海外大客户群经理 2022/01-今
2022年起升任负责欧洲某TOP5运营商客户的客户群负责人,主管该客户整体的客户关系规划,带领
客户经理团队建立与客户的立体化关系(包含采购,交付,技术等多个维护客户),整体对客户群经
营发展,业务拓新,项目执行,客户关系负责;参与完成针对该客户的市场洞察,产品规划等相关工
作。
作为部门负责人期间实现整体经营单元业绩30%增长,基于市场洞察以及客户关系管理情况主导完针
对客户的三年运营规划,制定长期发展目标。

海外大客户经理 2019/01-2021/12
担任客户经理期间重点维护欧洲某全球TOP5运营商客户关系,作为客户关系的主要负责人,在职期
间组织与客户的各类work shop,展会交流,客户团建等活动。在职期间通信担任多个项目的营销项
目经理以及投标经理的工作,实现多个拓新项目的中标,销售业绩三年实现400%以上的增长。

海外渠道客户经理 2017/07-2018/12
负责公司德国地区多个渠道的销售管理工作,主要负责:
1、新渠道的拓展,多个现有渠道的日常拜访,维护合作关系,解决渠道推广业务痛点,商谈新的合
作机会点;
2、管理渠道业务的产品交付工作,协同产出线以及物流等部门制定交付计划,与负责渠道客户沟通
交付情况,协调交付相关问题;
3、负责组织协调技术服务等部门完成其他售后工作。
在职期间,渠道关系稳定,19年度负责渠道实现销售额1800万欧元。