领域:智慧城市智慧交通、智慧安防等系统集成
客户:政府单位、大型中间商、大型集成商、事业单位等
工作内容:
1. 全盘统筹售前、方案部、销售部及售后工作,对整体工作质量进行把关;
2. 促成政府部门项目落地成交,管控整个项目过程;
3. 自主开发行业类客户,培育客户扶植客户,达成最终项目成交,并高质量交付项目;
4. 负责团队建设,人员增补,新员工培训及团队绩效考核;
5. 负责投标政府部门项目,监管参与整个投标流程;
6. 参加行业内相关领域内的展会,对接相关客户资源,转化成销售;
主导项目

项目描述: 该项目是我独立为公司谈下的第一个深圳政府项目。
此项目涉及的人员较多,关系非常复杂。客户要求及其严苛,对我的锻炼很大。
我的成就: 公司第一个政府订单,是系统健康管理的大客户,为公司做出了第一个政府标杆项目。
此项目合同总金额3,200,000,区委项目按时按质顺利上线。

客户:政府单位、事业单位、大型集成商、工程商、商务方、大型企业
工作内容:
1.负责新客户开发、培育、销售、售后维护过程;
2.对接客户端与研发端,做好客户定制化产品技术沟通,业务模式设定及最终产品落地应用;
3.制定各区域业绩年度总目标,进行季度业绩目标分解,对区域业绩目标负责;
4.参与各个地方行业展会,论坛,深度挖掘潜在客户,扩大销售订单总额;
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4.参与各个地方行业展会,论坛,深度挖掘潜在客户,扩大销售订单总额;
5.协助大客户做地方标准认证及产品检测,配合客户做城市级停车项目的招投标;
6.与政府部门沟通城市级路内停车项目整体进度,确保售前、售中、售后各个环节有效衔接;
7.制定各项目实施边界标准,做到不同城市实施的业务差异化,规避项目中存在的风险及纠纷;

客户:政府单位、代理商、工程商、商务方、事业单位、大型企业
工作内容:
1.挖掘政府及大型企事业单位运动健康管理需求,进行商务谈判,跟进业务需求,促成项目成交;
2.管理公司所有大客户,沟通协调产品问题、业务需求、技术服务及后台管理服务等相关事宜;
维护好公司与大客户的关系;
3.前期运营公司客户在全国新设健身网点;
4.开发各大健身网点企业团体客户,设计商业方案,打包销售健身馆及运动健康服务综合方案;
5.带队参加行业内各大展会、统筹社会公益性质大型活动、做好对外宣传窗口;
6.负责公司大客户远程服务沙盘演练、形成报告,提出改善建议;
7.设计创意性服务项目,与公司后台技术团队对接,努力提升大客户服务质量;

客户:政府单位、代理商、工程商、商务方、事业单位、大型企业
工作内容:
1.开发华南、华东及华中片区合伙人、市代及省代和碳惠商家,协助其成交项目;
2.负责策划合伙人商业路演,设计商业方案;
3.销售部团队成员管理,培养及带动新员工,定期对部门成员进行业务培训;
4.带队参加行业内展会,挖掘潜在合伙人,并促成加盟;
5.协助合伙加盟商挖掘及建设本地工程服务商,保障合伙人项目得以顺利实施;
6.辅助各地合伙人开设实体店,对实体店进行整体运营,培训合伙人销售团队。