营销中心向COO汇报下属43人

1、主要负责 品类运营部、活动运营部、频道运营工作，通过部门调整和节奏优化，同比销售增长17.8%、转化率提升2个百分点；
2、品类运营部：主导差异化商品竞争，特别是生鲜水果同质化较高的商品，结合冷链配送和本地化优势，突出鲜、活的概念；肉类商品突出冷冻和保鲜商品的区别，降维打击对手，强化食行生鲜在用户心中“人无我有、人有我优”的理念；重点开发高毛利、高客单价商品特别是自主品牌的快手菜和预制菜品的开发；根据营销节奏推出时令商品和自主品牌商品；
3、活动运营部：打造食行生鲜的平台属性，重点打造节点IP活动“周三半价日”“周六大爆品”等活动，借助周年庆等节假日节点，推出整合营销活动，达到品销合一的效果；联合品牌多做联名款商品和跨界联名，达到强强联合的效果；

向市场部负责人（VP）汇报下属25人

工作内容：
运营方面：组建京东到家商城运营团队；根据京东到家业务模式规划促销活动策划，驱动产品技术开发营销工具；规划全年的活动规划及运营策略；整合京东到家内部资源和外部资源，策划主体性IP活动，如：周三半价日、周末商家日、超级支付日、冰爽季、415、1020等促销活动；
异业合作：与京东商城、京东金融、京东物流三大事业集团及银联云闪付、腾讯开展异业合作，通过合作给京东到家APP导流或者做一些优惠补贴；
取得成绩：
A、流量渠道由原来的2个渠道，拓展到135个合作渠道；
B、支付渠道由1个微信支付，拓展为5个（微信、Apple PAY、云闪付、京东支付、京东白条）渠道；
C、京东到家DAU从18年到20年提升2.5倍以上，GMV提升3倍以上，外部流量占京东到家整体销售额的30%；每年从京东集团争取到价值5亿元的活动资源；
D、支付补贴：Apple Pay、京东支付和银联云闪付争取到活动补贴累计1.2亿元；

1、制定活动规则，整合六大产业资源，打造 O2O线下体验环节及与品牌方多年积累的粘度，提升苏宁易购平台形象、影响力及市场销售占比。
2 、优化项目流程、制定销售目标和销售方案；增加与资源部门的合作，保证目标统一、合作双赢；
3、提升优势品类的市场份额，扩大弱势品类的曝光，短期内达到GMV显著提升，长期目标实现品销合一，提升品牌和用户对苏宁易购的粘性。
4、2017年3-9月份共达成2016全年销售GMV的3倍，建材类目达成日销的60倍以上；服装类目达成日销的100倍以上；家电品类活动当天GMV占平台总体销售的20%。
5、618活动期间策划超级单品日活动，当天60款商品销售1.2亿元创活动销售历史新高，818期间主要策划大型活动BOSS堂和品牌盛典。

无线事业部向运营总监汇报下属12人

项目一：资源运营管理：负责京东APP所有资源的管理、分配、考核，根据京东事业部特性制定合理活动提报流程，制定活动资源规范的IV标准、视觉标准；根据资源位特性建立合理的资源分配机制和考核机制，达到资源效益最大化；根据历史数据表现给予事业部运营人员建议和意见并预测活动销售结果；跟踪活动数据，对数据分析对事业部采销部门输出合理的调整建议。
项目二：频道运营：负责京东与友商之间差异化的特色频道的调研、立项、孵化、稳定；实现特色频道的0到1的改变。
主要根据用户画像和购买数据分析，规划合理的频道和购物逻辑；解决用户实际痛点，给用户带来便捷。例如：汽车频道 立项初衷京东用户以男性为主，在当前市场汽车增速飞速，但对汽车专业知识了解的驾驶员相对较少，在此前提下，京东汽车立项主要解决车主对汽车的保养提示，通过车辆基础信息的收集 及时提醒车主保养、维修、维护的时间提醒，根据汽车品牌和驾驶习惯推荐更专业的保养维修方案。
项目三：资源整合（三超）：超级品牌日、超级品类日、超级单品日统称“三超”，通过三超项目的推出要达到：品（牌）销（售）合一、调整商品库存结构、短期销售额快速增加、长期品牌或者品类的流量持续增加等目的。
通过对线上线下资源、站内站外资源、品牌方资源、活动用户的购物习惯和视觉偏好、商品的排列、价格的卡位、组合套餐、优惠券等资源的整合提升品牌或品类在活动期间的集中曝光和销售额包方式的增长。
三超活动期间不管是品牌或者品类的点击还是GMV都会设定一个同比618或双十一的活动指标，让三超团队得到品牌方、事业部采销更多的认可；
三超活动：当天GMV最好的活动手机超级品类日：当日销售突破10亿元；
三超活动：当天DAU最好的活动汽车用品超级品类日：当日DAU 达到780W达历史新高。

甘肃工贸公司向分公司总经理汇报下属96人

负责连锁超市、全国家电连锁门店及地区代理商的管理及销售指导工作，具体工作职责1、代理商具体销售工作，包括：产品结构、进货比例、促销形式。2、家电连锁门店出样、产品价格区间、活动跟进、销售人员培训、费用及货款结算。3、所有售后服务业务相关工作，包括退换货、滞销品处理、商品调换等。市场推广1、制定促销活动，海尔空调在空调品类占比有27%提升至43%，突破历史记录。2、十一黄金周整合其他品类及家电连锁品牌资源，打造十一家电5折购促销活动，当天销售额突破800W，GMV突破日均销售历史新高同时占比空调品类78%。竞争对手相继模仿。

甘青分公司向分公司总经理汇报下属5人

1、市场策划活动，包括“巧厨娘”厨艺大奖赛，“黑金五侠”推广活动，万人争当省电专家，“炖鸡不加水”新品推广活动。2、市场资源，包括：整车车体广告、软文广告、电视媒体、先下体现推广活动等。3、除在业务层面的职责以外每季度组织一线销售人员集中培训交流销售新的，培训产品知识。4、制定品牌营销推广计划，营销活动规划，预算控制，销售人员及代理商管理； 5、西北市场对品牌认知度不高，通过整合线下推广资源，创新营销模式，提高品牌曝光度、知名度与美誉度。市场份额由17%上升为23%，产品结构由低端机型向中高端机型转变。