职责业绩:1)以技术壁垒支持客户市场策略的电子烟OEM/ODM方案龙头企业,2019-2020服务于美国大客户专属团队,年营业
额10亿;2020-2021服务于独立品牌客户,年营业额2亿;2022-2023成立海外大客户开拓部,专属开拓两大海外烟草客户。四年
期间,兼顾海外KA大烟草的新客户开拓,同时负责部分中烟公司的出海项目合作。
2)分析市场需求变化,挖掘客户需求及合作机会,制定产品方案策略,驱动内部研发,采购,品质,运营等团队,满足大客户需
求,支持客户市场策略。包含产品方案洽谈,商务报价,协议谈判,项目管理,审厂/运营/品质客户对接支持等全流程大客户服务
管理工作。
3)丰富的大客户投标经验,以客户市场策略定位,提出差别于友商的价值方案,实现合作双赢;销售策略围绕公司战略,结合竞
争环境,发挥优势,团队作战;擅长大客户服务管理,驱动内部达成目标,协调跨部门资源解决问题,同时管理引导客户推动项
目进展。

职责业绩:1)消费类电子配件,为欧美零售商提供自有品牌OEM,ODM服务,合作客户包括The Home Depot, Office Depot,
CVS, Biglots, Kjell, Net On Net, AAFES,Amazon,Metro, Tesco , etc.
2)根据零售商当地市场,零售商类型,制定电子配件全套销售方案;结合市场趋势,当地市场销售数据分析,新技术,存量市场
分析,当地消费者喜好,及同行业卖场零售价格分析,为客户量身打造产品线;除自制工厂产品外,整合优质供应商,实现零售
商的一站式采购。
3)熟悉国际卖场审厂,测试认证,报价系统,各类流程系统及验货出货要求;带领团队顺畅完成项目on board,接单,交付,时
间点有效预设及把控,按时按量出货率100%;在职期间,连续五年超额完成KPI,有韧性,细致,高效。

职责业绩:婴儿用品外贸出口,为美国品牌商提供OEM服务,通过展会平台获取客户,报价谈判,跟进接单生产出货。维护老客
户,开发新客户,熟悉此类产品认证测试流程及市场喜好,熟悉外贸销售流程。