一、主要工作:
2022年8月-2023年1月:餐饮东区大区总-浙江,上海
2023年2月-2023年5月:餐饮南区大区总-浙江,福建,江西,广东
2023年6月至今:餐饮+IOT生态合并后闽赣小区总-江西,福建
1、重组上海、浙江,福建,江西,广东团队,完成餐饮核心区域的人员、生态服务商结构升级;
2、重新规划以CKA品牌为主的区域政策,团队盘点和直拓超300个核心品牌上线对接;
3、推动在餐饮行业引入代运营概念,并推动完成对新服务商角色的政策升级;
4、推动生态扶持政策升级和实现、生态产品能力(小程序外卖/点餐/内外券)优化。

一、主要工作:
1、搭建团队:从零组建江西/湖南/浙江多业务线超500人多级团队,文化切入快速形成战斗力承接属
地业务;
2、制订策略:为分期/网商/供应链等多项业务制订区域化策略,输出完善的落地SOP和过程管理体
系;
3、制订目标:个性化拆解阶段性目标和过程指标,日周月严格监控进度在线;
4、严抓执行:打造完整的数据跟踪体系和三级荣誉体系。精确到小时抓人效,整体模式输出全国复
制效仿;
二、主要成绩:
1、各项业务持续领先,长期全国前三。2021年S2全国最佳战区、2022年S1全国最佳战区;
2、输出5名城市经理,1名战区总经理。辅导1人6升7,辅导1人参与7升8面试。

一、主要工作:
1、政策制订:制订和优化行业相关的支付政策、生态支持政策,包括支付蓝海、扫码点餐等、餐饮
saas启动政策多个重要政策;
2、产品推进:配合阶段性策略和政策发布,深度参与优化产品底层能力,推动政策更好落地;
3、流程优化:参与搭建和优化行业线数据看板,形成多套数据联动统一呈现。实现T+0指标可视
化;
4、项目管理:作为业务方主导支付体系迁移、扫码点餐两个项目。从零开始组建跨部门项目组推动
项目实现;
支付转签项目 作为业务方主导支付体系转签项目(总裁项目),从零开始组建跨集团项目组,包
含涉及几十个平台的产品、技术,以及跨集团的合规、财税法、政策、返佣团队。用时9个月,克服
各种困难,争取最大化的技术资源,在2021年1月初步完成该项目交付。前期该项目立项两年多次夭
折;
扫码点餐项目 作为业务方主导支付宝扫码点餐项目,从立项、B端政策设计(对标竞对)、预算
申请、产品实现(返佣验证和实现)全链路完成年度点餐政策。同时主导规划前两期扫码点餐拉新运
营活动,通过全新物料平台形成线上线下联动。扫码点餐已成为餐饮行业线主要项目落地到各执行团
队KPI中,成为餐饮行业线当年份额提升最重要工作项之一。有效推动天财,哗啦啦,美团等头部
saas入局签约丰富支付宝生态;
5、大区业务管理:兼顾中台同时,成立LKA大区,针对茶饮和轻餐200+新导入品牌,从零开始探索
saas联合解决方案推动业务,以及中型品牌/区域型餐饮品牌在支付宝侧的运营方法;促成茶百道等
重点品牌从零开始在支付宝进行数字化运营;
二、主要成绩:
1、主导的支付体系迁移项目,获得2021年“SUPER MA”追求卓越奖提名;
2、主导从零到一设计的换码和扫码点餐系列政策,升级为集团战役政策,驱动和导入Saas型服务商
入局丰富生态;
3、参与从零到一设计的换码和扫码点餐产品逻辑和返佣能力,支撑了行业线多个政策实现落地和有
效返佣;
4、主导从零到一组建的LKA大区,探索茶饮和轻餐品类,支撑行业线60%增量考核(点餐)笔数。
形成有效的区域团队覆盖SKA之外的市场。

餐饮到店:战区总经理 2017年5月-2019年12月
一、主要工作:
1、工作职位：长沙城市经理（代理）→福州城市经理（代理）→郑州城市经理（直营）→河南战区总（直营）；
2、渠道管理:2017-2018年为代理模式,代理商的招募、培训、日常管理、考核和汰换。快速搭建
高效运营服务商体系;并成立CKA专项,协助服务商完成超200家本地KA品牌拓展运维。为后期转
直营打下基础;
3、团队组建:2018直营模式,组建200人+跨2省7城团队(BD/运营/市场/HRBP),保障快速开城
和业务落地;优质供给餐饮CKA品牌突破200家,日常供给达到竞对90%+(行业BI数据);
4、策略规划:按照公司的大目标,调整区域团队架构、制订阶段性策略、目标和实现路径;
5、目标制订:制订各城市/管理者的阶段性结果目标、日周月过程指标,确保业务结果和过程可控;
6、执行管理:搭建培训,数据分析和复盘体系,搭建多级荣誉战功体系;同时形成有效组织温度模
块;
7、运营保障:联动运营(虚线汇报给我)整合线上/线下运营资源,结合总部大促形成规律性区域营
销IP;
8、市场联动:联动市场(虚线汇报给我)/PR/GR导入政府、快消品牌方资源深度绑定餐饮商户。
二、主要成绩:
1、救火队员,2年4岗均为问题城市接盘,均能迅速定位问题完成业绩逆袭,节点考核均在前30%;
2、最快任命,2个月任命城市经理,6个月任命战区总(当时要求P7轮岗1年任命城市经理);
3、管理河南战区期间连开7城,管理宽幅超200人,超过西部和北部大区。监控市场份额年提升居全
国前三;
4、输出6名城市经理,1名战区总。2年辅导2人6升7,3人5升6;
5、主导本地化超级品牌日等栏目运营占全国排期1/5,多次突破区域连锁品牌单场单品牌售卖金额记
录。

大中华区:华中大区经理 2013年10月-2017年5月
一、主要工作:
1、代理商开发:通过产品推荐会和商务谈判,开拓新的切舱代理商;占公司新有效代理60%;
2、代理商维护:培训、管理和考核区域内代理商,确保皇家品牌和产品在区域内占比领先;
3、代理商发展:全面参与代理商的全国分销渠道搭建、销售团队搭建以及各级销销售政策制订和实
施;
4、培训支持:定期对代理社及其分销社进行终端销售、同业销售、产品知识、运营支持、会奖销售
等培训;
5、团队协作:协调总部运营、财务、市场、收益、码头代理以及船上管理团队,保障区域代理商权
益和高效运转;
6、市场竞争:收集竞争对手的相关信息,及时调整策略。并利用各港口国旅游局等资源联合推广。
二、主要成绩:
1、从零开始建立华中地区邮轮代理体系,目前国际三大邮轮品牌华中核心代理均为我开拓入行;
2、操盘首个/截至目前唯一非母港区域代理包船,2018MA714航次成功完成全国分销和千万级回
款;
3、三年把湘鄂赣大区市场舱位占比由0%提升到20%左右,成为中国区域重要邮轮代理市场;
4、培养多位邮轮业务拓展专家,在RCCL/MSC等邮轮公司中国区任区域管理要职。

湖南区域经理/营业担当 2010年10月-2013年10月
一、主要工作:
1、渠道开拓:开拓华润万家、家润多,重回国美;同时开拓三家品类代理,五家独立专卖店;
2、渠道维护:管理湖南市场松下电器黑电60%客户,达成公司制订的各渠道订货量和回款;
3、营销策划:配合各级代理和KA商户,进行各类市场活动的策划、费用申请和执行落地;
4、人员管理:对渠道经理/督导/代理商管理人员进行日常考核管理和各类培训;
5、商务谈判:负责新老代理的大盘合同、订货和回款谈判,以及推动联合推广、工程竞标等商业活
动;
二、主要成绩:
1、订货和回收指标连年超过110%,长期排名华南大区前三;
2、株洲百货、郴州拓普、家润多等客户在接手后占有率逆势增长、屡创新高;
2、成功处理湖南国美转集采坏账和库存清理工作,问题库存全部清零。停摆2年后重新上新合作;

一、主要工作:
1、政策制定:参与制定日电代理销售政策和区域年度目标;
2、开拓渠道:开拓格兰仕日用电器省级代理商,并协助KA进场和搭建市县级分销渠道;
3、模式打造:会同和君咨询一同参与日电家电下乡大篷车系列营销活动,促进快速周转;
4、完成回款:完成公司要求的季度和年度回款目标;
二、主要成绩:
1、成功设计和组织日用电器首场订货会,现场完成订货超千万;
2、成功开拓日用电器首个省级代理、首个KA卖场进场;
3、年度回款超200%达成目标;
4、2009-2010格兰仕集团年度最佳新员工奖。

一、主要工作:
1、数据分析:参与集团销售数据汇总、分析,并制作业务报告;
2、费用审核:参与集团代理商政策、费用的报销和审核;
4、政策制定:参与集团各类代理政策的制定和审核流程优化。
二、主要成绩:空调业务线售后板块费用报销发现较大漏洞,更新政策挽回损失。