所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 蚂蚁数字科技是蚂蚁集团科技商业化品牌,持续推动数字科技的创新与应用,在区块链、隐私计算、安全科技、分布式数据库等领域,不断研发出蚂蚁链、OceanBase、SOFAStack、mPaaS等领先的科技品牌及产品。
工作概述:担任产品运营专家,负责防疫一体机产品商业化运营工作。根据疫情和防控政策变化引导产品功能快速迭代,拉动公司内部BD团队和蚂蚁集团、阿里集团商务资源,对产品商业化结果负责。
突出业绩: 防疫一体机是数科第一个软硬一体产品,截止当年12月7日全国疫情放开市场机会消失,在有限的时间内共实现营收2000万+;同时较好的管理库存风险,当市场突然发生重大变化时未产生库存积压问题。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 2022年3月加入字节跳动旗下火山引擎,担任智慧零售大客户经理,Base上海。入职不到半月即遭遇上海新冠疫情大爆发,因家庭原因于次月离职。

月 薪:
职责业绩: 涂鸦智能(今年3月份纽交所上市,股票代码为TUYA.N,当时收盘市值为140.6亿美元) 是全球领先的IoT云平台,连接品牌、OEM厂商、开发者和连锁零售商的智能化需求,提供一站式人工智能物联网的PaaS级解决方案。并且涵盖了硬件开发工具、全球云、智慧 商业平台开发三方面,提供从技术到营销渠道的全面生态赋能,打造世界领先的IoT云平台。
成长历程: 3年多来岗位迅速晋升,先后从事团队经理 1年半,运营总监 1年,渠道总监 2年。
拓客策略: 以网络推广+线下活动方式批量获取用户,在深圳、慈溪、顺德等产业带组织各种线下活动,其中千人以上活动 12 场,迅速扩大行业内知名度,为销售部门批量获取客户。
运营平台化: 通过技术方案标准化、流程线上化实现业务平台化,将销售解放出来,突破人均服务客户数瓶颈,客户资源收归公司。
渠道策略: 结合公司在技术端、智能硬件供应链端的优势,确立具体业务模式为能力输出,帮助渠道客户具备完整解决方案能力。
团队管理: 根据业务发展形势搭建并优化团队,针对无相关经验的下属进行强化培训,并协助下属进行业务拓展与客户洽谈,推行月度 361 考核、季度末位淘汰机制,结合适当的团建活动等,营造一个狼性团队。
突出业绩:
任职运营总监期间,公司合作客户数从 2000+家增长到 6 万+家。
渠道管理方面,累计发展渠道商 100+家,累计落地智慧酒店客房 6万间,GMV 逾 6000 万,团队业绩超过其他 4 条智慧商业事业线的总和。
跟随助力公司成长,初创加入公司由60人快速扩张成长为一家3000+人的上市公司; 2018年负责照明智能制造行业解决方案产品线销售工作,业绩指标1500W,达成2500W; 2019年产品研发迭代更新无业绩指标,0-1达成500W+;2020年达成指标2000W+。

月 薪:
职责业绩: 公司简介: 杭州对数科技有限公司成立于2016年3月,对数科技是一个云架构技术提供商,致力于为 企业客户提供卓越的云架构技术、云解决方案、云运维服务等一站式的云入驻服务,为 传统行业在互联网时代转型而提供基于云计算和大数据的整体解决方案。
工作概述: 以特种作战方式迅速找到目标客户,进行大量访谈,发掘种子客户。以真实调研结果为基础,形成分析报告,引导产品快速迭代。
突出业绩: 4 个月时间完成 3 个细分市场探索,帮助公司利用有限资源快速试错,逐渐明确产品定位。成功获取比亚迪、中科院热物理研究所、清华大学苏州汽车研究院等种子客户。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 公司简介: 公司成立于 2009年,是国内第一家从事 3D 打印服务业务的公司。以打印机研发生产销售为主业,向 3D 打印服务、青少年 3D 打印创新教育两个应用领域纵向发展。
工作概述: 从事 1年多企划工作后,晋升为销售总监,负责公司的整体销售工作。
企划工作: 开展市场调研,掌握市场情况,负责 2 款主打产品的市场定位,策划与组织实施市场营销活动,包括参展 15 场国内外展会,建立标准化的展会筛选与实施制度。
公关工作: 构建和维护媒体关系,确保对外发声途径畅通;协助总经理开展对外重要活动的接待及公关工作。
业务模式变革: 将公司的业务方面由销售 3D 打印机转变为向教育机构提供 3D 打印创新教育服务,并与总经理一道制定、调整销售政策。
招商管理: 制定并推行招商销售计划和目标,制定渠道招商开发策略,推动招商渠道横向和纵向的拓展,并独立维护 10 家核心代理商。
客户管理: 监督并指导销售经理开拓和管理各区域的重要客户,并负责维护公司重要客户和对外公共关系,树立标杆客户。
团队管理: 随着业务方向的转变,优化调整团队结构,组织开展一系列业务培训,推行与业务目标挂钩的浮动底薪+提成机制,明确职业晋升通道,有力增强团队成员的自主积极性。
突出业绩: 通过业务调整,15年销售额同比 14年翻倍增长,截至 16年上半年,累计开发渠道商 40+个,覆盖全国逾 50 个地级市。