月 薪:
职责业绩: 公司介绍: 新鲜零食品牌,A股上市公司,上海国际品牌,3600家门店遍布全国31个省份,上百座大中城市,汇聚25国美味,5.7亿人次的选择,10大核心品类,800余种商品,年销售近50亿
工作职责
1. 负责来伊份品牌在各电商平台店全年营销活动规划和活动执行,对来伊份电商整体经营业绩负责
2. 规划和管理营销活动的预算,合理有效、有限度的使用预算执行广告投放和营销活动
3. 结合市场整体行情和行业数据,对竞争对手的产品策略、促销策略、营销策略、推广策略组合分析研究,提出应对措施
4. 统筹指导各店铺运营工作,针对不同店铺提出有效的运营策略
5. 负责公司运营团队建设,发掘、培养内部人才,推动团队成员成长以及提升团队运营能力
6. 统筹与平台的对接、合作,有效协调内部各种资源,确保各项营销活动的成功实施
工作业绩:
1. 业绩达成:面对电商整体市场变化,调整渠道政策,全年整体达成业绩8亿,同比增长13%,其中京系增长70%,抖音增长120%
2. 利润达成:通过改善产品结构、运营策略、人群策略等手段,大幅改善电商盈利情况,由21年亏损6000万,22年减亏至1200万,极大提升电商盈利能力,23年可实现净利润1.5%
3. 业务模式转型:根据公司战略,22年5月正式实现电商业务转经销化,从0到1搭建电商经销化顶层业务模式,通过个人资源拓展20家经销商,顺利完成各店铺转经销业务模式切换

月 薪:
职责业绩: 公司介绍:百事集团旗下品牌百草味,成立于2003年,现为线上+线下综合性零食品牌,年销售规模65亿,百草味以“让更多的人吃上放心健康的食品”为使命,以“食品安全布道者,行业模式探索者”的角色,专注休闲食品,
工作职责
1.负责百草味品牌线上淘系渠道整体运营(包含天猫、猫超、淘宝、苏宁等渠道),制定渠道经营预算,制定达成策略与计划,并付诸落地实施,拿到业绩结果
2.整合渠道产品线,与商品、产品、供应链部门做好沟通,制定适合淘系渠道的体系产品,区隔各店铺主推方向,实现人货场更好的匹配,提升产品效率
3.对接平台及外部合作(直播等资源),维护合作关系,共创品牌及行业发展方向,以及争取更多免费资源
4.负责管理并监督团队成员工作,制定员工发展规划及绩效考核指标,培养员工并做好人才梯队建设,总结团队优秀经验,转化成团队培训书册
工作业绩:
1.销售达成:聚焦核心单品,通过精细化运营,实现淘系业务整体增长26%,GMV达到近30亿,尤其猫超业务在逆势中增量达到57%
2.利润提升:通过搭建利润模型,协同产品、商品和供应链,改善订销存流程和运营效率,提高订货周转率,控制月度清仓亏损,实现经营利润率由2.5%到8.7%,提升利润
3.优化品牌定位:重新梳理品牌品类,聚焦坚果、果干类目,打造品类=品牌心智,提升消费者ARPU值,降低淘客占比,提升日销占比,打造品牌运营健康度
4.重点项目:
①打造淘系零食行业直播专场案例,实现单场直播6000万,打破淘系直播单场直播记录
②与平台进行活动共创,整合全域资源,实现“欢聚日”活动成交破1.5亿,打破行业成交记录

月 薪:
职责业绩: 公司介绍:成立于2007年,是山东一家高端服饰上市企业。经过多年转型实践,在服装个性化智能定制领域,摸索出了一条自主创新的发展道路,公司旗下拥有多个品牌涵盖男装、女装、童装等。
工作职责
1. 负责公司电商的整体运营,参与品牌战略决策,制定电商发展的经营目标。
2. 负责电商团队的建设,制定组织结构、绩效管理、薪酬制度等,做好人才培养和人效提升。
3. 通过市场数据分析,确定品牌定位,找到适合品牌发展的蓝海机会。
4. 制定年度品牌经营预算、营销策略及货品规划、带领团队完成公司经营目标,对品牌利润负责
5. 建立线上销售渠道(天猫、京东、唯品会、拼多多、小店等),分解各渠道销售指标,制定落地运营计划,获得客户增长,负责与平台的谈判沟通
6. 搭建新媒体营销体系,通过内容营销等方式获得品牌曝光,组建新媒体传播账号矩阵,塑造品牌势能
7. 梳理部门流程与制度,建立业务规范与标准,把控好研发、供应链、运营、营销、客服、物流整体工作的协同
8. 参与品牌研发与货品规划,组建研发与柔性供应链体系,确保品牌季度售罄率的达成
工作业绩:
1. 销售提升:线上全渠道销售从千万提升至3亿元,实现净利润由亏损到1%
2. 完善电商渠道布局:开拓除淘宝之外的电商渠道,布局京东、唯品会、拼多多、抖音等渠道,并完成货盘和价盘的体系搭建

月 薪:
职责业绩: 2014.06-2018.10 (任职-----子品牌创始人/运营总监)
创立品牌,并分别负责女装、童装、男装、鞋、包多个品牌的运营工作
运营管理
1.根据公司战略,分析市场经营环境、竞品营销策略和客户需求,制定品牌年度经营预算、产品研发计划、渠道构建计划等,带领团队完成公司业绩和利润指标。
2.负责开拓与管理主流的电商渠道(如:天猫、京东、唯品等渠道),根据各渠道特点匹配对应的营销策略、货品需求,保证各品牌的运营指标达成(销售、毛利、售罄率等)
3.参与公司经营分析会议,提供品牌销售数据报告,同董事会一起审视品牌情况,调整营销策略,并为公司新战略制定提供信息和数据支持
4.制定品牌的推广计划,增加品牌曝光度,制定品牌推广计划,合理控制各类推广工具的费用使用情况,熟悉主流的推广工具(如:直通车、钻展等)
5.根据业绩、市场变动等数据信息,对渠道的运营情况进行监督、控制,及时调整运营规划。
6.定期检核营销成果,与外部战略合作伙伴进行良好的沟通,定期走访平台、供应链等重要业务端口
7.探索新的营销渠道,根据客户购物方式的变化,积极布局社群、内容、直播等新营销渠道
统筹协调资源:
1.与公司供应链部门对接产品需求方案,确定工厂产能、品质要求、产品到货节拍等一些列保障产品供应的策略与计划。
2.与企划部门沟通年度经营方案,如品牌预算、传播计划、年度活动方案、渠道结构规划等,保障产品年度度、季度售罄率指标的达成。
3.与财务和人资部门确定各项核心财务、绩效指标,如销售达成、毛利、库存周转、售罄率等,负责落地达成,拿到KPI结果。
4.与研发部门沟通年度经营目标下的产品规划,结合国内外潮流趋势和品牌定位,进行女装品牌的市场调研、数据分析、需求分析等,确定品牌年度的产品开发需求。
团队管理:
1.分析并合理制定部门的用人计划、组织架构及相关管理制度,监督各项制度的落地执行。
2.负责部门日常管理,合理部署任务,对部门人员进行专业培训,带领团队完成绩效指标。
3.制定部门的绩效考核、晋升方案,激发团队人员的工作积极性,优化队伍结构,提升人效,做好人才梯度的储备工作。
4.注重梳理所属品牌内部的业务流程,制定属于品牌特性的业务操作手册
工作成果
4年期间,创立5个品牌,总交易额达7亿+,品牌售罄率均在95%以上。
1.根据集团多品牌运作的战略方向,从0到1创立欧美风女装(体量1.2亿)、欧美风童装(体量1.3亿)、韩风女鞋(体量6.5kw)、韩风女包品牌(体量7kw),实现年度总销售近3亿+规模
2.运营时尚户外品牌(体量4kw),在中国市场重新进行品牌定位,布局线上销售渠道。
3.运作集团男装子品牌,重新梳理男装定位,品牌年销售体量2.5亿
2009.06-2014.5 (任职---产品研发高级经理 )
这5年期间,主要在韩都衣舍女装产品研发部门,负责当时10亿+女装产品研发工作,根据女装品牌的年度经营规划,落地产品需求。
产品研发:
1.根据公司女装年度经营目标,结合国内外潮流趋势和品牌定位,进行女装品牌的市场调研、数据分析、需求分析等,确定品牌年度的产品开发需求。
2.制定与业绩指标匹配的详细企划方案,从数据企划、设计企划、面料企划等方面推进研发工作的落地。
3.制定大商品开发流程,进行季度产品标准化信息收集、分析,把相关数据沉淀于公司IT系统中。
统筹协调资源:
1.与公司供应链部门对接产品需求方案,确定工厂产能、品质要求、产品到货节拍等一些列保障产品供应的策略与计划。
2.与营销部门确定年度经营方案,如品牌预算、传播计划、年度活动方案、渠道结构规划等,保障产品年度度、季度售罄率指标的达成。
3.与财务和人资部门确定各项核心财务、绩效指标,如销售达成、毛利、库存周转、售罄率等,负责落地达成,拿到KPI结果。
团队管理:
1.分析并合理制定产品部门的用人计划、组织架构及相关管理制度,监督各项制度的落地执行。
2.负责部门日常管理,合理部署任务,对部门人员进行专业培训,带领团队完成绩效指标。
3.制定部门的绩效考核、晋升方案,激发团队人员的工作积极性,优化队伍结构,提升人效,做好人才梯度的储备工作。
工作成果:
一、每年全渠道10亿体量的年度6000+款式的开发
二、完成销售绩效,毛利在55%以上,售罄率在95%以上
三、组建并管理‘’阿米巴模式‘’的买手团队,激发业务小组工作效率。
:14年电商经历,曾管理生意超30亿,擅长品牌运营管理,供职期间作为多个品牌运营总监,运作的品类主要涵盖服装(女装、男装、童装、鞋、包、户外)和食品两大赛道