职责业绩:
工作职责:
1. 主要负责公司大健康板块在海外的业务发展,包括渠道建设和销售达成。
2. 主要产品线有消杀防护产品、功能性食品、保健品、食品添加剂、提取物、医疗耗材、医疗器械、护理产品,兼有中药、化药制剂、原料药等。
3. 制定公司海外市场销售业绩指标,制定相应的实施策略和具体执行方案,带领团队达成。
4. 负责海外市场的业务拓展、销售运作,提高公司品牌在海外市场的知名度及影响力。
5. 负责销售团队建设、费用控制等年度目标任务,并负责将目标责任制层层分解落实及采取有力措施进行检查、督导、考核及激励,确保各项工作目标得以实现。
6. 负责建立健全部门各项相关的管理制度。
7. 负责重大重大销售合同的谈判与签订工作。
8. 负责组织参加海外展会,通过线上和线下开发销售渠道。
9. 负责主要客户和代理商的管理和维护。
10. 熟悉医疗器械海外资质的申请、保健品和药品的海外备案或注册。
11. 完成公司交办的其他任务。

职责业绩:
工作职责:
1、根据公司发展战略和经营目标,建立产品的营销策略,巩固和开拓国际市场,达成公司海外销售目标;
2、负责国际目标市场的研究、市场推广、客户营销、信息处置;
3、团队的组建及人员管理工作,设计团队人员激励政策,进行团队投入产出、人均产值分析,并协调与其他部门的关系,保持良好沟通;
4、负责重点客户关系的开发与维护;
5、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判、来访接待和投诉等工作;
6、负责客户信用审核、外贸合同审核、落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;
7、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;
8、负责品牌的海外推广和海外销售团队的建立、海外仓货物的管理;
9、研究医疗器械产品在各个国家的法律法规要求,以便进行有效的产品注册;
10、负责组织参加各类国际性展会,进行企业宣传和产品推销;
11、负责研究市场需求并及时调整自己的产品定位;
12、进一步开拓国内大客户市场及贸易订单,建立全方位的公司销售网络。
兰霍医疗是一家2020年新建的医疗耗材公司,总部位于上海,工厂有两家位于江苏,主要生产丁腈手套,广泛使用于医疗行业、防护业、家庭护理和工业防护。
在职期间我帮助企业成功打开了海外销售渠道,单月销售金额2000万;在企业自身条件不足的情况下想尽办法申请各种资质,对接客户并安排所有出口收汇事宜;建立海外仓,把自己生产的产品直接发到海外进行本土销售;提前预估市场风向,及时进行公司产品转型调整,转换公司的国际市场销售方向。

工作职责:
• 组建公司外贸团队,负责销售团队管理、指定团队和个人销售工作计划和策略。
• 监控和分析国内市场发展,识别商业机会和先机,掌握销售发展机会。
• 外贸业务流程和框架的搭建,品类的设立。
• 开发和维护供应商。
• 国外客户的开发,拓宽销售渠道,联系维护新老客户。
• 带领团队进行新品的开发,进行日常订单的运作和跟进,解决此过程中出现的问题。
• 建议阿里国际独立站。
• 通过谷歌关键词、Linkedin等聊天软件和各种平台进行产品的推广,进行客户的引流,达到销售的目的。
• 亚马逊平台业务的推进。

/ 美国玛特巴莫尔公司北京代表处 / 玛特巴莫尔贸易(北京)有限公司
工作职责:
1. 工厂管理
• 工厂管理团队的管理,解决工人出现的问题,例如工人罢工
• 工厂财务管理,财务报表的审核和提交
• 跟供应商谈判,处理历史遗留欠款问题
• 协调税务和商检等执法部门的关系
• 工厂订单生产安排,样品开发、交货、出运、收款
• 开发外加工厂,保证订单按质按时完成。
• 每周驻厂安排
2. 代表处管理、贸易公司管理
• 代表处注册成立、建立团队。
• 团队管理,团队成员的工作安排,进行团队激励,以及协调团队的工作和处理其可能出现的矛盾。
• 制定代表处年度预算,对预算进行监控和控制,控制日常运营成本。
• 跟美国总部日常联系,包括电话和网络会议等。
• 建立和实施采购机制以确保好的采购价格、质量和交期准时。
• 进行价格和报价管理。
• 对物流进行监督。
• 根据质量、交期和成本要求开发最好的供应商,包括面料供应商和成衣工厂,并对供应商的能力进行评估及保持良好的合作关系。
• 大客户关系的维护,参加客户的一些会议,陪同客户出访工厂,处理客户的投诉和索赔。
• 跟工厂建立和维持很好的合作关系,协助工厂处理生产中出现的问题。
• 监控新产品开发,跟总部和设计师商讨和制定下一季的产品方案,向客户推荐新的产品。
• 经常参加展会和跟踪一些潮流趋势,引导总部或者客户的产品方向以增加市场竞争力。
• 远程订单管理系统(MACOLA)运用。
• 库存的预测和管理,良好的库存,及时清理旧的库存并确保新款及时到店。
• 带领团队每年参加国内外展会。
工作成就:我刚接手现在这份工作的时候,留给我的是一个非常大的烂摊子,美国直接设立在辽宁的外资工厂,当时负债有600多万人民币,每天债主上门催债,管理人员疏于职守,工厂没有任何生产效率,年度订单根本无法完成。我接手工作后,首先调整了管理层,解决了工人罢工,说服原来的供应商继续供货并制定了还款计划,开发了四家代工厂,于当年年底顺利完成当年的订单,挺过了最为艰难和混乱的一年,此后几年业务发展一直很顺利。

职责业绩:
工作职责:
• 开发合适供应商满足商业要求:产品、价格、产量、生产周期等。
• 跟客户和供应商保持良好的沟通并建立密切联系。
• 确保产品满足客户和商业标准要求。
• 解决供应商的问题如产品规格、标准和开发等。
• 管理开发和生产环节中的所有方面,确保订单跟单良好能够全部和及时交货。
• 监督开发、报价、下单和跟单中的所有活动。
• 监控供应商在生产和交运过程中的所有方面,包括货在港口和离岸后。
• 支持好知性功能性政策、流程、工具和工具以确保一致性。
• 确保业务部门和其他部门工作的一致和协作。
• 陪同客户进行商务旅行和谈判。
工作成就:作为高级业务跟单进了这家公司,仅3个月原来的跟单经理离职,公司的南非业务一直非常混乱无人管理,我接手后开始认真打理,使南非一个小市场的业务在几年时间便占据了整个公司业务量的30%左右。

职责业绩:
• 参加交易会开发和计划新的产品系列。
• 集中在已定的开发领域,识别和建立新的供应商以加强供应基础,并提供新的产品。
• 根据开发类别寻找新的供应商。
• 会见供应商并进行合作条件谈判。
• 订单从样品开发到出运的跟踪。
• 快速和精确跟踪样品的确认。
• 进行开发和大货生产的每周更新。
• 生产交期的控制。
• 跟产品质量部门进行沟通产品生产过程中出现的问题。
• 跟供应商密切合作对样品、原料、颜色和辅料等进行跟踪。
• 合作者的态度来对待供应商。
• 跟其他部门沟通以确保交付结果。
工作成就: 试用期原定3个月,但仅20天就被公司认可并取消试用。