一、部门结构:
助理2人(数据分析与行政方向)、品牌形象管理组4人、零售直营组23人(另1,200名导购员与各大区进行双线管理)、培训组4人、供应链管理组4人、促销与流通投资管理组6人、
2、 工作概要:
1、线下门店体系完善、门店效率化战略规划
2、完善零售培训体系
3、KA直营销售团队管理
4、线下门店品牌形象与营建管理
5、供应链后端管理
6、线下门店数量:直营3,500家、代理商1,500家、二级分销1,000家
三、工作细节:
1、推动业绩目标达成与预算管理:
全年业绩目标约为35亿元人民币,零售直营渠道15亿元人民币每年,年度部门预算约为3-4亿元人民币。
2、市场战略与门店营建与品牌视觉管理:
1)市场拓展战略规划:
A. 通过GFK/奥维/销售数据进行门店效率化路线图设计
B. 线下门店品牌形象分级管理体系搭建
2)门店品牌形象与营建:
A. 门店品牌形象迭代计划与规划
B. 门店装修标准化手册设计与管理
C. 门店SI标准化手册设计与管理
D. 门店道具开发设计与管理
E. 店内平面视觉设计与管理
F. 门店陈列标准手册设计与管理
G. 门店点检(含装修验收、陈列标准等方向)
H. 门店准入标准建立以及审批
I. 门店营建预算管理
3、KA渠道销售管理:
1)直接管理KA销售团队(对接国美/苏宁/京东五星等全国连锁KA渠道客户),达成年度销售任务
2)与大区双线管理1,200名督导及门店促销员与各大区进行双线管理,达成年度销售任务
4、零售培训体系搭建
1)不断优化课件以及考核标准,组织各类销售技巧培训(含直营以及代理商),新员工培训,产品知识培训,销售经理赋能培训,店长赋能培训
2)组织销售竞赛、经销商竞赛、销售会议等
5、供应链及订单管理:
1)设定销售预测KPI,组织进行销售预测,通过数据模型进行销售预测二次准确性预估,最大程度提高销售预测准确度
6、促销设计与新品上市管理
1)直营渠道的终端消费者促销以及代理商渠道的促销政策设计与落地执行、结果追踪
2)新品上市全流程设计与落地执行
7、事业部销售人员绩效与流程管理:
1)KPI设计与追踪、评估、奖金发放,直营业务销售人员管理,渠道订单、回款等
2)根据事业部各部门以及集团各部门沟通痛点,沟通优化流程,加快沟通效率
8、数据看板模型搭建
结合业务需求与痛点,不断优化数据看板,发现业务问题,解决业务问题,达成业绩目标

一、部门结构:
助理1人、商务运营组4人、销售支持组16人、培训沟通组3人
二、工作概要:
1、事业部战略规划
2、优化商务运营体系及商务政策
3、终端门店营建管理与销售支持
4、事业部流程优化
5、线下门店数量:直营1,200家、代理商20,000家、二级多品牌店20,000家
三、工作细节:
1、推动业绩目标达成与预算管理
全年业绩目标约为100亿元人民币,全年预算约8-10亿元。
2、终端门店营建管理与销售支持:
1)门店品牌形象与营建:
A. 执行市场部装修标准并进行验收
B. 执行市场部陈列标准并进行验收检查
C. 执行市场部平面视觉露出标准并进行验收检查
D. 门店准入标准设计与审批
E. 针对门店营建中出现的问题以及优化建议进行分析甄别后,推动市场部进行优化
F. 管理门店营建预算
2) 销售支持:
A. 准确传达总部各部门针对销售行为的要求并监督销售与经销商执行
B. 协助各大区总监进行有效的大区行政管理
C. 参与销售业务,进行当地经销商评估与销售人员评估
D. 销售人员KPI设置与考核
E. 特殊信贷审批
F. 协助各渠道总监完成渠道战略规划
G. 协助总经理完成事业部战略规划
3、商务政策设计与追踪:
1)优化与评估经销商体系,优化与评估门店分级管理体系
2)设计年度经销商商务政策,业绩追踪并通过不定时促销推动业绩达成
3)区域促销与全国促销方案分析与设计、追踪等工作
4)与市场部合作完成新品上市的全流程设计并落地执行
5)商务运营预算管理
4、销售培训资料、会议组织与沟通:
1)不断优化课件以及考核标准,组织各类销售技巧培训(含直营以及代理商),新员工培训,产品知识培训,销售经理赋能培训,店长赋
能培训
2)组织销售竞赛、经销商竞赛、销售会议等
5、信贷模式探索与优化:
结合渠道特点,进行代理商信贷模式的优化与探索,参与财务部主导的信贷优化会议并各处优化建议。
6、内部管理系统设计与搭建:
根据渠道特点与事业部战略规划,会同系统服务部进行内部管理系统的设计与搭建工作,不断优化系统功能与数据看板

一、部门结构:
助理1人、马上购平台品牌与销售运营组6人、渠道组6人、培训组2人、门店形象设计管理组2人、
二、工作概要:
1、马上购项目与市场拓展战略规划
2、渠道管理与销售支持
3、完善经销商与零售培训体系
4、品牌形象设计与营建管理
5、线下门店数量:直营200家、代理商8,000家、二级多品牌店15,000家
三、工作细节:
1、推动业绩目标达成与预算管理:
全年业绩目标约为30亿元,年预算约为3.5亿元
2、马上购平台品牌与运营与渠道拓展战略规划:
1)平台搭建:从0-1搭建马上购商务平台,对接IT,设计平台使用功能并提出产品需求
2)客户拓展与促销:拓展行业内意向合作品牌,结合客户需求进行促销组合,商品上架等
3)品牌推广:根据网络发展特性,进行互联网媒体推广方案的设计以及落地执行
4)地推团队:协助经销商搭建地推团队,进行客户拓展
5)数据运营:通过数据分析以及渠道特点进行销售行为分析,推动业绩目标达成。
6)会员管理:通过会员制管理模式,巩固现有客户,拓展新客户
7)渠道战略:设计行之有效的渠道市场拓展战略计划并结合马上购项目落地执行
3、门店品牌形象与营建管理
1)门店品牌形象迭代计划与规划
2)门店装修标准化手册设计与管理
3)门店SI标准化手册设计与管理
4)门店道具开发设计与管理
5)店内平面视觉设计与管理
6)门店陈列标准手册设计与管理
7)门店点检(含装修验收、陈列标准等方向)
8)门店准入标准建立以及审批
9)门店营建预算管理
4、培训与会议:
1)不断优化课件以及考核标准,组织各类销售技巧培训(含直营以及代理商),新员工培训,产品知识培训,销售经理赋能培训,店长赋能培训
2)组织销售竞赛、经销商竞赛、销售会议等
5、渠道管理:
1)准确传达总部各部门针对销售行为的要求并监督销售与经销商执行
2)优化经销商评级体系,设计渠道商务运营政策、设计并追踪临时促销方案推动销量达成。
3)组织固定资产投资内部审计工作,对接集团内部审计组以及外部审计组并协助完成年度和临时审计工作。
4)对固定资产投资进行审核、发放、核销等工作。
5)各渠道并行产品价格协调以及特价审批。
6)400客户服务外部供应商对接,协调解决客诉相关问题
7)对QR CODE项目负责,从招标到实施,充分了解业务、产线、产品各方需求,实现QR CODE防伪与追溯功能
8)通过马上购平台,推动打通内外部系统端口,整合各部门资源,进行外部销售拓展以及内部各部门流程重新梳理协调与沟通,提升效率。

一、部门结构:
助理1人、品牌形象组4人、区域渠道市场组29人(含直营门店店员24人)、培训组5人、促销与物料组2人、O2O销售组4人
二、工作概要:
1、渠道市场战略与策略
2、门店品牌形象设计与营建管理
3、直营门店管理
4、完善零售培训体系
5、战略项目临时管理
6、线下门店数量:直营20家、代理商1,000家、二级多品牌店1,500家
三、工作细节:
1、推动业绩达成与预算管理:
全年业绩约为10亿元人民币(含KA业务),预算约为1.3亿元人民币
2、渠道市场战略及渠道支持:
1)市场战略规划及落地执行管理
2)经销商评级体系优化及管理
3)年度经销商政策提案与落地执行
4)全国与区域促销设计与审批,促销物料订单与库存优化管理,对促销结果进行回顾并不断优化。
5)设定并分配大区销售目标,追踪并推动达成
6)搭建进销存管理系统,定期维护,分析数据,提升并逐步实现系统完善
7)神秘访客管理
3、门店品牌形象与营建管理及展会项目管理:
1)门店品牌形象与营建管理
A. 门店品牌形象迭代计划与规划
B. 门店装修标准化手册设计与管理
C. 门店SI标准化手册设计与管理
D. 门店道具开发设计与管理
E. 店内平面视觉设计与管理
F. 门店陈列标准手册设计与管理
G. 门店点检(含装修验收、陈列标准等方向)
H. 门店准入标准建立以及审批
I. 门店营建预算管理
2)展会项目管理:
对接各项重大展会,协调内外部资源,完成展会展台的设计与布展以及收尾工作
4、培训与会议:
1)不断优化课件以及考核标准,组织各类销售技巧培训(含直营以及代理商),新员工培训,产品知识培训,销售经理赋能培训,店长赋能培训
2)组织销售竞赛、经销商竞赛、销售会议等
5、直营门店管理(全国20家店面、以展陈为主、销量目标每年略有上涨,年直接销量约为3,500万元人民币):
1)全国直营门店销售人员管理、KPI设定、业绩达成追踪
2)门店运营:陈列标准执行、迎客标准设定、价格设定、产品销售预测等各项工作管理
6、O2O销售项目组管理(临时):
从0到1建立O2O销售团队,开发O2O客户,累计开发120个全国各地O2O平台客户(爱空间,土巴兔,生活家,国美,苏宁等),完成年度1亿元的销量任务目标。
7、设计学院与卫浴空间改造项目组组组长(临时):
1)组件美标设计师学院,整合工装以及家装设计师资源
2)组织学院设计师活动,推动品消互动
3)拓展行业合作品牌,推动联合销售模式
4)设计师会员管理,设计会员结构,组织会员活动

一、部门结构:
助理1人、ONLY门店形象与空间设计组16人、全品牌装修成本控制组5人
二、工作概要:
1、门店空间设计标准与陈列标准制定及管理
2、优化门店装修及验收标准制定及管理
3、装修成本优化
4、线下门店数量:直营10,000家、代理商5,000家
三、工作细节:
1、门店形象开发、空间设计与营建管理:
1)品牌门店形象开发
2)家门店重装设计、装修闭环工作以及闭店撤场
3)年约500家新开店选址评估、设计、装修闭环工作
4)门店装修标准手册开发
5)门店陈列标准手册开发
6)全年预算约为30亿元人民币
2、装修成本分析:
1)全国各品牌15,000家专卖店装修类供应商成本分析及定价
2)四大品牌基础装修供应商及家具供应商成本分析评估、定价、订单与库存优化管理
3)合理化招标流程,组织招标工作,完成年度招标评审工作
4)ONLY品牌各省市装修供应商招标工作
5)全品牌家具供应商招标工作

核心优势
职业背景:16年世界500强企业中高层管理经验,团队有:商务运营团队、培训团队、门店品牌视觉团队、直营零售团队
行业经验:服装3年、建材9年、汽车后市场3年、3C1年,跨行业经验丰富,To C、To b to C经验丰富
体系搭建:商务运营体系搭建与优化、门店品牌形象视觉设计与营建体系、零售培训体系、直营销售团队人才梯队体系、
业务创新:深入了解所在行业痛点并结合团队职能进行业务优化,能够从0-1推动新型业务模式的落地执行
综合品质:具有敏锐的市场洞察力,富有创造力,逻辑思维能力强,为人正直,以身作则,提振士气。