全国成长型及个人客户群增长 负责人
负责5600万月活(5.6亿个人会员)个人客户(GMV700亿),180万月活成长型中小月结客户(GMV400亿)两类核心客户业务增长;通过对5.6亿会员用户的研究分析,拉新、留存、提频、转化、分层等客户全链路生命周期的运营,并基于公司组织及策略,不断实现用户数量增加及消费频次提升;
兼住宅场景项目负责人,月活客群2000万,GMV200亿;以住宅为场景,筛选7大类型213类高相关高价值快递业务,小步快跑,实现0的突破,目前以颁布7项住宅新赛道,项目完成度110%以上。
负责并牵头烟草行业电子烟业务,目前顺利推进公司首例某省烟草公司与地区公司业务合作,也是该省公司除邮政外唯一合作伙伴。
作为主O顺利完成“不上门就退费”项目,从0到1完成该项设计及落地。24小时出方案确定规则,3日内汇报,7天内拉通各部门完成全部细则,14天内灰度上线,21日上线。

负责山东省网约车全面管理工作，兼任滴滴出行济南分公司、聊城分公司负责人（法人）。
1、 负责城市群整体业务增长，带领城市群运营、司机、品类、安全、治理团队，完成城市群规模、经营、安全、体验、合规等核心指标达成。
2、 经营指标持续增长，分公司业务连续三年增长30%以上，在同类市场名列前茅；其中高值品类专车增长北区前二，快车及拼车业务增长连续高毛利增长；屡获佳绩先后荣获无敌舰队奖励，网约车防疫全国优秀团队等（四个）等奖励，对供需两侧O2O业务增长积累丰富经验；
3、 政府合作：作为第一责任人与行管部门建立有效沟通和对接、逐步改善全国网约车第一案后与政府的不良沟通状态（网约车状告政府第一第二案均发生在济南，且胜诉），优化各城市经营环境，打通合规通道，获取网约车平台证，梳理人证/车证办理流程，营造和改善与各城市及各级政府的关系。获得”山东省公安厅反诈优秀合作企业”、“山东省卫健委防疫优秀单位”等称号。
再2021年7月之后，作为全国第一个接受省会城市约谈和监管的分公司，不断接受省内给地政府约谈。在确保遵守各地政府合规合法情况下不断与主管部门沟通协调，持续提升企业自身合规率情况下降低对司乘两端的影响，实现政府主管部门和企业、司乘两端等多方的稳定发展，积累丰富的TG对接和业务发展之间的经验；
4、 市场方面：通过分析客户核心需求，进行线上线下的拉新/留存/提频/转化/增品类/建体系等措施，培养用户的出行习惯，打造下沉市场渗透率，提升渠道占比。通过规模和占比的提升，提升规模和效益；
5、 运营方面：依据城市经营指标/市场现状，调整B/C端运营策略，以安全为基石，探索多种渠道，建立区域整体战略规划和目标，拆解运力，扩大公司自营渠道，提升司乘体验，建立合规运力组织化，改善生态建设，打造全国城市运营标杆。 针对司乘两端时间和空间维度的供需关系变化，改进策略和补贴方向，进而提升了运营策略的规范性和有效性；
6、 运力方面：大力发展多方运力和司管团队，打造组织化的司机管理体系；月活日活司机数量年度增长15%，其中合规司机年度复合增长20%以上；合作公司数量增长10%，合规司机规模增长200%
7、 体验方面：从司乘不同需求出发，进行多维度聚类。通过优化各城市场站、商业区的上车小绿点，提高乘客服务满意度；并首先完成济南西、济南东高铁站，济南遥墙机场等滴滴专属网约车车站项目，是全国首先及唯一省会城市高铁站及机场完成全部滴滴场站建设单位，并成为滴滴网约车全国第一个极致场站；

工作职责:
负责华北大区、新华北大区(含北京),监管西北、西南区域标品业务。
负责标品类产品的采购、运营、销售工作;
负责大区内各个城市标品业务团队的管理、考核、培育等工作,第一次系统性推出业务团队营销业务体系管理策略,对后续业务团队打造及业务推进带来积极影响;
负责标品品牌商、商家的招募、运营、管理和培养工作;
启动“火辣行动”大促,进行专项推进;针对火锅、川蜀湘等辣类终端进行专项品类推进;通过对需求方“B端”的研究,开启专业商家/专属时节营销,实现千人千面+重点聚焦促销相结合,从单一品类到相关品类整合营销,在短时间内对火锅店/川蜀扥菜馆实现较大突破,有效培养客户黏性,并提升了自身运营效率;
品牌联合推广,与王老吉等品牌联合走访拓店,整合品牌方资源,实现线上线下双方联动,提高对“商家”运营的效率,有效提高业务推进速度;

工作职责:
· 全盘负责进、销、存供应链体系,AAP推广,小店开发,供应商的开发及管理工作,并进行“自营拍档”、“企业拍档”和三方业务团队的搭建和管理工作;通过不断地对商家/商品的运营管理,不断地通过拉新、提升、留存、提额、扩品扩品类、做会员体系等各种措施,提升万千小店客户对平台的粘度,不断实现业务的拓展;
· 接手全国倒数后三的分公司,接手三个月后业绩实现翻倍且持续增长;通过招商会、陌拜、竞对抢夺等动作,供货商数量从个位数增长至120个以上;区域内小店有效数量年度增长500%,GMV增长1000%。
· 商家招募及管理效率提升,在济南曲阜等地开展多场商家招募会议,1个月内合作商家从19家增加值127家;并随即推进商家培养及管理细则,与商家协同进行客户运营,不断提升商家/商品运营效率;
· 整合各大品牌商,与益海嘉里济南分、蒙牛山东分、青啤德州分等公司高度合作;并通益海嘉里、青岛啤酒机蒙牛德州公司联合,双方业务团队在线下进行联合拓店,实现双方在线上线下产品、营销活动的统一,并在大型/高效售卖场所进行品牌推广和终端地推业务。后期将模式推广到总部,促成零售通与益海嘉里的战略合作;
· 提升商品运营精准度,通过对茶饮、乳饮、啤酒等商品分析及与商家的精准匹配,实现业绩大幅度提升,不断提升了商家对零售通平台的粘度;
工作业绩:
· 2018.6.18日 4S级别618大促,第一个完成全天任务,并且超额完成200%。同比双十一大促增长300%。6.20日完成当月任务,业务持续增长;
· 市场增量超过1000%,gmv从日均不足300w,提升至4000W;小店数量从不足1万提升至12万;
· 有效商家从19家短期增加至120家以上,商家运营及商品运营体系逐步建立,且助力益海嘉里与公司战略级合作;
· 在2018年林小海总裁提出拍档月收入过万后,济南市第一时间整个城市所有拍档持续月入过万,团队凝聚力及战斗力极大提升;

工作职责:
· 07年以管培生身份进入青岛啤酒;历任业务主管(浙江省)、销售专员主管(浙江省)、夜场渠道全国策略及运营高级经理(上海)、华南营销海南分公司夜场经理(海南)、大区经理(湖南);
· 经历了分公司销售岗位、分公司销售职能岗位的磨练,在青啤总部工作五年具备了总部工作经历,同时过程中又再次进入一线销售市场直接代领团队打造市场。在十年的工作中从一线到总部再回归一线,经历丰富视野开阔,有一线的务实也有总部的眼光。
· 15年3月接手青岛啤酒湖南持续倒数第一、持续亏损的市场娄底大区;经过一年的市场梳理,娄底大区新增经销商5名(15年整个湖南销售公司17家分公司合计新增经销商9名)在整个湖南上升至前10名,摆脱了倒数后五的现状,市场由持续恶化开始走入积累阶段;
· 16年5月接手湖南衡阳分公司(下辖衡阳市、永州市)通过持续市场运营,截止到16年12月,通过持续的市场优化及渠道调整(16年经过渠道优化,衡阳分公司新增经销商21名,调整7名,经销商数量有22家增加至43家);
· 制定并推进实施公司夜场渠道当年年度规划暨历年年度规划;制定并审核、推进实施各省级分公司及重点城市市场年度规划;完成公司夜场渠道专业系统建设,自上而下地完成公司总部及各分公司夜场专业体系建设,不断提升青岛啤酒夜场渠道专业化运作水平;
· 完成青岛啤酒全国夜场渠道组织建设,设置总部夜场部以及各分公司夜场部标准组织架构,并推进总部及各分公司按照标准组织建设各级夜场业务组织工作并实施:全国夜场总部从09年底建立时的1个人到目前13人的专业团队,分公司从09年只有1家有夜场组织到13年一季度全国有25家销售单位设置夜场渠道标准业务组织,全国夜场团队从09年底的不足30人到目前增长至400余人;
工作业绩:
· 负责组建青岛啤酒全国总部夜场部,并成为第一位经理;完成了青岛啤酒全国夜场渠道从无到有的组织建设;
· 2013年管全国夜场全年完成任务53万吨,营业额60亿;
· 海南夜场大区作为2014年10月份完成全年销售任务,并在年底超同期50%。
· 2016年,湖南大区销售12万吨,营业额6亿。