职责&业绩:负责平台商业化运营及重点项目跟进,通过整合平台资源实现项目招商,达成大快消品类年度1.2亿下单投放额,在职期间年均负责项目100+,开拓多个家清品类头部品牌合作,整合资源挖掘高潜增量成人品类,达成投放额同比提升300%,个人连续两年考核结果“S“级,成功实现职级晋升,并获得集团年度优秀个人奖项。
⚫ 新商业化探索:深入研究值得买平台特色和快消品牌痛点,在原有佣金商业模式基础上,探索平台流量商业化变现路径;挖掘新品类教育营销方向并以此方法论为基础撬动多个品牌合作,包括立白集团以及清风、心相印、洁柔等头部纸类品牌首次合作,蓝月亮集团和维达集团重启合作。
⚫ 高潜品类开发:基于对行业趋势的分析确定成人品类为核心增量,通过咨询法务及专业人士对增量和风险进行评估,产出成人品类整合营销方案并在内部宣讲,推动品类从限制分发到全天分发,逐步解除站内资源位和内容限制;2022年成人品类营收同比提升300%,吸引千万级投放合作,并于2023年正式成为重点孵化细分品类。
⚫ 商业产品开发:整合平台商业资源,基于快消行业特点持续优化资源位,开发新的营销服务产品。
⚫ 团队能力提升:制定团队商业承接规范及流程,通过对服务内容、专业话术、风险管控规范的持续管理和培训,提升团队服务意识和服务能力,大幅降低客户投诉,提升复投率,在疫情环境下实现年度投放100%增长。
⚫ 大促活动规划:根据电商节点、历史数据、热点话题等规划全年营销日历,制定年货节、酒水节、春茶节、萌宠节、以及618、双11等S级大促;首次跑通由行业发展的年货节大促活动,实现品类突破性增长,投放额同比增长129%。
⚫ 头部客户维护:维护宝洁、立白、维达、滴露、杜蕾斯、finish亮碟、清风等头部品牌客户关系,通过定期营销复盘及内部沟通会优化营销策略,保证项目健康运行,实现多个客户签署年度框架合作。

职责&业绩:公司为创业公司,负责品牌客户投放策略制定及执行,重点客户维护等,在职期间完成投放项目50+,代表客户有红星、蔚来、广微控股、司沃康、冈本、高乐士、亚联公务机、金十数据、疯童、铂钻猫砂等。
⚫ 品牌方案制定:通过多种方式深入挖掘品牌核心需求和目标受众,诊断客户营销问题,针对各平台特点制定投放策略,撬动品牌方更多预算投入,在职期间平均投放预算约30W+。
⚫ 供应商管理:依据项目解决方案筛选营销供应商,进行比价建联,管理项目执行过程中供应商的动作及进展。
⚫ 推广方案执行:结合品牌营销计划和活动安排,输出详细推广执行方案,包括内容种草方向、执行节奏、报价等。
⚫ 重点项目统筹:统筹重点项目执行,维护大客户关系,2019年运作美国顶级猫砂品牌蓝钻国内首次线上推广,通过在多平台及社群打造“猫砂中的劳斯莱斯”标签印记,结合垂直社区活动打造口碑推广顶峰,百度指数增长达200%。

职责&业绩:负责旗下酒店品牌运营推广,包括品牌管理,新媒体运营等,在职期间发起“世界无聊日”项目,沉淀为电商活动节点,通过加盟商营销活动统筹,实现自有APP预定量超第三方平台。
⚫ 品牌管理:从内容、物料等环节把控品牌呈现调性,完成集团新品牌兰欧的品牌定位、VI标准体系搭建。
⚫ 新媒体运营:负责集团及主要品牌公众号运营,保持周更5篇的频率,在没有投放的情况下实现粉丝增长100%。
⚫ 重点项目管理:统筹兰欧品牌建设,发起内容营销及事件营销,其中2016年发起世界无聊日活动,聚集了百度、
聚美优品等企业一起参与,并沉淀为电商年度固定营销节点,吸引支付宝、新世相等借势营销。

职责&业绩:负责聚美优品、华图教育、魅族手机、三只松鼠等百度贴吧运营,基于平台商业化资源,为客户提供贴吧
官方运营方案,促成商业化合作,配合客户市场活动进行贴吧活动及传播策划、粉丝活跃度维护等,在职期间服务客户
均实现合同到期后续约,聚美优品案例参赛金蜜蜂奖获得最佳效果类银奖。