职责业绩: 40亿以上销售额,连续三年以上高速增长,复合增长率63%
2019年4月-至今 海尔智家山西分公司总经理
负责山西省全省海尔,卡萨帝,统帅品牌 销售
全产业(冰箱,洗衣机,冷柜,热水器,厨房电器,空调,净水,太阳能等)销售,
负责所有渠道(国美,苏宁,精品店,专卖店,电商等渠道)销售,
管理售后,物流,所有卖场 ,年销售额46.7亿,连续三年高增长,复合增长率63%
管理500人以上销售团队及2500人卖场督导人员
2015.04 - 2019·4月 青岛海尔集团中国区网络企划总监
工作描述: 1、海尔中国区内所有1-5级市场门店的企划流程搭建,中国区国内市场销售达成
2、分渠道(国美,苏宁,综合卖场,线上,线下)建店管理平台维护,
3、终端卖场管理规则制定,vi,si手册制定;
4 、全国到中心到渠道门店开发计划制定,
5、全国所有产业客户管理标准制定,
6、中国区网络企划总体原则制定,
7、全国销售网络的平台,流程支持,建店,建户全流程制定
8、管理全国42个分中心,8690个客户,51454个门店,整体体系的调整推进
2013.05 - 2015.04 海尔北京中心销售总监
海尔集团北京中心所有产业所有门店销售管理
工作描述:
1、北京,承德,张家口区域内海尔品牌,卡萨帝品牌,统帅品牌的线下门店和线上运营,
销售规模和盈利指标达成,年销售额30亿。
2、全产品(冰箱,洗衣机,空调,冷柜,热水器,厨电,彩电等)网络谈判和规划
所有渠道客户关系维护,指标业绩达成。
3、研究终端现场,通过产品资源,提升卖场的竞争力。
2011.03 - 2013.04 海尔集团中国区自有渠道运营总监
管理全国42分中心自有渠道总监
工作描述:
1.负责管理全国42个分中心自有渠道销售,指导42中心自有渠道销售总监对全产品竞争力负责
2.全国县级7685家门店,26725家乡镇卖场进行系统管理,分析每个客户履约及经营状况
2009.9 - 2011.03 海尔集团冰箱本部
河北/天津区域 产品经理
工作描述:
1、海尔冰箱产品在河北/天津市场的经营,组织架构搭建,产品规划和投放,品牌美誉度提升。
2、河北/天津区域冰箱产品销售和盈利任务的达成,市场份额、产品结构的达成。
3、经营区域内产品代表、促销员达标,人员竞争力达标
2008.7 - 2009.09 海尔集团 天津中心冰箱销售经理
工作描述:
1.负责天津国美渠道销售,负责天津市区36家门店,管理350人销售直销员团队
2.整体的渠道进销存进行管理,对接渠道,管理终端卖场直销员,
3.终端卖场管理,标准化,打造第一竞争力