职责业绩: 履职经历:
一、2019.01-今 西南区域销售总监:全面负责云/贵/川/渝/西藏区域销售管理,通过一些列改革措施,客单价从1.2万提升到2.3万,年复合增长率达25%;2021年增长40%,为全国增长最高,销售额从4亿提升到7亿。
二、2016.10-2018.12 分公司总经理:由于业绩突出,被公司提拔为川渝区分公司总经理,0-1搭建10+人团队,带领团队实现每年复合增长达25%,获得2018年度公司优秀经理人,并被提拔为慕思销售第一个总监。
三、2014.04-2016.10区域经理:负责川渝区域销售,从4000万提升到1.8个亿,成为慕思集团年度公司优秀经理人。
职责&业绩:
1.营销策略:根据公司战略发展规划目标及区域市场情况,做好区域市场规划,完成目标分解,形成可落地方案推动区域目标达成;多次协同总部营销活动整体规划及推进,担任总执行。
2.标准化建设:多次参与总部年度政策经销商政策制定及规范;提炼优秀案例及模式并进行推广复制;理清岗位人才画像,搭建门店选用育留人才管理体系,形成标准化培训课程;沉淀销售岗位工具包(专业知识、产品知识、出差工具表、活动执行等),形成有效的可落地方案,支持销售团队业务推动。
3.渠道布建:承担区域开发工作和渠道拓展指标完成,对区域市场拓展目标负责,多渠道拓展客户资源,填补空白市场网点,扩大公司在当地的市场盘量和强势终端。
3.1.招商策略:采用通过月月招、三周蓄客、城市落地(营销活动落地+集中爆破)”思维开展招商工作,打造优质标杆供应商,通过成功案例分享,以点带面,逐步推动西南区域经销商从60增长到200,重点县市覆盖90%+。
3.2.新渠道建设:成功开发100+家装门店及装饰公司进行资源置换,推动业绩增长。
4.经销商赋能:落地慕思终端4S管理体系,在大区内进行推广与落地,指导经销商提升公司化运营管理水平,对经销商各级岗位人员(老板、职业经理人、店长、顾问等)能力提升,通过培训组织。
4.1.产品线规划标准:导入完整产品线规划标准,制定组合套餐活动、产品搭配、动线规划等、IP活动方案话术、培训机制,高端产品系列打法(导购产品、包装、激励机制、pk活动、分享、复盘直至闭环)。
4.2.管理团队赋能:从年度经营计划制定、目标管理、会议管理、培训管理、终端门店运营标准、VMD视觉营销、制度与流程建设、复盘工具运用、督导系统建立等运营管理模块进行管理团队赋能培训,提升管理经营意识。
4.3.基层员工赋能:强化员工基本功,开展产品知识、销售技巧,店面陈列等相关培训,推动睡眠顾问资格认证机制,
5.IP营销活动执行及落地:作为全国大型营销活动的总统筹与执行组长;统筹全国五大IP活动及省级联动活动等关键营销活动筹备、执行与过程管控,聚焦实现IP活动零售高增长目标;并不断总结提炼各个关键节点的主要策略与动作标准,形成一套高效的活动执行标准的方法论。
6.团队建设:0-1完成大区销售中心团队组建及运营,打造包括销售、市场、培训、拓展、人资等职能架构清晰而专业的团队,营造良好组织氛围激活组织活力,关注绩效结果的同时注重对人才的培养及训练,组织开展《年度经营计划》,《目标管理》等相关课程项目组长并辅导授课;多次承担总部4S赋能项目组长;成功培养4名大区经理。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 工作职责:负责福建,粤东区域销售,完成招商及经销商维护,维护区域内连锁家居卖场以及大型家居卖场的关系客情,各区域终端门店销售业绩提升,销售人员产品知识培训,针对每月总部推出的全国性营销活动,保证高效的传达到终端门店,监督门店配合活动物料,礼品等,实现活动效果的最佳化,并实时跟踪区域内终端门店的销售任务按计划完成。

职责业绩: 负责公司品牌活动策划,宣传推广及后续全流程运营,在4S店活动落地,开展汽车团购、试驾、沙龙等活动。
:十年以上营销管理实战经验,有系统性运营管理思维,熟悉4S店面标准化运营,对于渠道管理及开发、市场推广、年度经营计划制定、目标及培训管理、团队建设等运营管理模块均有清晰的认知与实战经验
项目管理:多次参与慕思集团总部年度经销商政策制定、营销活动整体规划,具备全国视野,尤其擅长销售团队组建赋能、渠道开拓及运营,4S标准化终端门店管理。