工作职责:
1. 基于业务全局视角,建立跨业务单元的经营管理以及关联指标逻辑体系,并带领团
队不断挖掘有价值的商业洞察,形成落地策略,及参与重大项目和经营活动的策略
制定、规则、流程、经营风险控制。
2. 负责渠道500亿+业务经营业绩管理,把控相关交易及流程环节,实现目标管理、
路径达成沉淀、业务模式迭代策略以及整体经营下项目规划落地。
3. 周期测算潜在业务贡献利润及现金流,通过业财建模对潜在新业务的交易架构及营
销提出有效的业务经营建议,分析各项业务决策的投入产出比,并揭示潜在的经营
风险并提供解决决策参考,并依此提出相应的策略。
4. 研究行业信息,掌握市场动向,深度分析对公司经营情况以及业务模式迭代的影响,
进行模式业绩策略迭代,细分商品推荐、任务管理、营销投放、毛利投放、仓配优
化等重点项,转化有效的业务洞见以及实战模型落地能力。
5. 制定经营业绩的整体提升策略输出,业绩的滚动预测、达成路径、缺口跟进、策略
分析模型构建,同步建立具备指标逻辑、增长脉络以及策略的业务分析和模型能力。
6. 客户、用户数据底层能力建设,包含底层指标体系、链路调优、模型规范、宽表应
用、维度丰富、看板搭建等实现业务数据应用能力。
主要业绩:
1. 快速0-1搭建经营数据团队,给予B/C/门店三大业务线提供底层、经营、运营、策
略各个维度的体系数据支撑。
2. 担任群S级《铁军项目》、《网格项目》PMO,快速的实现0-1能力落地建设。
3. B业务Q1实现超目标33.3%,利润控制减亏3000万+,同步推出以最小经营单元体
管理逻辑,同步帮助业务探索出经营减亏策略,预计季度减亏1500万左右;在C业
务上, 优化营销活动激励重复项目实现费用投放节省约2000万/月。
4. 构建销售客户全面预算支撑体系,收入、成本、利润能力耦合模型。

工作职责:
1. 负责公司S2B2C板块管理工作,包括系统运营、流程体系、数据布局、新媒体推
广、线上营销、客户服务以及采销、履约供应链等方向整体的运营规划、规则以
及具体落地措施。
2. 管控中心年度系统产品计划、市场计划和销售计划关联策略、运营成本、营收以
及利润目标。
3. 根据公司的发展策略,对于B、C端用户画像、竞品分析、差异定位、精准渠道、
价格机制以及市场规模预测等,持续迭代优化系统使用用户体验以及管理产品发
布和迭代计划,以及产品的商业模式策略。
4. 根据业务市场资源拓展容量,多维度搭建F2B2C生态体系,关联品牌、经销商、
伙伴、门店之间多渠道促进用户体系增长,调动用户线上线下双频增长策略。
5. 搭建供应链体系数字化运营中台,包含云平台、DW平台、SmartBI、品牌站以及4
个业务端APP服务体系、用户分层管理、数据支撑、费用结算、流程体系的规则
定义以及落地,促进销售转化和用户留存。
6. 精细化用户拉新、留存、转化定义以及利用B端私域50万+门店、8000+业务员、
8000+经销商的营销分级以及成长、粘性留存管理。
7. 提供自营商品以及联营商品厂商-经销商-门店之间全链路仓配一体解决服务方案
以及仓配一体供应服务商的商务引入、网点规划、履约服务、指标管理、规划以
及落地。
主要业绩:
1. 0-1全程参与平台公司创立,带领单体业务并购首年实现盈利,并且年销售额突破
80亿。
2. 0-1搭建中台运营服务规则和体系,实现90天线上线下1000+经销商,5000+伙伴,
5000+业务员,70万+门店快速一体化运营。
3. 从0-1进行搭建末端履约供应链服务体系,3个月落地11核心省份协同网络搭建,
三级仓配模式业务直接履约覆盖1万+乡镇,成本低于市场20%。
4. 0-1搭建的数字化营销中台,支撑70万+用户日常使用,精细化分级经营费控比,
并购首年业务实现盈利。
5. 业务达成策略指引试点3个月,将40% C级业务员出勤、拜访、卖入等综合能力提
升进入B级,10%提升进入A级,整体业务提效10%。
6. 建立底层数据算法费用核算体系,支持厂商、业务员所有的营销活动以及任务包千
万级费用精准核算。
7. 将私域客群细分群体,构建曲线边际增长模型,实现单场直播营销8%复购转化。

工作职责:
1. 天猫美妆、服装、家具商家引入菜鸟后,根据商家商品属性、物流特性,结合菜
鸟业务能力输出供应链服务解决方案。
2. 根据不同类目业务类型,提出行业见解,并根据商家共性,推动并执行菜鸟内部
横向部门之间的成本,效率和服务质量提升等项目落地。
3. 根据不同行业特性搭建分仓体系,结合商家销售计划,制定并梳理补货逻辑,调
拨逻辑,发货逻辑,并提供促销运营保障和相应仓配交接措施、变化和目标并促
进系统层面的业务衔接。
4. 根据商家业务发展需求,制定推荐全国分仓规划,商品存储逻辑,出库包装需求
等,帮助商家减少物流成本和提升客户时效履约。
5. 上对接天猫和菜鸟行业KA,下对接跟菜鸟合作CP,从仓配一体的角度,找到全链路
的成本和绩效的最优化方案 ,实现流程截点优化控制,降低仓储物流管理成本。
6. 负责三大行业合作伙伴评估引入及日常管理,并提供专业支持与指导,以实现市
场领先的运输时间、服务质量以及成效效率目标。
主要业绩:
1. 担任美妆,家居,服装行业16年(双十一,双十二)、17年(618、双十一、双十二)、18年女神节等阿里S级大促行业PM,并确保单体千万级订单顺利履约,同时
年度各项服务指标优于4PL其他行业。
2. 搭建淘宝心选、美妆GSKA丽人丽妆TP入驻后仓配供应链服务体系。
3. 带领美妆行业运营日均从8万单到35万单爬升。
4. 承接横跨4PL所有行业的项目,其中包含恒温仓、一盘货、贵品、越库、B2B和高
端美妆等仓储年度重点项目运营。

工作职责:
1. 区域类目仓储成本优化策略项目的实施和跟进,以及大促的运营保障方案设计和执
行,以及仓储运营管理推进,并保证达成率。
2. 制定仓储运营规章制度和流程规范,保证仓储运营质量与效率,对运营指标负责,
合理配置仓储各工作岗位、作业流程的人力分配和其他资源,提高运营效率,降低
运营成本。
3. 针对仓储作业过程中,入库,在库,出库中涉及到的拣货,复核,打包和交接过程
中的运营质量监控,并建立运营质量体系,实时对生产运营各环节进行监控,及时
汇报、处理各种问题和故障,确保生产运营的平稳进行。
4. 负责对生产运营、工单投诉、资产管理、费用控制、劳动效率、防损安全及其他相
关数据的分析,及时发现、报告并解决问题。
5. 根据类目特性(3C,数码,小电,服装,休食,文具,洗护和母婴),提供存储优化,
拣货逻辑,补货逻辑,包装优化以及其他效率提升项目优化落地实施跟进。
6. 针对区域消费者购买逻辑,调整优化区域仓储网络规划,制定品类搬仓计划、保障
仓容积率合理利用并提升。
主要业绩:
1. 推出履约供应链均衡生产策略方案,成功缩减亚一库房3万+加班工时,并人员编
制合理优化10%。
2. 制定运动户外品类商品包装差评率专项改善,30天时间,整体客户体验满足率异常
数据从0.3% 降低到0.042%,综合业务效率全国同品类仓连续保持三周第一。
3. 15年双十一来领一线运营团队,成功突破C端单日50万单的出库量佳绩,4天累
计生产130万单。
4. 带领团队将亚洲一号小件仓库生产订单从日均出库能力7万单提升到15万。

工作职责:
1. 总体管控新项目开发,以及关于新项目产能爬坡计划,人力机台等项目细节管理以
及跟进。
2. 对于量产项目的管控,包括生产效率/人力改善,机台人力效率管理以及需求生产
分析。
3. 定期与团队回顾、复盘项目进度,与内部以及客人讨论相关项目进度,产品价格,
客户满意度等,及时平衡以及调动资源优化项目进度和开发中遇到的问题。
4. 保证项目在预算成本范围内按规定的质量和进度达到项目目标,并且客诉率达到集
团要求。
5. 在项目过程的各个阶段跟踪检查项目组成员的工作完成情况及质量,即时了解团队
成员工作情况,并能快速的解决项目组成员所碰到的难点。
7. 参与项目管理的相关制度、流程规范的建立以及完善,负责收集,撰写和提报集团
要求的各类文件报告。
主要业绩:
1. 带领Roadtrak项目,从贴片-包装全流程投入人力44个,历时6个月将产能从0
提升到660万/月,并且实现项目自负盈亏。
2. 搭建一支高技能生产团队(SMT,TSBS,Rework,ICT,Wave,PWTU,FVT,FNI,OBA)工站
的所有技能人员,并且通过国际IPC专家电子行业欧盟Rework资格认证。
3. TomTom、夏普、Parrot、法雷奥等多个大客户多个型号量产产品上线量产。