工作职责:
负责西南大区(四川、重庆、贵州、云南)整体营销工作,结合总部1+N产品战略、品牌战略、用户运营战略等,以渠道建设为核心,推进厂商一体化,聚焦门店运营能力打造与提升,实现深度分销和零售转型,完成全年销售目标。

工作职责:
负责贵州全省营销工作,组建直营中心整体营销团队架构。结合总部成套化战略方向,以现代厨房、集成灶为载体、工具,开拓渠道,提升专卖店销售,21年开设现代厨房21家,集成灶超200%完成指标。搭建从财务,售后、物流仓储,到业务,促销整体运营团队,制定产品价格体系,经销商合同,集成灶推广策略,年度预算,大促节点促销方案等,实现全年销售目标达成。

工作职责:
结合方太总部精工细作,幸福服务的大策略,年初规划制定分公司整体财务预算,经销商合同框架和内容制定,员工薪资福利,公司直管物流服务,经销商招商和切换,经销商运营管理,终端选址,专卖店门店管理,联盟活动促销,产品策略和价格,统筹制定管理,对分公司整体运营指标和业绩指标负责。
工作职责: 从0-1搭建业务及厨电顾问团队,实现全区域0空白市场,宜春、萍乡市区新老经销商良性更替,新增专卖店10家。目前运营管理16个经销商,19家专卖店以及区域内KA渠道国美,苏宁等连锁平台。
1.经销商招商: 通过与老经销商多次沟通协商所负责区域的市场与销售方案,以及利用开店装修补贴,人员补贴等策略,尽量达成双赢目标,实现空白网点招商及经销商良性切换重新招商。
2.专卖店运营: 门店团队搭建、终端6S,促销活动,联盟活动,产品策略等。
1)终端6S: 符合方太高端厨电品牌形象为标准,针对物料,样机,价格管理规定等等,进行标准运营管理,所负责区域季度终端6S评比中排名前五。
2)联盟促销活动: 除开门红,315,五一,十一及重大节点开展大型联盟活动外,每个月联合第三方开展促销活动和政策。今年曾联合13个县3个区开展整体的联盟活动,单场活动销售过500万。
3.团队管理: 负责分公司整体的业务及厨电顾问体系,服务体系,财务行政体系的团队管理,涉及搭建组织架构、销售目标及激励、打造团队文化等,管理40人团队。
4.公司运营: 外部负责经销商合同签订,经销商管理,涉及团队搭建,目标分解,产品运营,促销活动(推广赠品)等,内部负责员工薪资福利(奖金、身股等)与考核,服务体系、物流、专卖店终端、广告等。
工作业绩:
1、从0-1搭建新办事处团队:从办公室、仓库,到业务、市场、服务、财务等新的办事处团队搭建;
2、超100%完成公司业绩,17年:1800万,18年:2400万,19年:3150万,实现每年近30%的增长。
3、网点覆盖率超100%,17-19年期间增加专卖店11家,实现无空白网点,部分高潜市场一县两点布局;
4、每年办事处结余过100万

工作职责:
1.业绩指标分解: 全年任务目标制定及业务员任务分解;制定月度营销策略,定期召开业务员月度营销大会,结果导向,确保指标达成。
2.渠道销售策略: 以KA渠道为主,负责区域内KA渠道(国美,苏宁,传统家电卖场,百货卖场,区域连锁卖场等)客户关系梳理维护和开发,开拓进驻其它新兴渠道,广电,精装楼盘等,网点覆盖从县城市区下沉到乡镇网点,实现网点覆盖率由50%提升至100%。
3.洽谈渠道金鹰客户促销活动: 针对企业VIP会员客户,给予VIP客户忠实度和荣誉度激励,按城市级别制定指标等级进行分类筛选,实行重点政策和活动支持,以及特殊资源扶持。
4.坏账烂账管理: 针对家电行业多次调价或降价原因造成的坏账,通过以战养战策略,做促销活动,零售补差的形式顺利解决。
工作业绩:
1、湖南市场占有率从国产第五做到国产第二。
2、通过以战养战,促销活动方式全部解决烂账、坏账;
3、乡镇网点覆盖率超100%,县城网点数超300%
4、金鹰客户由一名组织至7名,且打造湖南市场传统渠道唯一单门店过1800万门店;
担任职位:大客户销售管理(2011.11 - 2014.03)
下属人数:50
工作职责:
管理门店21家,覆盖汕头、潮州、汕尾、梅州、揭阳五个地级市,因成功实现跨区域合作,达成业绩指标,连续两年被评为优秀员工。
工作职责:汕头苏宁大区是家电地位第一的渠道,管理汕头苏宁大区,国美、商超及当地传统家电客户,渠道强势,相对于江门管理连锁工作内容外,主要负责以下内容:
召开片区业务员营销会议:1)制定每个区域连锁销售任务及主推产品台数任务;2)淘汰样机清理任务;3)产品策略讲解;4)库存及周转分析;5)销售对称性分析。
渠道建设:对家电其它品类进行资源整合与共享,同时整合苏宁财务体系、售后体系、采销体系资源。
全年销售目标制定:分解全年销售目标,洽谈每年合作、促销方案,制定弱势门店提升方案。
营销策略制定:依托公司营销导向及销售对称性分析,制定包含产品线,价格、促销、渠道等策略,监督并执行。
工作业绩:
1、TCL彩电品类由前期彩电品类第八至彩电品类绝对第一;
2、连续两年被评为优秀员工;
3、2012及2013年两场销售活动,单场过800万,单场活动销售额排名第一。
担任职位:区域经理(2011.05 - 2011.11, 6个月)
下属人数:30
工作职责:
负责东莞整个区域的渠道开拓与连锁彩电的销售与管理。
工作业绩:
1、招聘两个代理商,年规模过1000万,开拓超市渠道4家,KA连续渠道3家;
2、解决前期东芝退出中国大陆市场的遗留问题及产品库存
担任职位:连锁区域经理(2009.04 - 2011.05)
下属人数:30
工作职责:
终端管理: 设定样机陈列标准,搭建良好销售终端展台形象,含演示设备、演示片源、助销道具,终端物料。
销售代表管理: 招聘培训,制定其月度任务及产品提成,帮助销售代表建立良好门店关系等。
促销活动: 与渠道洽谈活动档期,制定促销活动执行方案,并监督与执行;成功达成以旧换新活动指标。
应收款及客户对账: 针对当月发货及促销情况,与渠道洽谈月度回款及费用清理。
售后处理: 处理门店客诉及每月残次退货等情况。
业绩: 江门连锁由原国产第四,前进至国产第二,销售规模由原1000万提至1500万,达成目标150%。
担任职位:业务助理(2008.07 - 2009.04)
工作职责:
协助业务员对门店终端样机陈列,解决终端零售及终端物料问题。
对销售代表进行新品培训及销售考核。
协助制定门店销售任务及渠道备货计划。
支援肇庆经营部其它渠道大型促销活动。
主要成长: 进入家电行业,熟悉苏宁,国美连锁渠道销售流程,包括渠道备货计划的制作,促销活动销售预测等。