Geekplus Europe GmbH – Germany Duesseldorf
Mainly business area coved: East Europe, Spain, Germany
Responsibility and Performance:
• Take the responsibility of Key Account C-Level access
• Take the responsibility of management and organization of Sales Team
• Take the responsibility of Sales Team Annual Revenue - Achieve / exceed quota targets
• Take the responsibility of Sales strategies shaping- Develops effective and specific account plans to ensure revenue target delivery and sustainable growth.
• Take the responsibility of Political acumen Analysis – to understand Customer’s powermap, internal and external influencers.
• Take the responsibility of Customer Acumen Analysis - Actively understand each customer’s technology footprint, strategic growth plans, technology strategy and competitive landscape.
• Take the responsibility of Business Development in the sales region to expand the pipeline and sales opportunities.
• Take the responsibility of Building up the resources internal to fulfill the sales target.
• Take the responsibility of all partner and distributor’s management in the sales territory.
Successful project experience cases:
• Resp. OEG Germany picking project
• Resp. Boxy-MOL Group Hungary picking project
• Resp. Kuenel&Nagel-Daimler Romania moving POC project
• Resp. Schwarz Gruppe Lidl Germany moving POC project
• Resp. Digitec Galaxus AG Switzerland and Germany picking project
• Resp. Apple Czech Republic picking project
• Resp. Morele Poland picking project
• Resp. Trans Sped Hungary picking project
• Resp. Aksal Morocco picking project
• Resp. Mango Spain moving project
• Resp. D&R Turkey picking project
• Resp. Coca-Cola Turkey picking project
• Resp. Spedimex Poland picking project
• Resp. LPP Group Poland moving and picking project
• Resp. Bunzl-Multiline Denmark picking project
• Resp. Collect & Go Belgium picking project
• Resp. Jingdong Netherlands picking project

o 负责销售团队组织、管理和考核
o 任Vodafone公司级大项目经理,负责组织项目推进以及重点客户关系公关
o 负责Vodafone Group Director级别重点客户关系维护
o 负责Vodafone Turkey CXO级别重点客户关系维护
o 负责Vodafone India CXO级别重点客户关系维护
o 参与售前技术相关的与重点客户的workshop/rfx/PoC Trial/customer visits等动作
主要工作业绩:
o 19年主要负责Vodafone集团Spring5-5G无线采购项目
o 19年主要负责Vodafone总监办分支国家销售管理
o 19年主要负责Vodafone-Idea印度无线大项目整体方案落地及执行
o 18年主要负责Vodafone集团5G Core测试项目
o 18年主要负责Vodafone土耳其国家销售

岗位主要职责:
o 负责售前团队组织、管理和考核
o 任Vodafone公司级大项目经理,负责组织项目推进重点技术方案策划
o 负责Vodafone Group Director级别重点客户关系维护
o 负责Vodafone Afrimax CXO级别重点客户关系维护
o 负责Vodafone Fiji CXO级别重点客户关系维护
o 参与售前技术相关的与重点客户的workshop/rfx/PoC Trial/customer visits等动作
o 参与客户重点需求管理
o 负责重点客户、重要项目、重要方案的宣讲
o 负责与分支国家互动以推动新项目机会落地
o 17年主要负责Vodafone南非、加纳无线5G拓展项目
o 17年主要负责Vodafone总部无线Price Book项目
o 16年主要负责Vodafone总部无线、核心网2016供应商Benchmark项目
o 16年主要负责Vodafone总部VPC政企网部门与卢森堡政府智能停车、智能警察POC项目
o 16年主要负责Vodafone总部核心网NFV短名单突破项目
o 16年主要负责Vodafone总部无线Pre-5G Massive MIMO实验局项目
o 15年主要负责Vodafone Afrimax TDD LTE网络项目,担任项目经理,共签订合同价值3000万美金,突破Afrimax非洲三个子网,为其提供无线、传输、核心网、计费、业务、能源、终端等端到端的产品和服务
o 15年主要负责Vodafone NFV 核心网米兰PoC测试项目,担任项目经理,100%通过各项测试条目,获取局方测试报告
o 15年主要负责Vodafone NFV 核心网vEPC/vIMS/vHSS技术Benchmark项目
o 14年主要负责Vodafone欧洲区OSS IT项目
o 14年主要负责Vodafone Afrimax Small cell项目
o 14年主要负责Vodafone总部无线产品2/3/4G SingleRan技术、商务Benchmark项目
o 13年主要负责Vodafone PNG/SI项目2/3/4G SingleRan整网技术方案设计
o 12年主要负责Vodafone斐济项目2/3/4G SingleRan整网技术方案设计,签订合同价值1500万美金,为其提供无线、核心网、计费、业务、能源、IPTV等端到端的产品和服务
o 11年主要负责Vodafone土耳其项目2/3/4G SingleRan整网技术方案设计
o 11年主要负责Vodafone总部无线产品2/3/4G SingleRan技术、商务Benchmark项目
o 11年主要负责Vodafone总部核心网产品EPC PoC测试项目
o 11年主要负责Vodafone总部核心网产品EPC/VoLTE短名单突破项目
o 10年主要负责Vodafone德国2/3/4G SingleRan项目技术方案设计
o 10年主要负责Vodafone总部无线产品2/3/4G SingleRan技术、商务Benchmark项目
o 09年主要负责Vodafone总部3G-F1西班牙巴塞罗那测试项目
o 09年主要负责Vodafone波兰全网3G项目技术方案设计

o 任代表处级大项目经理,负责组织项目推进并任重点技术方案策划
o 负责售前技术相关的与重点客户的workshop/rfx/PoC Trial/customer visits等动作
o 负责客户重点需求管理
o 负责重点客户、重要项目、重要方案的宣讲
o 09年主要负责德国Materna-Vistream MVNO核心网项目,担任项目经理,最终成功签单100万美金并实现核心网产品欧洲本土突破
o 08年主要负责德电T-Mobile 德国4G-LTE全网改造项目,担任技术方案负责人,最终技术整体Benchmark排名第二
o 07年主要负责冰岛Amitelo 2/3G无线网络新建项目,担任技术方案负责人,成功中标签署合同近1000万美金,后因局方融资问题网络建设搁置

o协助开发部部长提升部门整体研发流程KPI考核
o 负责HLR产品重点模块的软件架构设计
o 负责HLR产品重点模块的软件代码实现,集成测试以及系统测试,有效产品代码约10万行
4年研发岗位经验(第1年实习),作为科长兼开发经理,率领HLR研发团队完成大容量前台内存数据库架构改造、三网融合统一HLR改造,SHLR业务改造、HLR内存数据库前后台移植、HLR内存数据库前后台同步模块设计等重点及难点研发项目