团队人数:各区域的CS和BD
业绩:该部门考核系统部全球订货额和GM及客户满意度
工作描述:
1、在China Tec总裁的领导下,制定并验证可扩展的企业集团增长、TAP转型战略和推出计划
2、作为所负责的客户系统部最高联系人,领导详细的客户战略执行,以生产和开发业务增长机会,推动现有业务的可持续增长和客户数字化转型
3、团队人员管理工作,各区域BD和CS,人员绩效目标,绩效考核和能力提升
4、对所负责的客户Farming和Hunting业务负责,保障销售业务增长和GM,和整体客户满意度负责
5、内部与业务开发、客户解决方案、运营和跨职能团队密切合作,以执行客户计划战略和战术
6、监控和跟踪所负责客户的项目进度,并保持领先以确保顺利执行,通过内部拉通对识别到的风险给出应对的解决方案并保障落地
7、日常各阶段和周期性的汇报工作,面向China Tec和Global,组织对相关区域人员培训及赋能工作

业绩:
2019:负责欧洲+日韩,负责区域销售订货70M美金,销毛40%
2020:负责欧洲+日韩+中国区南区,负责区域销售订货海外70M,中国区1亿美金,销毛31%
工作描述:
1、完成所负责区域的销售经营指标任务,含订货,销毛,收入任务;
2、负责全球室内数字化行业市场洞察,GTM,定期与各地区部对标,形成各区域打法策略;
3、负责室内数字化领域全球解决方案营销工作,对各区域解决方案赋能,2B场景化解决方案分行业智慧园区解决方案营销上市;
4、负责客户关系管理,含直销客户和渠道客户;
5、负责室内数字化领域展会工作(大屏设计,内容等),各大区域信息收集及市场洞察,制定销售策略;
6、负责重大项目解决方案销售团队管理,联合研发协作各专业部门在项目拓展期间对解决方案进行迭代满足客户需求;
7、维护与原有老客户之间的合作关系,开拓新行业、挖掘新客户,按照客户业务规模对其进行分级,重点关注与核心客户的业务合作;
重点项目:
1、巴展和北展等室内数字化领域展会设计和材料编写,现场客户搞成交流讲解;
2、海外:多个国家大客户(沃达丰,TL3F等)与客户中高层线上Workshop;
3、国内:拓展公司首个5G2B在企业室内数字化领域商用项目(湖南湘钢),成为公司5G应用样板点,并输出5G2B室内数字化解决方案白皮书;
4、国内:拓展公司首个交通领域5G数字化咨询业务落地(香港机场)10M人民币;
5、国内:深圳地铁数字化项目销售拓展,数字化转型解决方案销售,从线索管理到向机会点转化,日常客户交流及澄清工作,投标工作,最终100%份额中标;
6、制定公司室内数字化领域解决方案拓展课程,上线公司ilerning平台,且给全球各大区域线上授课。
汇报上级:拉美大区Marketing销售部长
团队人数:30人(中方+本地外籍),客户经理5人,解决方案经理10人,交付PM10人,方案设计中心4人
业绩:
1、2017:团队80M美金,个人20M美金,销毛39%,与其它团队共同考核完成率第三(共9个)
2、2018:团队1.7亿美金,个人50M美金,销毛37%,与其它团队共同考核完成率第二(共9个)
工作描述:
1、承接大区对团队下达的经营指标任务,端到端销售订货-销售毛利-收入-回款;
2、负责室内数字化产业团队0到1搭建,(含销售、解决方案、交付)和团队的日常管理工作,团队人员能力提升,日常周/月/季例会,PBC绩效沟通和考核;
3、负责行业客户关系管理及客户满意度,含直销政企客户及渠道客户;
4、负责拉美大区数字化产业的销售管理工作,长期出差拉美20多个国家,与客户中高层交流,重大项目销售拓展工作,同时分析、收集相关产品需求和相关技术前沿动态给予公司研发团队支撑;
5、负责区域内年度产业全预算及市场洞察,制定年度产业数字化解决方案的打法策略以及团队排兵布阵;
6、负责政企数字化综合解决方案持续迭代演进,联合机关总部专家和研发团队输出符合一线客户需求的新解决方案;
重点项目:
1、17年和18年带领室内数字化产业团队完成均完成公司下达的区域产业订货,收入,销毛等关键年度KPI任务;
2、17年实现空白市场0到1格局突破,打法策略在其它区域国家1到N的复制,18年实现产业增长17%首次突破过亿美金,建立产业生态,每半年通过练兵大会向区域VP汇报,同时与各国家行销代表勾兑产业挑战及策略。
3、2017~2018作为公司级项目SR兼SA负责墨A客户西哥政府全国地铁室内数字化项目,是公司全球海外首个落地数字化场景项目且单项目签单金额全球第一,多产品线融合解决方案项目,17~18年获得总裁嘉奖令核心成员,单项目签单X亿美金;
4、2019年作为公司级项目SR负责智利TLF全国无线格局改善项目,最终成功签单且份额第一50%+,是智利代表处目前最大单签项目,金额X千万美金。
(3)、2011 ~ 2017 Huawei 拉美大区解决方案销售部 销售经理
汇报上级:拉美大区解决方案销售部部长
团队人数:1人(外籍本地)
业绩:
1、2011~2016:5年累计销近3亿美金,在大区同团队内排名第一
工作描述:
1、常驻拉美大区地区部,面向多个代表处国家大客户的解决方案销售拓展工作,客户界面客户关系建立及维护,商务谈判,风险识别,解决方案交流和方案配置,商务策略制定工作;
2、负责公司内部流程发起及执行,拉通各部门(产品线,财经,商法,供应链等)配合服务客户,向上汇报,竞争对手信息收集等工作。同时支撑周边部门工作,如采购供应商谈判等。
工作业绩:
1、独立拓展了多个国家室内数字化集成服务销售项目,首次突破4个客户零份额格局,累计销售超3亿美金;16-17年有管理运作一亿美金的大型项目经验,从前期线索挖掘,机会点转化,客户引导,合同签署;
4、2010 ~ 2011 Huawei 机关行销部 行销经理
工作描述:
1、作为新员工,参加公司培训,解决方案销售培训,一营培训,公司流程等;
2、接受导师安排的一些任务,合同评审,一线例会,项目支持等;

工作概述:
1、负责维系业务相关客户关系,移动公司网建,计划等客户,设计院,监理,供应商等;
2、规划部门内部日常工作安排,组织内部例会,向上汇报,协调部门内合作分工(售前,设计,交付灯相关人员);
3、对业务和公司项目端到端 KPI 指标负责,每个关键里程碑时间点,线索机会点管理,订货,立项,
概算,销毛预测,开工,交付履行,验收,回款等。