团队人数:300+
工作职责:
全面负责分公司公司的销售、市场以及公司的运营管理工作:
1、 制定年度、月度销售目标,并提出相对应的销售计划,指导业务团队销售工作,完成销售目标和经营目标;
2、 产品操盘及渠道管理,手机和IOT产品从上市到清尾全生命周期管理,渠道基本面建设、渠道政策和产品销售政策的制定;
3、 KA客户分层级管理,KA客户的准入、退出、考核、激励等。从客户赋能、阵地及团队建设、政策和资源投放、高端机联合操盘、生意计划等维度,提升渠道合作伙伴的合作满意度。
4、 经营管理,制定/完善/实施分公司内部管理制度及流程优化收入费用结构,不断提升企业经营效能;
5、 运营商相关业务的整体推进销售和管理,运营商市场环境分析和竞争对手分析,政策的变化,及时反馈,策划应对方案。
6、 业务流程和制度建设,优化业务前端和后端协作流程,提升业务效率,包括不限于价格体系、销售返利政策、市场活动政策等。
7、 企业文化建设、外部工商税务政府关系维护等。
业绩:
销售业绩全省第三名。

团队人数:500+
工作职责:
8、 制定年度战略和市场操作打法,带领团队高效执行,完成销售目标和经营目标。
9、 团队管理,培养操盘手和核心团队,搭建人才梯队,不断提升团队综合作战能力。
10、 产品操盘及渠道管理,手机和IOT产品从上市到清尾全生命周期管理,渠道基本面建设、渠道政策和产品销售政策的制定。
11、 KA客户分层级管理,KA客户的准入、退出、考核、激励等。从客户赋能、阵地及团队建设、政策和资源投放、高端机联合操盘、生意计划等维度,提升渠道合作伙伴的合作满意度。
12、 经营管理,完善财务流程和制度,通过事前事中事后管理,实现销售最大化费用最小化,优化收入费用结构,削减企业经营赘肉,不断提升企业经营效能。
13、 业务流程和制度建设,优化业务前端和后端协作流程,提升业务效率,包括不限于价格体系、销售返利政策、市场活动政策等。
14、 企业文化建设、外部工商税务政府关系维护等。
业绩:
2021年5月业绩排名倒数第一,市场份额第三,从2021年11月开始份额第一,业绩上升到全省第五进入第一梯队;财年经营结果全省排名第二。
年营业额约2亿元、团队500+人、年销售12万+台。

职责业绩:
1、 华中战区IoT产品整体操盘,产品上市操盘方案制定、营销活动策划及落地、产品全生命周期管理。
2、 代理商IoT考核体系搭建、人才梯队搭建、销售目标制定及业绩结果驱动、垂直团队管理等。
3、 深圳和上海代理商管理。与代理总经理制定年度经营战略,通过总部资源定点支持和重点项目牵引,驱动代理商达成年度业绩目标。
4、 带领深圳和上海代理达成50家OPPO专卖店建店项目、KA客户市场攻坚项目。
5、 带领深圳和上海代理商扩建团队、专项赋能、人才培养等,强化代理商团队能力。

职责业绩:
管理OPPO在印度尼西亚东努沙东加拉、西努沙登加拉2个省的生意,年销售规模约20万台,团队规模约600人,对销售业绩和经营结果负责。
1、 产品操盘管理。制定市场打法、销售政策、组织策划营销活动,带领团队达成销量目标。
2、 零售管理。专卖店及公开渠道零售阵地建设、旺季营销活动组织、旗舰产品上市首销、零售团队建设等。
3、 大客户管理。核心客户攻坚及日常维护,制定双方成长计划,以产品操盘+服务+成长计划打造OPPO同路人。
4、 团队管理。团队赋能、人才梯队建设、考核体系搭建、团队文化打造等。
业绩:
分公司业绩排名从全国第32(共48个)上升至全国第5。

职责业绩:
对OPPO与中国电信集团公司的整体合作及销售结果负责:
1、 结合中国电信集团年度政策、电信市场竞争环境,制定适合OPPO的年度合作策略。
2、 电信集团关系营建和日常对接,组织双方高层互访,推动双方建立深度战略合作关系。
3、 OPPO产品在电信集团的入库和政策入围,获取集团政策和营销资源,开展新品联合操盘,合力推动各省落地执行,保障销售结果达成。
4、 组织双方团队联合推出中国电信-OPPO定制机,以深度定制和差异化卖点提升OPPO市场份额。
5、 负责电信渠道销售管理及产品操盘,年度销售目标制定及产品全生命周期管理,推动全国销售结果达成。
6、 负责全国电信团队管理,岗位任职资格标准及考核体系搭建;电信渠道阵地和销售团队建设。
7、 协助各省代理获取电信政策达成销售目标,联合电信侧共同推动落后区域业绩提升。
8、 统筹OPPO与中国电信联合举办大型展会和技术峰会,开展技术交流等。
业绩:
1、2015年OPPO电信市场份额8%,排名第三。
2、2016年OPPO电信市场份额18%,排名第二。
3、2017年OPPO电信市场份额20%,排名第一。
4、2018年OPPO电信市场份额21%,排名第一。

职责业绩:
1、 佛山三网运营商合作关系维护,运营商政策获取和产品入围,联合营销活动的组织和执行落地。
2、 本地产品操盘方案的输出和落地执行,推动sell in/out业绩指标的达成。
3、 渠道客户的日常管理,客户主推政策谈判落地、促销活动的开展、渠道阵地建设等。
4、 促销员和业务团队管理,销售目标分解、考核任务跟进、工资核算等。