公司介绍：
深圳市万⽣堂实业有限公司成⽴于2003年，是冈本、惠百施在中国地区的独家总服务商，深⼊全国线上、线下全渠道的零售业务，其下的⼗⾊公司为万⽣堂全资⼦公司，核⼼主营业务为线上电商渠道。
冈本：医药计⽣类⽬，品牌⾏业排名TOP3
惠百施：⼝腔⽛刷类⽬，品牌⾏业排名TOP1
⼯作范围：
1、 直线主管职位：电商CEO
2、 下属⼈数：运营11⼈
3、 ⼯作地点：深圳
4、 核⼼业务：惠百施线上电商（⽣意体量：3亿）
主要⼯作职责：
一、策略制定：品牌线上电商全渠道的销售运营管理及销售运营策略制定
1、年、季、⽉度的销售⽬标制定及贯彻营销，实现所负责业务连续5年双位数增速且⾼于⾏业增速，惠百施品牌⾃18年3千万提升⾄22年2.7亿，22年品牌份额占⽐11%
2、基于⼈群洞察及品牌市场战略 ，在双11、618等关键电商节，通过前置蓄⽔、⽤⼾价值提升、精细化⽤⼾运营、媒介达⼈资源整合等策略，实现天猫/京东双平台多节点的品牌、店铺、爆款销售排名TOP1的成绩
3、基于⾏业增⻓⽅向结合品牌资源优势，联动天猫平台，以舰⻓⾝份牵头⼝腔9.20“超级品类⽇”落地，输出⼝腔健康⽩⽪书、李佳琦⼝腔课堂直播专场
二、销售管理：线上电商全渠道布局开拓及渠道合作管理
1、直营渠道新财年合同条款谈判博弈，京东⾃营、天猫超市新财年合同优于22年，节省⽑利投⼊150万+
2、经销商合作洽谈，开拓仪菲集团托盘淘系C店，开拓经销客⼾⼊驻京东pop店2家
3、布局天猫国际⺟婴、京东⾃营跨境关键⻛⼝渠道，23年预计渠道增量1500万
4、负责品牌线上定价/促销策略，制定品牌价格体系，在保障销售稳定增⻓的基础上，到⼿折扣逐年提升3-5%，实现渠道⽑利上升
三、体系优化：数据模型搭建、团队领导培养及团队效率提升
1、⾏业市场和竞品数据分析及统计模型搭建，挖掘潜在市场⼈群，推进形成项⽬落地抓取市场⼈群；冈本京东上线2个核⼼链接，店铺⽇销从20w+提升⾄40w；
2、搭建精细化运营管理及⾃动化BI⼯具落地，帮助团队效率、内协提升及推进关键指标分析挖掘提升；影⼑⾃动化、联世SaaS⼯具上线应⽤，节省3-5名⼈⼒；
3、直接管理11⼈，通过裸⼼会、1v1的沟通⽅式、培养团队⼈员具有 向上管理的思维、看⼭⾮⼭的数据分析能⼒、整体⼤局观应⽤项⽬管理，培养团队出2名店⻓，资深专员8名
4、间接管理协同部⻔，客服销售激励和销售转化率优化、旺旺满意度策略制定；供应链订货指导、物料赠品采购、快递公司合作、仓库库存周转管控等