工作地点：柬埔寨
1、工作概述:负责公司在柬埔寨的项目筹建及越南、泰国、马来西亚海外营销工作。
2、海外营销工作:
1）组建营销团队:0-1实施本土化招聘,依托线上招聘机构,招聘选拔本地员工8人,组建柬埔寨营销团队。
2）搭建组织架构:结合公司海外业务发展,搭建公司营销职能组织架构,开展日常营销工作。
3）市场调研:独自一人到金边开拓市场(因公司厂址在柬埔寨西港区,距离金边较远),收集柬埔寨管道销售品牌的常规产品,调研产品质量、价格,分析市场模式并拟定营销报告,经请示集团后确定最终营销模式及经销商策略等。
4)渠道开拓:结合公司自身优势,定位开发经销商策略,通过产品发布会、地推、“1+1+6”模式,线上传播渠道、当地TV传播及门头广告等方式,开展大规模建材门店产品的推广,整理经销商方案,寻找合适的经销商开展洽谈,开拓一级经销商、二级经销商渠道。
5)产品销售:
通过对柬埔寨、越南、泰国、马来西亚市场建材商家的企业进行摸排、开展品牌推广政策,通过户外广告、经销商推广、Facebook等途径进行产品、品牌推广，组建新的品牌管道经销商。
2、工厂前期筹建:
1）生产组织:0-1开展柬埔寨项目新工厂人员招聘,组建生产团队,搭建生产组织架构,实施生产运营工作。
2）生产准备:为柬埔寨新厂房寻找物流商、设备商及中国原材料,带领生产团队进行设备安装及生产调试。

一、2020.01-2022.9 海外项目总监
工作地点：柬埔寨
1、工作概述：负责海外商业项目运营管理。
1）负责中国联塑集团柬埔寨项目(星迈黎亚金边商贸城,集批发与零售于一体的现代化大型专业市场)的筹建、招商、运营、物业工作:
2）负责柬埔寨项目的租金体系及营销计划,收集整理柬埔寨当地各行业的客户信息；
3）整理关于柬埔寨商贸城的租金、运营方案；
4） 针对国内百货用品、灯饰、陶瓷、水暖卫浴、五金家电、厨具厨电等行业的商家、产品进行资源整合,并成功对接当地商贸、采购合作。
2、项目招商:
1）行业分析:针对柬埔寨的市场从传统批发市场的租金方案、运营以及新型批发市场租金、运营的方案进行数据分析作为参考来制定柬埔寨项目的租金以及运营方案。
2） 团队组建:组建整个柬埔寨项目当地团队、招商团队、物业团队计148人,同时筹建了二期项目相应的职能部门。
3）项目招商:将整个柬埔寨市场的30000家的企业进行陌拜、推广、整合动招方案、夜市活动方案等活动进行招商。引进了当地美的、中通快递、极兔快递、松下、LG以及当地超市龙头luckly超市等知名品牌进驻该项目,积累30000家企业进行1对1的项目解说并招商成功。成功把柬埔寨商贸城招商率达到80%以上并成功收取一期租金以及管理费200万美金/年。
3、项目运营:
1）线上运营:通过TIKTOK、Facebook、户外广告投放等线上平台进行推广,线上吸引粉丝70万以上,线下帮助商家销售成交以及推广了该项目的知名度。
2） 线下运营:通过夜市活动来推广带动带动商家的销售额提高20%以上,带动当地人流50000人以上;通过展贸联动,柬埔寨项目已经与当地政府强强联手,进行展会活动,带动商家销售额提成,带动专业的采购商5000家,协助商家成交多笔订单交易;与当地政府进行蹴鞠比赛、泰拳比赛,吸引商贸城人流10000人次,吸引商贸城采购商600家进行商家的批发产品成交。每逢柬埔寨庆祝的日子,我们进行季节前的购物节,商贸城与商家进行合作促销,促进商家的交易。
4、项目物管:
1） 物管组建:组建物业专业团队进行维护,制定项目物业手册以及安全手册,协助招商团队进行租金、管理费用的收取以及制定商家进驻装修标准等。
2）物业管理:制定月度、年度计划并组织实施,每月开展一次物业团队的训练、管理、培训等技能性培训,每月一次组织商家、员工进行大规模的消防演练;全面管理商贸城内部的保洁、工程、秩序维护、客户服务,逐步提升物业管理水平。
5、 二期项目筹建:
1）前期工作:参与该项目筹建工作。根据当地的市场需求及当地客户提出的反馈信息,制定了商铺的交铺标准手册并对柬埔寨项目制定发展规划方向。
6、柬埔寨管道工厂项目:
1）项目筹建:根据柬埔寨的市场进行分析并得出数据。针对国内的管道产品进行选择以及定价钱。针对柬埔寨对管道这个行业产品需求很大。包括调研当地SKP、SCG、联通的产品以及价格,进行精准开拓业务,了解当地的管道建设厂房的法律法规等问题。
2）开发渠道:根据柬埔寨的正在建设中的情况,不断加大基建建设,所以需要工程管道需求量大,随意必须开拓柬埔寨当地的开发商家等等,以及开发当地的管道销售的批发商家,能做到批发、工程一体化。
3）柬埔寨当地的管道,到2022年6月份为止就是销售了2600万人民币,开拓了当地经销商32家,当地团队4人组合。
二、2016.07-2019.02 海外项目经理
工作地点:缅甸、泰国、马来西亚
汇报上级:海外市场总监
下属人数:16
1、工作概述:全面负责星迈黎亚作为中国联塑集团打造的大型商业体项在海外运营工作。
2、星迈黎亚缅甸项目:
1）市场调研:针对缅甸的建材、房地产、家居、五金电气、灯饰等家居用品进行了市场调查分析。根据缅甸市场调研的数据制定企业的项目招商战略并及时将市场情况反馈给上级与其他有关部门提供决策支持,针对缅甸的市场的分析,收集缅甸各个行业客户信息以作为进驻商城的做准备;
2）组建招商团队:组建缅甸招商团队,招聘具有缅甸当地的各行业的客户资源及房缅甸商业地产的工作经验,了缅甸市场情况的本人人员,针对缅甸项目的情况进行对团队的培训,并下达招商目标;
3）项目筹建:参与了该项目筹建工作。根据缅甸当地的市场需求及当地客户提出的反馈信息,制定了商铺的交铺标准手册并对缅甸项目的制定发展规划方向。
3、星迈黎亚泰国项目:
1）项目筹建:负责“新零售”模式线上线下O2O体验中心的筹建,根据泰国当地的市场需要以及公司提倡“新零售”模式,在泰国通过市场调研并收集500家泛家居产业的商家信息。从市场调查的收集—收集供应链的商家的信息并对筹备商家的进驻—到线上线下运营。
2）营销分析:根据泰国当地的市场进行分析并得出数据。针对国内的商品进行选择以及定价钱。泰国针对家具、3C数码产品、小饰品、汽车配件等各行业产品需求很大。所以通过泰国市场的数据分析,进行了线上线下O2O体验中心。
3）货运确定:确定市场调研、地方选址、选品定价、开业,与进驻商家的免费提供产品样本进行协助、货运、清关等流程。
4、星迈黎亚马来西亚项目:
1） 项目筹建:根据马来西亚当地的市场进行分析并得出数据。针对国内的商品进行选择以及定价钱。马来西亚针对家具、3C数码产品、饰品、小家电等各行业产品需求很大。所以通过马来西亚市场的数据分析,进行了线上线下020体现中心。
2）货运确定:马来西亚的线上线下O2O体现中心从市场调研——地方选址——选品定价——开业,与进驻商家的免费提供产品样本进行 协助、货运、清关等流程。
3） 海外服务中心组建:负责星迈黎亚之家的缅甸、阿曼、泰国的海外服务中心进行的筹建与策划。针对这三个国家的市场需求,进行与设计师沟通,出设计图,与集团的采购中心协助海外服务中心的负责人进行产品的选购、货运、清关等流程。

工作地点：广东佛山
1、工作概述:全面负责网站及其他网络平台整体策划设计及运营和部门管理工作。
2、制定计划:起草公司工作计划总结,并作好公司重要会议记录等。
3、制度管理:起草及存档整理总经理签发文件并对公司管理制度、规章制度、网页设计方案书、合同书、公司总体运行配合。
4、绩效考核:完成上级交办的其他工作,设计并完善公司人力资源结构,完善公司绩效考核制度。