一、团队架构搭建:
配合公司整体业务发展指标完成较为完善的海外电商团队0-1搭建与运营。完成部门KPI及个人KPI拆解方案,周度追踪关键指标达成。
二、品牌资产管理:
1)基于品牌价值定位及行业/市场洞察,完成品牌整体23品牌战略计划。
2)3款主推产品的企划及上市(射频仪器)。其中专利款 S1上市首月销售额超50万美金。AMIRO×倩碧+高圆圆的整合营销达成Turbo单品销售额突破产品线总销售额45%。
三、品牌推广与落地:
1)全年的品牌推广Roadmap:市场精曝光总达成超过1600W,曝光超过百万的大型品牌主题活动3场。其中《30天挑战打卡》促进站内转化率提升至1.5以上。
2)月度活动销售额拆解与预估:平均月度市场端口花费低于整体7%,销售额达成整体电商的20%,其中母亲节占比电商25%,当月达到销售额150W美金。
3)市场各端口项目期间ROI管理与跟进:红人季度整体复盘ROI不低于2,且华裔类型ROI达成4以上,欧美类型ROI达成1.2以上。SNS端口达成ROI 1.5以上。
4)PR团队管理:与Zaful/Depology达成战略合作,行业媒体名单积累120个;垂类头部媒体发布达成5篇以上。奖项申请达成2个,与CLA,美讯,美通社,Cision 外部资源持续保持合作关系。
四、品牌受众分析与运营:
1)分析品牌及市场状况,锁定目标市场,绘制精准的用户画像。用户调研定性+定量案例项目落地1场,并形成优化方案同步各消费者触点。
2)梳理调研SOP 每季度管理团队实施项目。

一、整合营销:
1)负责竞争对手动态、行业调研分析,形成信息简报每周开展竞品分析会议,并统筹团队根据数字化驱动调整市场营销策略;
2)统筹完成全球多个头部明星联名市场项目,赋能业务新型增长策略,协同整合站内外O2O资源,达到产品行销目的。
二、产品开发:
负责0-1美妆品牌搭建,深耕美妆行业5年,具备开品方法论沉淀:
1)2021 – shein品牌美妆类目运营及新品传播规划,完成OEM常规品sku开发90+,GMV达成约500万美金。
2)2022 – 创新美妆爆款项目完成5个,获得中东/美国/设计专利,年度销售额达成610万美金。
三、项目管理:
项目描述:
以战略大单品(液体腮红)带新品(液体修容+高光)的传播策略,衍生爆款产品系列并利用多个头部明星联名唤醒用户自主进行品牌互动,占领用户心智及市场认同。
项目职责:
1)统筹全球市场完成KOR拆解,设定目标完成立项会、同步信息及收口。
2)项目产品线0-1规划及落地,作为PM根据campaign阶段定期统筹协同产品配方/包材升级,新品上架,联
名礼盒等方案落地。
3)根据全年节点拆分campaign阶段管理,针对不同市场特性定制市场营销打法组合,定期brief团队完成追
踪及复盘。
项目业绩:
基础数据 – GMV达到400W美金,年搜索产出占比40%,抖音话题播放50M+,搜索品类词第一。
品牌声量 – 全年品类关键词SOV提升55%,权威媒体reach指数显著上升。
用户心智 – 单品转化率环比提升30%,站内产品搜索率环比提升55%。
四、品牌创新:
根据互联网+市场特征,发现新蓝海品类机会,打破传统开品模式,与头部彩妆师联合构建内容种草(彩妆画法内容营销),触达用户心智增加话题搜索,实现从内容端到流量端全链路打通,为新品上架造势实现品效合一。

一、品牌管理：
e1)独立开发国内/海外彩妆品牌供应商,完成新零售全渠道整合的合作,
2)完成彩妆产品引进及质量审核工作。
二、数据分析:
1)基于数据和市场信息进行独立分析,监测商品销售的生命周期,预测市场的流行趋势并做出商品引进规划。
2)全渠道分析产品数据表现,以数据导向探索适应门店的销售体系和选品模型。
三、新品开发:
1)完成调色师彩妆品类规划,完成OEM彩妆开发300+sku,销售额超过2000万人民币,品类毛利环比提高30%。
2)负责合作方新锐品牌的产品全生命周期管理,协助其完成小红书,抖音,直播间,线下等多渠道整合营销,制定相关年度季度商品采购迭代计划。
四、项目管理:
统筹6人品牌项目组进行线下用户需求洞察和营销组合策略的落地,其中睫毛产品尝试与品牌方合作”定制化“产品获得消费者青睐及市场热度,日销最高达成3000+,并被品牌采纳其营销策略进行沉淀。