职责业绩:
天猫家居品类品牌营销负责人
对家居品类DAC增长与生意规模增长负责
家居DAC今年已做到全行业TOP1
1、 品类企划 打造规模化爆品驱动生意增长
承接公司战略目标,通过市场分析和用户洞察, 统筹策划各特色类目上市准备过程管控到上市生命周期的营销策略,2022年通过营销定制的商品超20个成为品牌店铺销售TOP前3
运用平台机会洞察趋势,推动文创礼品行业系列博物馆供给百款魔性化货品设计,通过全域PR传播斩获30+热搜,最高单篇抖音点赞达20W+,红书最高达2.4万,全网曝光超20亿,
打爆甘博“马踏飞燕”毛绒公仔,苏博”吴王夫差”毛绒宝剑等,新品首发当月成交合计超千万,拉新20w+。
Nickname化驱动白牌类目商家供给上翻,15个天猫原营销词全域曝光超30亿
把行业商家的服务意志产品化,弱化品类概念,驱动商家透传nickname名,以逛逛,红书为核心传播阵地,强化小红书和站内搜索词沉淀打通双阵地,“撸毛感”“包包杯”“不脏锅”等,红书最高点赞至8万,手淘搜索UV上线当月达品类TOP1
2、 活动营销 将节日/热点常态化,持续驱动日活购买增长
组织行业品类品牌营销活动,成为除双十一、618外成交TOP3的活动,帮助家居行业日活(DAC)做到全行业TOP2
呼吸感夏凉、超轻户外餐饮具、社交餐厨等系列超级品类日活动,如今年5月呼吸感夏凉仅数十万的投放费用获得7.5亿级全域传播声量,尤其在红书域CPM210/CPE14远低于平台均值(800/58),帮助品牌罗莱、宜家首次入驻天猫超级品牌日,帮助品牌达成年度TOP3成交
3、 内容营销 重构内容短视频、直播达人供给关系,驱动家居全域传播品效最大化
打造家装家居行业唯一自有营销IP《设计理想家》,连同芒果TV出品综艺全域播放超20亿,IP孵化主播双十一带货成交超1500w,装修业务留资仅1期上线即达成全年KPI
建立行业特色规模化内容供给机制,通过超级品类日等项目规模化投放与垂类达人建立深度双发内容机制,一鱼三吃,同样价格采买引导达人在内外域都进行内容生产投放,并签设3月以上合作,将优质内容传播使用最大化,丰富淘内内容供给。
4、 媒介PR 行业大型整合营销传播事件,低成本模式助力提升行业社会影响力
“黄扶手”适老公益项目获得人民网等央政媒报道,2万把黄扶手秒罄,直接引发对于公众对家居适老行业的深度关注,半年适老家居手淘搜索用户,环比增长260%,以及510世界华流大赏等多个曝光20亿级以上传播case增强行业影响力
5、 大促营销 A+/S级别大促/的营销管理:
2020-2021 为家居行业618/双11的总PM,所带大促KPI完成率在100%以上,整合营销负责期间年度绩效为最高绩效分数375A

职责业绩:
0-1建立品牌市场部,负责电商市场营销板块及商品企划板块,0-1建官抖3个月增粉12.7万,9个月淘宝直播做到行业排名TOP1,打造爆款货品至今店铺销售TOP1
1、 品牌建设&商品企划 对于全年营销目标制定及预算分配,升级品牌形象,0-1搭建全域新媒体矩阵,优化品牌人群结构,
2018年仅用半年达成全年传播KPI。
2018年对品牌视觉VI系统升级,19年初品牌店铺18-29岁人群提升15%,升级后品牌已逾4年沿用至今。0-1建立品牌新媒体账号,抖音首秀,达人最高单账号内容点赞超210w,官抖最高1篇点赞达98.6w,0-1建立淘宝直播,9个月做到行业TOP1,首个年轻化设计单椅补充品牌价格段空缺,上市首月销量1000w+,连续4年至今店铺TOP1爆款
2、 整合营销 线上电商线下百家门店零售整合传播,推动全域生意达成芝华仕欢聚日,淘宝直播有史以来首个商家内容型直播,#时髦瘫 躺式走秀开创家居类目先河,开播1小时同时在线人数超150w,当晚预售销量超8000w,最终成交成为品牌年度TOP3的销售,芝华仕2018双十一大促,打造集团历史首次线上线下同频“双十一”,实现线下销售同比增长32%,TOP城市进店人数同比增长43%,线上天猫电商1小时破亿(同比超过17年全日销售额)
3、 内容营销 直播:搭建10人淘宝直播团队,搭建9月做到行业TOP1,19年淘宝月均直播GMV破2000w,19年双11官播GMV超8000w,并成为首个佳琦薇娅沙发品类商家,首播销量突破2万件,短视频:抖音19年低成本0-1起号,打造话题#躺赢2019,活动3天,话题播放量1.9亿,官抖涨粉12.7w

职责业绩:
综合类目市场营销(快消美妆、3C电子、食品生鲜等全覆盖),品牌视觉设计把控到传播活动策划
1、 S级大促活动营销 618/双11级别首页创意营销活动,联合全类目头部品牌含鹿晗、杨洋、关晓彤等众一线明星,带来连续18天,日均1800w+上首页UV增量
2、 品牌营销 对于全行业超品活动视觉以及首页活动营销方案策划与落地包含不限于欧莱雅、资生堂、小米、华为、蒙牛等众一线品牌超品合作落地,京东X猫妖传,电影与电商的首次跨界合作,传播量级超50亿+,超8w商家参与开发300万电影票池,带来十亿级成交
3、 营销商品企划 京东超级IP日,和数十家行业TOP品牌100款货品从产品设计到营销进行深度合作,并打通京东物流做创意营销,获得10亿级曝光,上线当然27款货品1秒售罄,100款货品活动1天售罄

职责业绩:
创意策划到视觉设计到视频剪辑全方位能力拓展,入职半年跨级升至副美术指导
1、 食品类 核心服务品牌KFC以及康师傅,帮助KFC 0-1搭建CRM系统,包括KFC会员app、微信公众号、门店自助点餐机界面,并年度营销规划进行运营推广,15年KFC的wow会员首次超竞品30%,次年注册数达千万人级别,营销设计的wow桶,对比传统全家桶销量增长3倍以上,会员公众号浏览量保持在百万人次以上。
2、 快消类 核心合作联合利华旗下潘婷线为主,最高传播量级的一次campaign破10亿曝光
3、 车企 大众迈腾多代新车推广,至今为迈腾系列经典车型