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简历详情

更新时间：2025-03-22

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                                        EMEA市场总监                                    
                                

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                                44岁
                                /
                                男                                /
                                已婚                                /
                                硕士                                /
                                20年经验
                            

                                电话：
                                13800138000

                                  
                                邮箱：
                                abcd@163.com

曾就职领域：消费电子,通讯,互联网

目前居住地：欧洲

期望工作地：北京市,欧洲

目前年薪：170.00万元

期望年薪： 170.00万元

教育经历

工作经历

项目经历

教育经历

在校时间

2017-01 至 2018-01

专业

工商管理

就读学校

Coventry University 硕士

在校时间

2000-09 至 2004-07

专业

工商管理

就读学校

西安交通大学统招本科

工作经历

任职时间

                                    2020-01-01 至 2025-01-01
                                
                                    职位名称职位名称
                                
任职公司

                                    任职公司任职公司
                                
任职描述

                                    任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任;

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工作经历

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            EMEA GTM负责人                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            负责华米欧洲在 EMEA 市场代理商渠道搭建、销售工作计划和整体以及阶段性销售推广计划,提升 EMEA 整体销售 27%,毛利额提升 11%。

➢ 从区域层面管理 13 个区域的销售团队的销售目标,产品策略,管控产品要货和分货计划。减少库存冗余 24%,降低产品零售周转率 15%。

➢ 负责 EMEA 区域内的产品价格管控,审批国家销售的代理商价格体系,整体毛利率提升 15%,净利润率 提升 8%

➢ 对 EMEA 市场、行业、竞争对手本地用户需求,开发 2 个新的产品系列, 推动总部推出两个新的产品系 列落地欧洲,增加 30% 销售额。

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            产品销售总监                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            负责 TCL 产品在线上和线下渠道的推广和项目落地,成功上市多款手机,智能终端产品。

➢ 通过与本地大客户建立合作关系, 建立并推广 TCL 手机在欧洲大运营商的产品选型和落地,1 年时间整体 的产品准入数量增加 35%。

➢ 通过分析大客户的业务意图和业务痛点, 为客户定制和开发新的业务场景产品,实现 TCL 家庭融合终端 在法国 Orange 的销售突破。

➢ 带领团队整理汇报市场信息,负责督导收集、整理、反馈销售终端、竞争者的相关信息,制定促销计划, 提升 TCL 产品在特定促销季的销售量21%。

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            销售运营总监                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            负责中国联通欧洲的虚拟运营商业务运营和产品规划,实现中国联通欧洲英国虚拟业务从 0- 1 的落地。

➢ 对接服务供应商的合同谈判和季度价格 review,通过季度性的业务梳理, 推动供应商对产品的价格下调 7%,帮助公司实现利润率增加 4%。

➢ 指导销售团队完成销售预测、销售跟进、销售达成,帮助销售团队连续三年实现超销售任务,保持年均 11.5%的业绩增长。

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            产品销售总监                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            带领本地销售团队, 2016 年在英国成功和英国电信 BT 合作,推出智能终端在英国的落地和销售。

➢ 通过优秀的 Go To Market 计划,帮助销售团队进行产品拓展和产品上市,通过详细的可执行性上市计 划,快速在英国重点代理商实现突破,成功与 Top 3 代理商建立合作管理,实现产品在英国市场突破。

➢ 带领产品团队将 Gigaset 手机业务从 OEM 转变为 ODM ,领导 ODM 供应商的筛选,合同谈判, 产品项目 推进工作,并使欧洲市场的出货量增长 170% 。

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            移动业务总监                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            搭建Santok移动部团队, 管理Santok公司的手机ODM业务, 并与中国十大手机ODM解决方案公司的合作 开发和推出STK品牌手机产品。

➢ 负责STK  品牌在欧洲市场的品牌拓展和推广,并成功把STK品牌引进保加利亚,罗马尼亚市场,并与该 市场的头部代理商建立战略合作关系,实现STK手机在当地市场的市场占率达到 1.5% ,市场排名第 6。

➢ 建立印度Karbonn手机公司新的战略合作伙伴关系,并在欧盟市场上拓展和销售Karbonn手机, 2015年的 营业收入为350万英镑。

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            终端GTM销售总监                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            突破英国电信和Talktalk运营商,实现机顶盒和固定网关产品在英国的突破和落地,实现销售额增长

120%。

➢ 主导和推动华为手机在沃达丰全球准入,并且带领团队把华为固网和智能通信产品在沃达丰的全球份额 翻了一番;并使华为手机在沃达丰全球手机产品组合中突破高中低 3 档产品线,当年 4G手机出货量增长 300% 。

➢ 2013 年,通过实施不同的手机准入解决方案,移动业务收入增加了 100%,通过采用新的移动策略,项 目管理效率提高了 35% 。

➢ 在英国市场带领手机GTM团队成功突破本地运营商和公开市场,在英国成功拓展和推出超过 11 款华为自 有品牌网络产品。

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            海外销售经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            海外销售经理

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市场开拓

销售管理

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