所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 钢材销售(型板管建钢材全品类一站式供应)
一、工作职责:
1、高层管理职务,起草公司战略发展规划,并负责公司短期和长期决策和战略的组织实施。
2、制定、分解、下达公司年度销售目标,统筹规划产品体系,制定公司产品销售策略及目标达成路径,并带领销售团队完成销售目标。
3、负责公司营销体系建设、各项工作流程的制定与优化,对公司全体销售人员进行月度、年度绩效考核、管理与培训。
4、根据年度销售目标,制定年度销售政策、营销策划、网络推广(百度竞价、抖音)及品宣方案等,并贯彻实施。
5、负责销售团队建设与打造,做好销售人员的“选、育、留、用”。围绕产品知识、销售技巧,编制并持续更新培训教材,依据培训计划进行组织开展。
6、负责主持召开公司周度、月度、年度经营分析会,对各期经营结果负责,并提出保持及改进意见。
二、工作业绩:
1、编制公司五年战略发展规划,并按照发展规划组织实施。
2、编制销售人员日工作管理指标,与月度绩效、CRM系统、财务系统等形成业务流程闭环管理。
3、独立进行大客户开发,先后与多家建筑公司、制造企业签约合作。

月 薪:
职责业绩: 一、工作职责:
1、协助总经理制订公司发展规划,并负责制订年度销售计划、经营目标及市场开拓方案。
2、根据公司经营发展需求和市场变化,修订、优化销售政策、策略,优化完善销售管理制度、销售团队薪酬体系、绩效考核指标,经总经理批准后宣贯执行。
3、负责大客户开发,带领销售团队完成年度销售目标。
4、负责定期组织召开销售工作会议,协调、对接技术、生产、销售之间的业务流程。
5、负责销售团队人员招聘、培训、建设、管理。
6、参与公司重大项目决策,负责新产品、新项目的市场推广,代表公司组织参加行业交流会、专业展会。
二、工作业绩:
1、梳理完成破碎、粉磨、煅烧、冷却、除尘等各工序产品知识培训体系-销售人员产品手册)。
2、带领销售团队,先后完成内蒙包钢回转窑、山东冶金研究院石灰回转窑成套设备、北京低碳研究院等多家客户的成套设备销售,合同金额累计超过****万。
3、跟进、协调、协助重庆污泥陶粒EPC项目,保障工期、回款按合同执行。
4、个人完成移动破碎站、制砂洗沙生产线、无轴滚筒筛等设备销售。

月 薪:
职责业绩: 一、工作职责:
1、依据公司发展总体规划,协助总经理制订公司年度经营计划及销售目标的分解下达。
2、负责公司品牌建设、网络竞价推广(百度竞价、爱采购、360等大搜、信息流等)、公众号运营,负责品牌推广,组织参加行业展会。
3、负责公司工业衡器产品规划、技术方向及项目解决方案。
4、负责公司经销渠道建设及管理。
二、工作业绩:
参与非现场执法系统项目的立项及市场推广,完成技术文件的修订、优化,制作整体解决方案宣传材料(包括且不限于动画制作、企业宣传视频拍摄、产品介绍PPT等),编制项目营销激励政策。2017年5月-2019年5月,公司先后中标非现场执法系统项目16个,项目金额超过5000万。

月 薪:
职责业绩: 一、工作职责
1、根据公司战略规划及年度销售目标,负责编制营销中心经营计划,制订公司年度销售政策。
2、负责营销中心直销、经销渠道管理,组织召开月度销售经营会议(每月5号之前),并根据市场变化,持续优化改进公司营销策略、产品策略及渠道策略,确保月度、年度销售目标的高效达成。
3、负责营销中心客运、公交、校车、专用车等各部门、各渠道日常经营管理,不定期进行市场调研,对接、协调技术、生产与销售、服务过程中的售前、售后全流程工作。
4、负责营销中心体系建设、人员招聘、团队建设及区域销售网络建设,直接管理直销人员的招聘分流与各车系经销商的建、撤。
5、负责公司VI的优化升级及统一应用,负责公司网络运营与维护,负责公司年度品宣方案的制定与执行。
6、负责公司外联活动、品牌宣传、行业交流及产品推广,代表公司参加行业交流会议,并组织开展全国各期展会、巡展。
7、统一负责营销中心各销售部的招投标工作及应收账款的督促、催收。
二、工作业绩:
在直销的基础上,建成少林客车经销商渠道,新开发了湖南、贵州、四川、海南等市场,在职期间,公司产品年销量从5000多台增长至9000多台,销售额从7亿增长至16亿。