(家里的创业公司) 北京
业绩:
已完成全国56家客户开拓
具体职责:
1、团队52人管理;
2、负责全国区域内的礼品渠道/客户开拓、维护;
3、根据礼品市场特点、品牌规划制定销售计划并完成销售目标;
4、负责开发集团采购、银行积分、员工福利、企业事业单位、机关政府单位的采购负责部门,取得商业合作机会;
5、负责收集行业发展趋势,需求变化和客户反馈的信息数据;
6、负责与其他机构、代理商等,进行礼品销售承接外部礼品订单(如:企业公关礼品、客户答谢礼品、员工福利礼品、会议礼品);
7、策划落实营销方案,达成公司在礼赠品团购渠道的销售目标;
8、重要客户关系维护与定期拜访推进项目进展。
9、北京直营门店开拓及管理:北京目前三家直营门店;

岗位描述:经推荐加入,主导全国加盟门店业务体系搭建运营,以及全国手机通讯渠道商回收业务运营推广,通过加
盟门店及渠道回收业务的拓展,持续提升转转的品牌影响力与销售份额,为后续持续发展赋能。
岗位职责:
统筹规划:搭建大区和总部运营架构,持续进行市场、竞品、数据分析,制定并分解售销任务,细化为各品类年
度/季度/月销度售计划,协调公司内外多方资源协同配合,落地推广与销售计划,确保业务目标的完成。
品牌营销:根据营销策略及市场情况,规划年度品牌策略,制定市场传播推广方案,持续建设核心阵地能力、
提升人员业务能力,促进品牌及销售与合作伙伴的健康发展,逐步推动中长期客户渠道能力的建设升级。
加盟招商:制定招商政策,带领团队在全国手机连锁商里优选客户,持续提升店面数量,全面指导加盟店运营管
理,如加盟店面开店目标、建店、迁址、撤店等;监督加盟店的运营管理,为整体营业额、毛收入负责。
运营管理:制定手机门店运营相关系统及工作标准,完成体系建立、团队架构搭建、营业培训、形象管理及商
品与价格管控,并通过策划执行整体营销方案,提升加盟店整体营业额与利润,以及转转品牌在当地的口碑。
渠道拓展:积极拓展并有效整合全国 KA 核心合作伙伴资源,评估并把控渠道的健康发展,制定差异化的策略
落地计划,促进区域销售结果达成;0-1 拓展小米、荣耀、三星等品牌,现已达成与小米全国回收合作。
团队建设:管理业务团队,梳理完善团队 SOP 体系、管理体系、业务体系、项目管理体系、人才引进及培训体系、绩
效激励体系;搭建人才储备梯队,打造核心团队,确保团队高效稳定,以及全国范围内的统一管理。
工作成绩:全国加盟店的数量与盈利情况达标率 100%,全国 KA 门店手机回收业务销售指标达成率 100%。

岗位描述:经猎头推荐加入,主导教育相关智能硬件 0-1 的过程, 以及相关制度与团队的搭建管理。
岗位职责:
统筹规划:参与公司战略研讨,根据战略规划制定销售目标及行动方案,对销售结果负责。
营销推广:主导客户与渠道资源的开发与维护,结合自身资源深入挖掘销售渠道潜能,赋能销售。
实施管理:完成可行性分析,制定实施区域实施方案,协调多方资源,把控各区域目标完成进度及预算。
团队建设:通过梳理工作流程、调整人员结构与职能分配,实现资源最优配置,并重点选拔培养核心骨干。
工作成绩:完成制度制定,客户开拓,产品定位,市场分析等前期流程。

岗位描述:受邀加入,主导 Ai 智能硬件的团队重构、产品创新、渠道升级,快速带领现有业务与团队步入正轨。
岗位职责:
统筹规划:主导 A 硬件 I 的前瞻性规划,制定并持续完善项目相关 SOP,推动战略经营目标实现。
渠道拓展:梳理并升级线下和运营商渠道,0-1 促成小米有品与亚马逊电子书等渠道合作。
活动支持:输出并支持各市场活动和渠道活动,不断复盘并沉淀可复制推广的方法论,提升整体销售业绩。
团队建设:规划运营管理制度,制定团队培训及发展计划,搭建人才梯队,带领团队高效完成整体战略落地。
工作成绩: 累计开拓新客户 100+,维护老客户 30+家,门店业绩和经销商数量增长 200%,年销增长 10000 倍。

岗位描述:小米之家专卖店核心成员之一,0-1 参与团队与业务的搭建,并进行全国范围的品牌及市场营销,此阶
段积累了全国通讯、智能硬件、潮品店经销商资源,以及各大城市的商圈资源信息与资源。
岗位职责:
新店筹备:分析并确定新店位置,确保门店形象、产品、服务的统一,快速实现新门店的高效平稳运营。
产品运营:统筹小米全线产品运营,通过行数据分析与竞品比较,锁定潜力商品,制定爆款/活动款营销方案。
销售拓展:积极拓展全新销售渠道,打造全新业绩增长点,开创团购等新型促销方式,推动销售规模升级。
全国推广:培训客户操盘手,通过不断创新运营商、爱回收、意外保等业务,提高门店知名度及销售业绩。
工作成绩:主导在京津冀与黑吉辽地区万达、大商等商圈,落地小米之家 100+,开业的速度与数量达标率 100%。

下属人数:总部 5 人+全国 120 人 2015.07-2016.08
岗位描述:主导全国经销商的运营管理,积极拓展维护新老客户,并通过全国商圈分析,完成销售规模预测与合理划分,
确保销售业绩的增长,此阶段打通了全国家电经销商体系链路,积累了全国家电经销商资源。岗位职责:
经销商管理:完善经销商年度商务政策与奖励政策,分享成功与失败案例,协助经销商快速实现稳定经营。
合同管理:制定并推动各项政策,管理合同签订进度、合同目标进度、与客户档案等与合同相关的事宜。
门店管理:推动并实现下部流通门店信息系统化管理,统筹门店活动节点与政策,强化门店基础建设与管理。
商品管理:统筹客户识别与进销存管理,管控经销商窜货行为,制定站台与样机支援政策。
活动策划:组织上海家博会 LG 经销商大会、并全国优秀经销商参观访问韩国工厂。
工作成绩:2015 年全国批发商销售额 25 亿、渠道销售全国流通 top1、经理晋级培训全国 top3。
国美在线全国 总经理 | 所属部门:全国 KAM | 下属人数:总部 2 人+全国 80 人 2014.12-2015.07
岗位描述:主导 LG 国美在线全国业务,为销售业绩负责,完成了个人管理从线下到“线下+线上”的转型。
岗位职责:统筹管理国美在线全产品订单卖出和卖出、实贩卖管理、PC 和移动端页面管理、LG 联合促销活动策划、
战略产品及专供产品维护对接、官方旗舰店管理及维护、各项管理与回款指标跟进、团队建设及 PSI 推广等事务。
工作成绩:2015 年 LG 国美在线业绩 5000w,在线排名全国 top2,部门业绩增长速度排名 top1。
岗位描述:基础销售岗位入职,多次升职成长为渠道销售经理,掌握了扎实的终端管理经验以及行业渠道资源。
岗位职责:运营北京国美门店业务、管理北京国美门店与员工、维护北京国美门店关系、协调 LG 多个职能部门、
管控北京国美门店价格、分析竞对产品及活动价格、主导团队管理与 WPPM 项目推广,并承担冰洗产品经理职责。
工作成绩:年度业绩远超平均值,内购会、五一、十一等重要节点销售全国排名 top5,回款排名全国 top10、个
人与团队多次获得“LG 最佳员工”、“全国优秀国美组织”等荣誉。