介绍:集团化科技公司,主营业务:休闲茶饮供应链及上下游延展(为奶茶咖啡烘焙提供原材料供应配送、自有品牌)面向门店的 saas系统,千亿市场赛道营收过
亿
介绍:HR 整体工作,bp 转型、招聘职能强化、考核体系搭建、信息系统升级(引入飞书)、人才项目规划、制度完善,hr 团队升级从0-1-10

懂车帝商业体系 hrbp leader ,对接销售业务线(Ka/la)+产品、市场、营销策略、
运营等中后台团队
负责组织能力建设规划及 hr 各模块在业务线的设计与落地
1.组织:
1)销售前台以及中后台架构流程梳理,系列组织变革(销售小组设置,销售侧、支撑销售中后台架构及职能调优,职能融合),新机构融合跟踪
2)竞争对手职能对标
3)hc 规划、岗位序列管理
2.人才:
1)建立能力模型,职级与产能的对应梳理
2)核心 leader 选拔晋升 landing
3)高潜选拔、新校招生培养
4)er case 处理
5)员工调研分析与计划
3.绩效激励文化:
1)销售人员年度绩效考核方案
2)双月/季度评比考核,提升内部士气,发挥正负激励效果;
3)集采等专项激励项目(支撑1/3收入目标)
4)绩效考核再对口部门开展方案
5)文化内涵梳理

1.新车销售
年度、季度、月度销售目标设定
车辆资源在途跟踪、库存监控及管理
经销商销售过程分析诊断、辅导建议
销售质量(折扣)管理
经销商盈利情况对标分析
销售端投诉处理解决
2.大用户及二手车
年度、季度、月度销售目标设定
商务计划实施过程跟踪
经销商业务过程分析与辅导
3.区域市场营销
总部、大区端的线上、线下区域市场营销活动在小区的落地实施
小区端市场营销活动规划与实施
经销商端市场营销活动建议与跟踪
4.经销商网络发展
新经销商网点布局分析及发展建议
参与新经销商选建过程
跟踪新建店过程,实施开业前辅导
5.金融保险
车贷、租赁、保险、增值服务核心业务目标设定及跟踪
新产品推广策略制定与实施
经销商及合作伙伴沟通、合作、管理,提升合作伙伴对经销商的支持和服务水平
6. 启航行动,经销商人力资源项目
新任经销商总经理、销售总监培训项目负责人
经销商核心人才激励与保留项目负责人
7. 广东卓粤计划
广东豪华车市场最大,作为其中一个小区,参与广东整体提升计划制定及实施,包
含经销商网络布
局、市场营销活动规划、经销商管理策略、盈利提升等内容
8. Audi Q8/Q7车型负责人
销售过程及目标管理及跟踪
在途、库存跟踪管理
销售质量管理,领先全国水平
车型市场营销活动规划及实施跟踪

基于分析及调研,建立全新的3级经理选拔流程
为3级经理设计培养项目(重点在社会能力和领导力)
奥迪销售公司/公司采购部3级经理轮岗
2级经理候选人专业能力测试
2.员工胜任力发展
胜任力模型方法论研究及建模手册
能力模型视频(HR Marketing 的部分)
能力模型管理: 负责奥迪销售公司
能力评估的组织和优化
能力评估完成后,协调培训资源满足部门需求
参与一汽-大众专业能力技术学院的建立和运行
新入职大学生培养方案
培训流程管理与优化
技术开发领域项目经理评价
内部岗位轮换流程优化
3.技术工人发展
为技工及学徒建立培养方案,协调培训资源,组织年度评估及考核
为技师、高级技师设计新的发展通道
为技师、高级技师建立能力模型
组织年度能力评估并组织实施后续提升
为新工厂技工学徒设计培养方案
奥迪客户关系管理部胜任力模型咨询项目,与合益咨询合作
为新业务部门(新能源、移动出行、车联网)建立胜任力模型及培训计划
为奥迪销售区域及其他部门提供咨询支持
5.其他 作为胜任力/培训与发展模块的专业人才和接口人,参与下列工作:
一汽-大众人力资源2025战略研讨与制定
新工厂新项目人力资源准备
员工满意度调查
雇主品牌建设(培训与发展模块在所有模块得分中一直保持第一)
人力资源改革
培训与发展方面人力资源政策及规章制度
人力资源 IT 系统胜任力部分
所有重要的内外部汇报材料制作
团队管理

1.1胜任力管理
能力模型管理
胜任力评估组织
培训组织/供应商沟通及管理: 培训需求分析、为奥迪销售公司8大部门中的5个部
门:市场部/公
关部/网络部/控制部/战略与运营管理部组织培训,建立新员工培训项目,L3经理和
候选人培训项目,
筹措资源,沟通和管理供应商。
1.2 3级经理/2级经理选拔管理(对口整个销售公司,也包含销售部、用户服务部和服务技术部)
2级经理候选人发展过程全程支持
3级经理选拔: 基于岗位空缺及业务需求,制定年度工作计划,培训评委,组织选拔
环节,给予
候选人反馈
1.3人才发展项目
《菁英计划-奥迪测评中心建立与人才发展项目》的项目经理,该项目与合益咨询
合作。
《奥迪人员流动项目》的项目经理,该项目与美世咨询合作。
2.绩效管理:
经理绩效管理(组织绩效): 组织年度签订、中期回顾和年度述职
员工绩效:管理和更新绩效制度,组织季度绩效考核与反馈,开展数据分析
绩效在线系统: 从设计、测试、推广到对业务部门支持的全过程在线系统管理
3.招聘和 HR marketing
通过不同的人才渠道,如应届生、内部外部候选人,满足业务部门对人才的需求
应届生分配、内部轮岗
猎头沟通和管理
Audi HR marketing :使用微博/微信等新媒体,启动车展招聘项目,推广奥迪 HR 品
牌,吸引并招
聘人才
4.运营支持及其他
奥迪领先者战略系列研讨会项目经理。在研讨后,组织各部门制定行动计划来实现
战略
奥迪员工大会项目经理
提出奥迪市场部/公关部搬迁至北京并被采纳
奥迪控制部组织机构发展建议