标。

管理经销渠道及新行业客户,渠道销售和激励,建立良好的客户关系。
制定销售计划,实现渠道销售高速增长,连续多次获得金牌销售奖。
开拓电商业务领域,实现与大型电商平台业务合作与维护,如京东、苏宁易购、亚马逊等。
开拓OEM行业客户,开发新领域业务,创造跨领域营销,大幅提升利润率,荣获总裁奖。
制定销售预测及销售报告,管理各区督导的工作,推进各区域市场建设和维护。
郭林岩简历 Allen Guo’s resume

负责区域内经销商、分销商等渠道销售,完成销售任务目标,实现近60%的增长。
负责商用产品在上海S&M商用市场的渠道拓展和管理,KA项目管理与支持。
制定销售计划和营销方案,合理利用资源实现效益最大化。
梳理区域内渠道结构和布局,开拓新渠道及电商业务,如新蛋、京东、易迅等,提升渠道效率。

通过SAP与客户沟通有关销售流程内诸多事项,如租船订舱、催缴货款;协调发货事宜等。
处理销售订单、发票、汇票等各种单据,归档合同;潜在客户信息搜集与甄别。