1、 监控全球目标市场政治经济发展动态，尤其是主要国家政治环境、汇率变化等关键要素；
2、 销售目标计划编制，分解、落实，出口销售整机产品及配件营销政策制定与实施；销售渠道建设、布局与管理；
3、 行业和标杆竞品调研和顾客满意度调研分析，海外目标市场考察、营销策划、促销管理，客户关系管理等日常工作；
4. 负责公司总体战略规划管理、市场调研、行业协调、政策研究；负责商标设计、品牌定 位，品牌管理和传讯，媒体公关，危机事件处理等；
5、主要矿石产品调研和价格分析。

1.负责开拓东南亚、欧洲和非洲的国际渠道和国际市场布局，拓展新供应商和新客户；
2.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划；；
3.负责公司展会及年度营销活动计划拟定，并做好活动执行，推动一线销售提升；
4.意大利液压公司收购的策划和执行。

涉及市场类和品牌类工作，下属人数8。
一、市场类工作：
1、差异化运营战略执行，避免价格战。新冠疫情背景下，企业商业模式创新，进行JG、电暖等项目创新，销售额提高27%。
2、市场研究方面，客户需求研究，行业分析等专项或者常态化调研工作；标杆研究方面，营销工具包编制和营销白皮书动态优化；
3、市场运营推广。线上电商运营、线下市场政策制执行和优化调整等工作，宝马展等各类线下展会和线上云展厅等。
4、主导市场部数据信息流获取工作，协同阿里巴巴等知名公司，支持董事会和高管决策。包括不限于市场需求信息，主动获取招标信息、市场竞品监控，年报分析等数据信息。协同阿里巴巴等公司，使用现代信息技术应用市场工作，公司内部信息系统建设，支撑领导决策。
二、品牌类工作：
1、品牌护城河建设，助力品牌知名度提高16%。管理和规划公司品 牌战略的建设和实施，加强在集团统一领导下的各子公司之间的协同作战效应，最终支撑公司战略目标。具有品牌内容（品牌软文、广告片、专题片等）和品牌传播（媒体矩阵）操作经验，具有确立品牌核心价值能力；品牌传播管理和品牌预算管理工作经验。
2、企业”媒体矩阵“建设。线上和线下媒体渠道建设；有抖音、字节、今日头条等新媒体资源，可独立对接或统筹相应新媒体渠道，提升集团业务的新媒体发展模式。
3、借助”未来实验室“打造公司品牌价值和综合宣传，打造企业信息流输出。使用“IETM”交互式电子技术手册等数字工具和线下工具结合，让客户沉浸式体验公司产品，打造公司宣传工具包。
4、推荐公司宣传可视化工作：集团和子公司市场工作的专业化建设，VI专业化和门户网站搭建等工作。协同网站、手机端、Ipad端等整体化宣传工作。

下属人数：27人
工作职责：
1、经营管理职责：
（1）销售指标完成：分解销售指标，分配预算，完成销售指标，并控制销售费用；
（2）市场研究：通过使用大数据等现代信息技术，结合传统调研方式，进行市场调研与分析，研究行业和竞品情报分析，为公司决策和战略规划提供依据，并成功完成公司数据支持系统（SHS）；
（3）创新销售模式：开展地方政府营销，关系单位营销等销售模式，销量提升60%以上。
2、客户管理：
（1）客户管理：客户画像和客户需求管理，管理公司CRM系统，发现新成交机会，并进行产品升级；
（2）“400”客户抱怨处理：处理日常客户投诉，提高客户满意度，并提升售后管理能力。
3、部门管理：
（1）团队管理：建立完善市场部工作流程、制度规范以及科学的绩效考核方案;强化人才培养，打造高效营销团队，并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导；
（2）优化组织结构：根据疫情实际情况，适时优化区域经理，增设线上销售团队组织；
（3）建立完善市场部工作流程、制度规范以及科学的绩效考核方案；强化人才培养，打造高效营销团队，并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导。
4、外部联系：
（1）行业协会联系：同行业组织和专业协会良性互动，获取行业信息，发布企业资讯；
（2）媒体合作：同媒体建立联系，实时舆情监控，负责公司整体公关策略及危机公关的应对处理。
工作业绩： 石墨烯低压电加热设备在国内投产，并且完成在江苏、贵州、山西等地的拓展工作，销售额在8600万以上，国内4各项目点实现投产。碳化硅项目正在准备上市工作，蓝宝石项目完成论证，进入建厂环节。

全面负责制定公司年度海外销售计划和促销政策，并参与意大利和德国的销售工作，其中2019年播种机实现销售480万欧元，拖拉机350万欧元，同比增长36%。
带领团队进行产品市场研究、产品定义和产品规划，中英文宣传，海外工作和市场营销等方面工作。参与研发全新Arbos P系列动力换档拖拉机产品，成为公司现金流的支柱之一。
主要完成工作：
1、市场营销和市场研究。组织相关部门，细分中国、欧盟、北美、南非、土耳其和巴西6大市场客户需求情况，完成预测6大目标市场销量情况；完成播种机市场商业价值的研究工作等；完成公司销量和回款目标；
2、组织完成PDS编写。根据市场需求和公司战略，完成编写农机产品（拖拉机、播种机等）PDS；
3、组织国际品牌宣传。在欧洲和国内报刊和网站，撰写相关文章进行品牌和产品宣传；
4、政策分析，创造50多万元直接经济价值。同意大利团队合作，分析研究6大目标市场产品排放、认证及进出口政策等情况；完成全球排放政策和补贴政策分析研究工作。
5、标杆研究。研究行业内先进的John Deere、康明斯等品牌产品定义方法，开发低排放、低能耗、高效率的产品。根据公开财务年报等市场信息，实地市场调查等，主导完成美国迪尔和中国一拖的标杆研究工作。研发出低排放、低能耗、高效率的P系列拖拉机产品。

1．市场研究: 组建和带领团队运用定性和定量调查方法收集信息，进行数据处理和分析，定期出具相应的区域调查报告、半年度预测、季度预测、周报、丢单分析报告、规划等；对调查员进行指导和培训工作，组织实施实地调查；销售数据分析: 分析月度、季度、年度销售数据，指导销售工作；为加大产品市场占有率，拟定企业展会、品牌推广等活动方案。
2. 客户及竞争对手研究: 研究不同类型客户的信息获取方式、购买习惯、购买决策过程、重点关注因素等，同时维护与客户日常关系，以搭建信息获取渠道；
3. 开展专项工作，如新产品可行性调研、区域大单丢单调研、新建生产基地可行性研究、公司发货流程的梳理、营销工具包的制作等；参与完成SR360入岩旋挖钻的研发工作。
4. 根据长期发展战略，协调相关部门，推进企业基础建设、产能规划、企业并购、战略合作等工作；中联对比分析报告、北京桩机事业部全球超级银牌方案、北京展报告、贵州调研报告、营销手册、营销白皮书、事件营销促销方案等；
5. 与行业协会、科研院所、咨询机构建立合作关系，组织并参与各类专题调研工作，多渠道、准确掌握信息情报。