工作描述: 1.创业伊始时的办公室选址、装修,工商、税务、社保&公积金各种申办流程的经办;2.交付团队的组建以及后续工作流程的梳理,公司日常管理工作的开展把控;3.重点开拓金融行业、互联网行业的IT人力外包业务,入围签约后推动招聘组做好首轮人员推送工作;4. 所有客户人力外包(ITO)的交付管理统筹工作;5.和公司的骨干分别制定各季度/月度工作目标和具体的绩效奖励方案,并在各个时间节点上把控执行并纠偏,6.拓展在同行中的合作,成为一些大型金融企业的分包供应商;7. 巩固客户关系,协同交付经理一起跟进好重点客户的CTO/研发负责人、外包接口人的商务关系,并推进客户的回款工作。
业绩描述: 1.从零做起,找到志同道合的创业伙伴,组建&注册公司,克服各种困难,完成公司的团队搭建以及工作流程的梳理完善;2.公司客户的拓展,新拓展并签约合作多家知名金融企业和互联网公司,如无锡锡商银行、蓝海银行、众邦银行、快钱支付、易工品、卫宁健康、理光和魔方公寓等;3. 参与金融行业(银行、保险、证券、基金)知名企业ITO年度的招投标、成功入围的客户有众邦银行、蓝海银行、锡商银行、众安科技等;4.处理和客户因为疫情原因结算时的产生的分歧,妥善处理争端并适时解决;5.内部团队的日常管理,设定奖惩规则,做好招聘组优胜劣汰的管理机制;6.组建员工关怀小组,对众多外驻客户现场的项目组员工有针对性的做员工关怀,保证驻外员工的稳定性,降低离职率。

工作描述: 1.负责上海/杭州/南京分公司所有客户人力外包(ITO)的交付管理统筹工作;2.分公司内部几个团队的日常管理工作,其中包括交付团队、招聘团队、HRBP、外驻客户处的众多项目组;3.和总公司CEO一起制定分公司的年度目标和具体的绩效方案,并在各个时间节点上把控执行;4.开发金融行业、互联网行业、物流行业企业的人力外包业务和ODC业务,入围签约后推动交付团队做好首轮人员推送管理工作;5.寻找合适的人力外包的分包供应商,以应对客户需求较集中,公司资源池紧张时缓解供人压力;6.杭州/南京分公司成立之初时的办公室选址、装修,团队组建和管理;7.外驻员工和公司发生劳资纠纷时的协调处理、与劳动保障管理部门的沟通申辩。
业绩描述: 1.从接手办公室,由几乎为零的团队,组建出最初的交付部,后克服各种困难,逐步完善上海/杭州/南京分公司的团队搭建;2.华东区新客户的拓展,由最初的平安金科(壹账通)、邮乐网两个客户,新拓展并签约合作出二十几家知名大型金融企业和互联网公司,如友邦保险、平安银行/证券、平安医保科技、平安普惠、快钱支付、汇添富基金、本来生活网、TutorABC、理光和嘉里大通物流等;3. 参与金融行业(银行、保险、证券、基金)知名企业ITO年度的招投标、成功入围的客户有众邦银行、蓝海银行、锡商银行、富国基金等;4.处理和分包商合作结算时的产生的分歧,妥善处理争端并适时解决;5.华东区内部团队的管理,制定合理的奖惩规则,优胜劣汰;6.组建员工关怀小组,对众多外驻客户现场的项目组员工有针对性的做员工关怀,保证外驻员工的稳定性,降低离职率。

工作描述: 1.负责北京瑞友科技股份有限公司上海大客户销售团队的组建和管理,培训销售人员,评估销售业绩,塑造良好的团队工作风气;2. 带领销售团队,重点开拓华东区金融行业和物流行业的企业标杆客户;3.负责年度、季度、月度销售指标的预测和销售部门的预算;4.和北京总部一起确立销售团队各阶段的销售目标,制定相应的销售策略及计划;5.掌控业务人员的执行过程,带领全员努力完成既定销售目标;6.开发对外项目合作机会,有计划的开展渠道建设的工作和客户关系的管理。
业绩描述: 1.在公司1年多的时间里,亲自参与的大客户项目销售并成单的客户有:理光(RICOH)研发人员驻场外包项目、嘉里大通物流(Kerry Logistics)研发人员驻场外包项目、21cake研发人员驻场外包项目、德邦物流研发人员驻场外包项目;2.参与中美联泰大都会保险(Metlife)再保系统的招投标、参与太平洋保险和大地保险人力资源驻场人员项目的招投标工作;3.开发并推进和潜在大企业客户的外包业务,例如:天安保险、友邦保险、中德安联保险、史代保险、安信农业保险,上海人寿保险、浦发银行、瑞慈医疗集团。

工作描述: 1.2011年6月至2012年2月负责华东区销售团队组建和管理,主要进行企业级视频会议业务的拓展;针对大型内资企业和中外合资企业,进行大客户销售,重点开拓各行业的企业标杆客户;2.2012年3月至2013年2月负责北方区销售团队的组建和管理工作,一方面带领销售团队开拓重点行业的标杆案例客户,一方面负责北方区销售渠道的建设,主要开发一级经销商;3.2013年3月负责浙江区销售和技术团队的日常管理工作,针对重点行业进行大客户项目销售,树立行业的标杆案例客户,同时负责渠道建设的工作;4.2014年开始重点开拓全国企业客户的渠道建设工作,新展和维护全国核心区域的一级经销商,同时兼任华中区大客户项目销售的管理工作。
业绩描述: 1.在公司3年多,亲自参与的大客户项目销售并成单的客户有:华东区(安居客、晶丰明源、恒源祥、浙江东睦集团、浙江隐居集团、杭州元光德、浙江讴歌文化、天安保险)北方区(正大集团、西北黄金交易中心、全国中小企业经理人培训认证项目、山东大海集团、新航建设集团、中国联通宝鸡分公司、奥瑞安能源国际、北京中际育才、北京万全药业)华中区(武汉安翰光电、湖北天济药业);2.按照公司每年度的渠道销售政策,进行有效的渠道建设工作,适时培训一级经销商并协助经销商进行重点项目的最终销售;3.负责公司各大区管理时,协助公司人事部门,招聘组建销售团队,并适时把已成的行业标杆客户做成大客户销售案例,培训销售团队。

工作描述:1.在华东地区针对世界500强集团以及中国大型的内资企业进行远程会议解决方案的销售;2.针对公司指定的大客户进行客户开发和销售工作;3.负责维护行业群组的客户关系;4.面向具体的行业客户,发现新的销售线索,通过各种销售途径,使线索转化为商机并进而使商机转化成公司的订单;5.发现客户的潜在问题,向客户提供高附加值的服务解决方案;6.管理客户意见反馈,并协助财务进行客户的回款工作。
业绩描述: 1.金光纸业集团(APP),艾欧史密斯(AO Smith),德国科倍隆集团(coperion),天祥集团(Intertek),捷成(JEBSEN)的远程会议一体化解决方案的销售;
2.金盛保险,弘业期货,荷兰合作银行的电话会议业务的销售;
3.模塑集团,康缘药业集团,广汇汽车,圆通速递,光明乳业,江苏春雨教育集团的电话会议,网络会议以及视频会议业务的开发,跟进和签单。

工作描述: 1.负责华炎HotOA(办公自动化系统)和HotKM(知识管理系统)的销售与租用工作,制定工作计划并定期向总经理汇报工作情况;2.负责政府机关,研究所,大学的网络办公平台的销售并为行业内的客户提供协同办公的解决方案;3. 参与大客户管理工作,开展对外经销商合作及开发外包业务;4.负责带领OA和KM租用业务的团队,主要通过电话销售,开拓上海市场;5. 负责收集市场热点,竞争对手信息, 负责整理市场需求,提出产品规划意见。
业绩描述:1.上海财经大学,上海液化石油气经营有限公司,上海陆家嘴物业管理有限公司,江苏金港物流中心有限公司,秦皇岛港务集团的网络办公平台的开发与跟进,调研,实施以及维护的后续工作;2. 上海市城市交通管理局协同办公系统的解决方案;3. 上海市自动化电气研究所,上海闸电燃汽轮机发电有限公司办公系统的销售;4.HotKM(知识管理系统)的销售与租用;5. HotKM(知识管理系统)和HotOA(办公自动化系统)在广州几家公司的租用及推广;6.自2006年6月起,负责电话销售团队,致力于上海电信商务领航中OA和KM的租用业务和市场宣传。