所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
职责业绩: 深入市场调研及储能用户侧、发电侧、电网侧储能商业模式探索及制定本公司工商业储能商业模式,与金融租赁公司商谈确定工商业储能运营合作模式,对储能行业现在商业模式、未来商业模式、未来市场方向、产品方向有独到的见解,; 组建销售团队、项目团队,搭建销售体系,营销战略、市场布局方案制定,开发浙江、江苏、河南、湖北渠道合作伙伴,开发OEM/ODM大客户,建立并保持良好的合作关系; 收集行业的产品市场、客户、竞争对手、政策法规等相关市场信息,及时修改营销策略和市场策略; 筹建浙江储能集成工厂和团队,参与资金方对接合作事宜,参与工厂落地与当地政府的洽谈事宜;

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职责业绩: 2022年入职北京稳力营销中心总监一职 ,负责营销中心所有工作的开展 ,营销中心团队的搭建工作; 负责将公司年度战略目标 ,转化为可执行的销售战略和计划 ,建立市场销售推广机制 ,规划销售系统的整体运营, 建立、健全各项规章制度 ,推动公司销售系统管理的规范化; 自02月入职以来实现从0到1的销售团队,建立11人的销售团队 ,其中销售经理5人、销售助理1人 ,商务经理1人、商务助理1人、售后工 程师2人 ,完成销售额1900多万;

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月 薪:
职责业绩: 2020年5月代表上海同济大学于卓平教授氢燃料团队辅助完成青岛氢燃料发动机智能工厂、年产5000台套智能柔
性生产线建设、试产、批产工作,被李沧区政府评为“工业赋能”场景示范推广企业。
2.2020年下半年被总经办任命为企划调查专员,主导市场调研,对东风集团东风襄阳旅行车、上汽集团上汽跃进、
南京金龙开沃重工、广州广日专用车,上海万象、上海机动车检测中心、襄阳达安检测中心等国家级检测中心进行实地调
研,为公司2021年战略规划提供了战略支撑。
3.2021年参与主导了国内最大规模的氢燃料重卡订单,参与广日20台9T氢燃料物流车、200台18T东风物流车、南
京金龙210台自卸车、80台上汽跃进氢燃料冷藏车订单的市场调研、客户对接、项目立项、商务洽谈、合同签订,帮助终
端搭建运营场景等工作,全年完成发动机及配件销售额3.48亿元;
期间也完成了各地政府、应用端的推广任务,和陕汽商用车、徐工汽车、东风商用车、保长客、一汽解放等主机厂建立了
较深的联系;且与上海市经信委、安亭汽车城管委会、青浦区经信委、河南开封工信局、开发区管委会、焦作工信局、濮
阳工信局、新疆克拉玛依市、昌吉市华电等进行了产业交流和合作深度交流。

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月 薪:
职责业绩: 负责制订行业市场开拓、产品推广计划 ,并组织实施与效果评估; 制定部门营销战略、组建销售团队、建立市场销售推广机制 ,规划销售系统的整体运营 ,建立、健全各项规章制 度 ,推动公司销售系统管理的规范化; 负责收集、分析、整理、 归档客户需求、竞争对手等市场信息 ,了解行业动态和竞争对手发展变化 ,不断改善销 售策略和营销战略; 负责业务销售管理 ,制定销售方案、策略计划及各阶段工作目标分解 ,完善相关制度与流程 ,负责团队目标绩效 管理 ,支持销售目标的达成; 制定年度销售计划和方案 ,任务额制定、分配、监督、支持、实施销售全过程;负责销售团队管理和建设 ,对销 售人员进行培训、指导; 负责重点客户的攻关、项目跟进、推动 ,客户接洽、商务谈判、案例参观等全部事宜; 对客户进行统一管理、维护、服务 ,建立良好的服务关系 ,提升公司的服务品质。
重点业绩:
1.2020年5月代表上海同济大学于卓平教授氢燃料团队辅助完成青岛氢燃料发动机智能工厂、年产5000台套智能柔性生产线建设、试产、批产工作 ,被李沧区政府评为“工业赋能”场景示范推广企业。
2.2020年下半年被总经办任命为企划调查专员 ,主导市场调研 ,对东风集团东风襄阳旅行车、上汽集团上汽跃进、南京金龙开沃重工、广州广日专用车 ,上海万象、上海机动车检测中心、襄阳达安检测中心等国家级检测中心进行实地调研 ,为公司2021年战略规划提供了战略支撑。
3.2021年参与主导了国内最大规模的氢燃料重卡订单 ,参与广日20台9T氢燃料物流车、200台18T东风物流车、南京金龙210台自卸车、80台上汽跃进氢燃料冷藏车订单的市场调研、客户对接、项目立项、商务洽谈、合同签订 ,帮助终端搭建运营场景等工作 ,全年完成发动机及配件销售额3.48亿元;期间也完成了各地政府、应用端的推广任务 ,和陕汽商用车、徐工汽车、东风商用车、保长客、一汽解放等主机厂建立了较深的联系;且与上海市经信委、安亭汽车城管委会、青浦区经信委、河南开封工信局、开发区管委会、焦作工信局、濮阳工信局、新疆克拉玛依市、 昌吉市华电等进行了产业交流和合作深度交流。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 贯彻落实公司的营销策略、政策和计划 ,负责区域内大客户的维护和拓展 ,完成公司销售指标; 积极参与市场调研 ,了解市场态势 ,分析客户需求 ,制定更好的销售途径及方式 ,充分了解市场 ,优先其他竞争公司与客户建立联系; 负责制订渠道管理、产品推广、活动营销等运营策略 ,部署实施及管理实现预期的各项目标 ,并进行跟踪与评估; 预测并制定年度目标 ,确定销售部门目标体系和销售配额 ,组织与管理销售团队、工作审批以及日常工作 ,对销售人员进行培训和指导 ,制定部门 KPI 绩效管理 ,完成最终销售目标; 负责对行业市场的目标客户进行攻关 ,通过电话营销、上门拜访、客户口碑转介绍等形成一套较为成熟客户开发方式。
重点业绩:负责东风小康、重庆金康动力、瑞驰新能源、、广州鹏辉、苏州星恒、深圳天劲、武汉力神的客户维护及开发工作,工作期间拿到瑞驰新能源EC3560%整车配套订单及星恒电源保长客30% EM80整车配套订单 ,手里客户支撑了公司60%的营业收入。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 负责本部门日常工作及员工的管理 ,顾客的管理 ,按时完成销售任务。