组织架构图
职责业绩:1、管理全国300+代理分公司&3000+分销商,对其年度销售指标负责。对代理公司分层分级,并对其经营情况进行数据分析、评估、跟踪、管理和每年不低于10%的后进代理公司的汰换,以及对汰换区域新代理公司的招商开发以及培育提升。搭建并持续优化代理公司&分销商选用育留管理体 系,推动“经销商学习之旅”体系化运行、“大商汇”赋能组织化、“智慧经营系统”学院化等等一系列商学院课程形成内部持续强化造血功能。
2、负责全国4000+专卖店,1000+家装专厅的维护和管理,从建店选址、装修政策、建立健全门店运营管理体系,优化终端门店零售运营标准及零售门店盈利模型;重点提升门店店效。通过整合资源、组织全国性&区域性的商品&人员培训和大型促销活动确保终端门店销售业绩达成以及人员能力提升。
3、制定集团年度推广计划,包含:①结合后端研发计划,制定产品相关规划:新品的上市宣传、推广、上样计划、促销计划等结合老品的下市节奏把控,确保终端有效过度;②针对不同等级网点,做全系列产品陈列/上样指导/价格标准,确保集团主推主销产品在不同等级网点的有效上样,形象产品出现在最有效的位置上;③制定促销推广计划,并形成有效的营销活动,促进终端销量提升。
4、制定并考核管理全国代理分公司的年度销售目标、年度净开店目标、下属分销商的汰换和招商目标;规划年度营销方案、开店补贴&激励方案以及招商方案等,并推进各区域分公司落实执行,为代理 公司完成各项目标任务提供协助。持续提升专卖店网络建设和提升覆盖密度。
5、规划、组织、实施和协调集团各部门对于代理分公司的业务规划、年度、季度、月度计划的编制, 负责审核并监督计划的落实。运用KPI考核模型及机制、监控与追踪策略执行效果;
6、建立和健全总部运营管理体系,合理制定经销商管理中心的组织架构,考核下属部门的工作效率和 巡查下属部门的工作状态,及时有效地处理突发事件;领导、激励与支持团队充分参与公司战略发展 规划、保持与其他部门的良好沟通,不断优化团队工作效能;
7、实时关注行业动态和发展趋势,准确定位运营思路,提升运营策略及方法,探索创新的管理方法。

职责业绩:1、负责江苏省20+代理分公司和350+分销商的销售和管理工作,完成省区6亿的销售目标负责。同期提升38%,总规模&完成率均位列公司第一。
2、根据集团下发的年度门店30+开拓目标,规划相对应的统筹方案,并将目标分解到商到区域到人头;并针对品牌覆盖度弱势区域,制定专项帮扶方案;带领团队维护和红星、月星以及居然等KA客户 的战略伙伴关系,负责战略性高端商场进场谈判以及位置优化谈判。21年共计推动增加进驻了月星5 家,居然5家,红星28家;新增分销商40个。实现年度新开店130%,新招分销商200%的完成率。
3、带领团队制定家装专项提升方案。在提高家装公司入驻率的同时与经销商共同完成对于区域内TOP
10-TOP20家装公司的专向进驻攻坚站。通过多种业务手段和策略方案,最终实现在21年江苏省家装渠道人员规模由最初的10个人扩大到50+,基本上各分公司能做到1+3或者更多的人员配置;家装专厅建设超150家,家装公司覆盖率超60%,省内TOP20家装公司全进驻,家装渠道销售业绩提升300%;
4、联合代理商,代表品牌方做好品牌营销推广工作,做好品牌旗舰店建设;21年度实现了130+专卖 店的形象升级,在区域内有效提升了品牌知名度。
5、在集团授权下,多次推动了区域分公司与欧派、慕斯等品牌之间的超级联合促销活动,并取得不错 业绩;其中9-10月黄金促销季实现了月销7000万+的促销业绩。成为区域行业内单场次活动销售业绩冠军

职责业绩:1、带领分公司完成2020年经营目标(DCM率不低于25%)以及2020年销售计划1.4亿。贯彻实施市场运营政策并制定具体落地措施;结合省内市场的情况,制定分公司市场开拓计划、营销计 划以及费用预算等,完成集团下达的经营目标。
2、管理分公司110+人团队;确保售后、物流、财务、市场以及销售等各部门之间协调并高效配合。 对团队人员实时的劣汰更新,保证团队战斗力并达成各项工作目标任务。
3、管理分公司销售渠道。按照集团总部的战略部署,对省内经销商进行系统化精细化管理、帮扶经销 商提升经营效益。制定并完善经销商门店运营管理系统方案并组织实施,完成品牌发展目标;
4、重大客户商业谈判和合同签署。
5、业务团队能力提升以及优秀人才储备。
6、定期组织市调活动,综合客户的意见,向集团总部提交市场调查报告。
7、与集团各个部门积极配合,协调分公司工作及所有问题。
8、完成上级交办的其他工作。

职责业绩:一、对内:1、全面负责大区内13个办事处松下洗衣机以及自主产品的销售管理工作。确保 年均销售额6.5亿的达成。
2、公司销售战略和市场营销策略制定并监督在区域内落实,确保公司各项制度在区域内贯彻执行。
3、协助和监督本区域年度计划达成,并进行相关考核;制定阶段性营销计划并监督各区域执行。
4、协助HR对区域内业务团队的招聘、管理;并监督和指导相关人员对于促销人员团队的管理与培 育,确保可持续发展。
5、指导并监督推进区域内代理商以及新客户准入工作。
5、区域内仓储以及物流的成本控制和提升使用效率。
6、售后体系的对接以及管控。
7、组织并推广区域内营销推广活动。
二、对外: 1、参加区域内政府以及事业单位家电项目竞投标以及其他大型工程项目的商业谈判。
2、负责区域内相关竞品的市场调研以及行业趋势分析,并提供具体可行对策至总部备案后监督区域内 业务开展。
3、组织有效活动推广品牌知名度。
4、省内重点客户维护和开拓。
三、业绩:三次销售奖,两次优秀经营奖,一次优秀精英奖