工作职责:
1、根据公司的发展目标,负责浙江地区工商侧储能市场开拓,进行客户的开发和管理,完成储能事业部整理的销售目标;
2、行业和市场调研:根据储能行业发展动态,了解储能客户需求并能提供对应的解决方案与报价;
3、客户开发:通过商务资源,市场数据获取,开发3家租赁需求企业(一家商务谈判环节,一家目前在做技术落地环节,一家项目阶段已经完成);
4、过程跟进:签订销售合同,指导,协调,审核与销售服务有关的账目和记录,协调运输等事务,完成销售回款等工作;
5、数据管理:负责组内日/周/月销售业绩,回款报告的整理和统计,汇总和分析,形成数据分析报告,作为销售方式调整的依据。
工作业绩:
开发便携式储能客户15家,商用储能客户2家,其中家用便携式储能销售22台,客单价在8000左右,集装性储能销售4台,客单价在100万左右。

汇报上级:
工作职责:
1、负责有赞SaaS软件“小兵云商"面向安徽地区的销售与推广,负责渠道资源和大客户开发,销售方案制定的具体工作;
2、销售方案制定:联合技术部开展客户前期商务洽谈,深入挖掘客户需求,制定个性化销售方案;
3、客户开发:通过商务资源,专业市场,个人和公司资源完成商家开发,开发80+商家,帮助商家后台搭建营销活动,为企业增加盈利500万;
4、档案管理:建立与保管好客户资料,合作协议,便于后续提供服务及需求追踪;
5、专业学习:持续参与公司组织的各项产品知识及销售培训,不断提升销售技能;加入有赞发起的腰部联拓计划,进一步学习专业的商城SAAS知识与销售技巧;
6、项目管理:负责项目进度把控及客情维护,协调销售,技术部门工作,紧密,有序开展客户沟通洽谈,销售方案解说,技术方案讲解等,推进项目进度,提升客户粘性。