蚂蚁集团—数字商业事业部

2020.4-2021.10数字零售事业部-解决方案专家

Ø 创新项目0-1孵化
根据快消零售行业特性，作为项目发起人，推动异业营销解决方案，负责用户调研，产品设计，品牌招商，项目全链路的推动。项目上线后，数据结果得到公司高层认可，后搭建了项目小组

Ø 规模化复制
项目成为常态化营销玩法。作为PM设计活动的招商目标，流量规划，营销日历排期，员工考核及合作方激励体系。项目经过三年的运营，成为事业部核心解决方案之一。新客户签约量提升300%，满足品牌营销诉求的同时提升公司业绩。

2021.10-2022.6 数字零售事业部-KA品牌拓展专家
1.作为teamleader带领4人团队，负责头部大KA品牌的拓展，累计拓展品牌30+

2.品类规划及品牌招商谈判，推动并维护品牌关系，行业与市场的分析，拓展及规划营销活动，运营效果分析，定期复盘，完善及优化方案

3.品牌资源丰富。覆盖日化，酒水，乳制品，日百等。合作品牌宝洁，联合利华，马氏箭牌，欧莱雅，雪花啤酒，百威，伊利，蒙牛等

4.案例:新春五福伊利集团，可口可乐集团，联合利华，雪花啤酒等现金投入超过5000万

5.事件营销:22年欧洲杯喜力啤酒联合营销活动，成功卷入爆品劵2000万，端外宣传刊例价1.8个亿；活动期间为喜力沉淀支付宝会员20万，发券380万张，核销率同比提升4倍


2022.6-至今 数字零售事业部-线上运营专家
1.推动品牌营销数字化转型，从线下向线上的营销升级

2.渠道资源拓展，拓展渠道伙伴20余个。与生态伙伴1on1制定商业模式，借助生态力量使业务以更快速更敏捷的方式，占领市场获得份额

3.营销活动策划:参与春季出游季，女神节，暖冬消费节，新春五福等数十个集团重要营销活动的策划。对互联网营销玩法，投流策略，流量转化 效果分析经验丰富。

1.500强大客户合作经验丰富。副业1688大企业采购平台项目业务拓展,主要面向国内大型央企国企及年营业额百亿型的国际500强/国内知名企业推进企业级B2B采购云合作。

2.善于借助资源达成目标。整合集团内部资源,横向打通钉钉,阿里云,菜鸟等兄弟部门的资源,挖掘目标客户潜在合作商机,分析客户存在的痛点,制定主打方案,拜访客户,有效触达KP,商务谈判,签约并直至完成项目交割上线。

3.商业嗅觉灵敏，善于把握机会。经过1年多的打磨,业务进入成熟期,需快速规模化。推动高层策略调整，借助合作伙伴生态力量,就行业细分领域进一步扩大合作范围。推动制定生态合作激励体系,拓展合作伙伴。

京东商城大客户部

1.KA客户拓展，覆盖行业有金融,房地产,互联网,制造业等。负责大型项目落地全流程管理和节奏把控，方案设计,合作谈判。合作客户：平安集团，腾讯集团，招商银行，美的集团，玖龙纸业集团等，月均GMV2000万。

2.善于复盘，结合运营思维推动迭代。结合数据分析从选品，营销，产品体验等环节推动运营细则的优化。协调内部资源获得协同方支持，推进改进方案的落地实现，进而提升GMV销量。

3.持续突破自己，拿结果能力强。作为项目主负责人对销售结果负责。带领三人团队，多次超额达成公司销售目标，连续两次获得半年A级最高绩效。

1. 大客户拓展经理，负责医疗，教育，政府及大型集团型客户的拓展。大型政府，国央企合作推进经验丰富

2.应届生入职，先后担任政企行业部-解决方案售前，行业大客户部-大客户经理。入职第三年晋升为主管，带领五人团队负责综合信息化业务的拓展

3.先后2次获得年度优秀员工,担任主管期间成功推动团队一人晋升