职责业绩:
一、业务领域:负责公司5G\4G物联网设备的销售,产品主要面向国内新能源、车载通信和智慧城市等行业客户,在华北区域进行新客户开拓和老客户维护;
二、客户开拓:具备服务意识,以客户为中心做好客户服务,及时处理好客户交办的事情并且积极反馈,同新能源智慧城市等行业客户维持良好的客情关系,获得客户的认可和支持;
三、内部工作:保持工作内容可视化和工作内容可量化,制定客户等级表和维护计划,以周报形式汇报每周工作;
四、业绩成绩:帮助公司打开新能源市场,成为公司新的业绩增长点;销售系统新增100+客户;
五、个人提升:最大的提升是进一步培养了销售的服务意识,更能积极的站在客户角度处理问题,让客户感到舒服;

职责业绩:
一、业务领域:公司产品主要是电池管理系统(嵌入式)和电池管理SaaS云平台,主要对接锂电池企业、工程机械主机厂、低速车主机厂等领域。本人主要负责华南区域的新客户开发、老客户维护和回款工作;
二、客户开拓:优秀的市场开拓能力,可以独立开发新市场,同区域内客户保持良好的客情关系。2019年负责华东区,2020年负责华南区并驻点广东,期间成功帮助公司开拓客户50余家,占公司总客户数1/3以上,其中成为公司重点客户的有6家(重点客户总共10家),实现华南区域销售额从0到500万突破。
三、市场分析:有全面的市场调研分析能力,实践能力强,曾组织策划“地毯行动”帮助公司深入的了解市场,最终定位工业市场并取得成功,通过三年时间帮助公司做到了工业车辆领域市占率第一;
四、业绩成绩:超额完成公司销售任务,2018年公司外部客户资源贫瘠,总销售额仅100万余元;2019年个人开拓新客户20多家,完成业绩300多万元;2020年开拓新客户30多家,完成业绩800多万元(公司总年销售额3000多万元)。
五、搭建渠道:负责组织参加广东亚太电池展、上海国际物流展、高工锂电会议等行业展会、协会,为公司搭建了销售渠道,让公司品牌在行业内树立起很好的知名度。
六、客户接待:负责接待客户来访,介绍公司情况、带领客户参观公司各部门,做好商务招待,展现公司的热情和真诚,更好促进双方合作;
七、客户建档:负责LTC流程的执行和把控,为公司建立了100多家客户档案,并对公司客户进行等级分类,大大降低了合同违约和应收账款逾期率,坏账率不足1%;
八、组织工作:组织协调能协调好售前、开发等公司内部资源,提高工作效率和服务质量,提升了客户的满意度;良好的情绪控制力,实现激励团队和自我激励;
九、内部工作:定期参加销售会议,主导制定了销售部打法;新员工产品培训,带领拜访客户,了解市场;协调内部资源,提出项目流程改进方法;