柬埔寨 -发展规划:基于集团战略,以助力区域品牌成长为目的,对区域市场、客户及竞争环境进行宏观分 析,识别国家增长势能、市场需求规模与投资方向、网点建设间的链接,清晰国家市场规划、格局并 制定资源投入及分配策略,打造标杆4S店的同时奠定市场占有率第一的欧系品牌。 -市场渗透:结合品牌形象的生态定位与核心优势,通过传统媒体与新媒体宣发、形象露出、营销事 件策划等持续造势,提升品牌认知度与美誉度的同时营销费用较上半年减少4%。 -业绩提升:结合全域目标统筹销售计划与营销策略制定,通过经营体系调整、团队优化改进、分解 量化指标、车型竞争力布局等组织与落实,营业目标推进占全年69%(较2021上半年成长229%), ROS 3.9%(相比同年1~6月-10.6% 成长370%)。 -运营管理:统筹管理区域团队,及时跟进市场及区域销售情况,针对一线需求优化销售策略确保达 成团队销售业绩;同时系统性的进行公司管理,通过完善制度、流程、考核激励、培训等措施提升团 队效能。

台湾-台北 -全球营销协同:作为区域销售负责人直接面向英国总部汇报,基于市场需求、产品别获利能力及市 场销售趋势动态调整车型别生产配额、物流到港及PDI时程,确保车型与利润均高的同时带领团队实 现2020年度单一年度两次单月销售历史新高及全年销售历史新高,路虎品牌全年销售成长66%。 -经营模式变革:入职伊始正值公司区域营销模式转型(代理商转为分公司统一管理)阶段,结合整 体市场占有率、县市保有量形成共赢的解决方案并细化交接过程难点,平稳过渡同时完成全域展厅的 形象重塑。 -渠道重构与赋能:识别区域渠道特点及行业特征评估经销商运营绩效表现,淘汰表现欠佳经销商(3家)并重新甄选合格经销商(3家)加入,同时基于渠道赋能整体化、垂直化、动态化等特性推动完 成价值(能力、信息、知识)的传递,持续提升渠道资源优势的同时提升服务专业度,实现合作共 赢。 -整体规划:制定中长期战略发展蓝图,注重销售目标(指标分析)、营销策略(财务方案、免费保养、延长包固)、成本管控(量化广宣绩效)、资源协调及服务升级等多维度统筹规划与执行管控。 -展厅规划与升级:依据销售数量及维修厂容量制定五年旗舰展示厅建设规划(完成8间6000万+投资厂区),结合集团统一标准统筹经销商企业识别规范,涵盖销售展厅统一视觉陈列、服务厂设备规 格、电动车充电桩设置等。 -上市规划(新能源):建立新车型与用户圈层、市场特点间关联,形成经销商协同(充电桩规划、配套设备及应急方案)、全生命周期上市规划(定价、配额、区域法规、到岗)、卖点(解析新车型 背后理念、技术、体验与故事并锁定可行营销路径)与方案(将市场及用户语言的转化为全套产品卖点)等闭环管理。 -团队赋能:强化产品及人员训练,着重技师技能区分及训练(荣获2019全球最佳产品训练及全球训练总评鉴第二)。