内容:
1.制定部门年度整体营销计划和费用预算,并对费用支出进行总体控制
2.向各省负责人下达销售和服务指标并提出解决方案
3.优化业务流程,提升团队战斗力和凝聚力,组织阶段性复盘总结,改善销售和服务结果
4.组织制定薪资结构、激励方案,合理控制运营成本并实现效益最大化
5.根据近期和远期目标、财务预算建议,组织销售部人员分析市场环境,制定审核销售预算,定期检查销售计划实施结果,提
出销售计划调整方案
6.重点关注手机销售模块,输出员工的‘动力-能力-压力’三者平衡的解决方案
7.培训和造就一支不同年龄和不同层次的手机销售和服务标准的专业团队
8.定期下到更省对各地华为代表处保持客情关系,了解各省真实情况并寻求更多资源整合
业绩:
1.华为体验店(10家)
(1)开源:由2022年月亏损25万转变成2023年月净利20万+;华为代表处同级排名由倒数第二变成顺数第三(20个商);拉
通了除传统零售外的团购分销、线上销售渠道
(2)节流:门店租金成本平均下降15%,门店人均单产提高20%
2.华为销服一体店(53家)
(1)降本:关闭广东省外无潜力门店6家,每月减亏30万,优化团队无潜力人员30人;
(2)增效:转变团队过往只做服务不做销售的传统思维,手机实销由2022年12月月均700台变成7月1800台;积极争取各省
代表处优势资源,团购分销每月增利20万;部门总体净利由2022年月亏损80万转变成2023年6月开始净利润持平

内容:
1.制定公司年度整体营销计划和费用预算,并对费用的支出进行总体控制
2.制定总体营销策略,落实相应的销售目标、市场目标和计提的实施方案
3.向各部门负责人下达销售任务,并提出解决方案
4.优化业务流程,提升团队战斗力和凝聚力,组织阶段性复盘总结,改善销售结果
5.组织制定各部门薪资结构、激励方案,合理控制运营成本并实现效益最大化
6.组织人员搜集市场信息,进行深入分析和研究,提出销售计划调整方案
7.维系 KA 大客户客情,同客户建立长期稳定的良好合作关系
8.培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍
业绩:
1.手机年销售量25万台,年销售额
4.8亿,带领团队在2016年、2017净盈利900万和1200万
2.连续六年深圳 OPPO 代理商排名第一,六年获得全国优秀总经理称号