2021年12-2022年12月
职责业绩: 参与公司战略规划及年度预算制定工作,建立FT工作机制。负责公司级关键战役落地,与一级业务部门负责人共背业务目标。
1. 车型采购优化FT:自新车采购至投入运营时长,22年较21年同比缩短61%。车辆投入运营前智能设备安装率提升27pp。丰富采购备选车型库,细化备选车型组及对应标杆车型的收益测算。完成新能源标杆车型测算模型。
2. 旧车处置FT:宝沃二手车处置渠道建设;包销商模式及合伙人模式(统一定价、一层渠道)共实现全年累积销量约8,000台。完成二手车定价模型0-1搭建,已替换车300数据作为神州二手车定价及财务预算制定基准。
3. 试乘试驾FT:本地出行场景拓展。2C上线“一车多天”及“一天多车”试驾产品;2B与多个车企达成合作承接深度试驾的交付服务。
4. 新能源经营能力建设FT:抓住油换电机遇,探索新能源车作为短租运营车辆并实现盈利的可行性。完成车源获取、门店运营、服务交付等多维度探索。油电Revpac大幅缩小XX元。

2023年1月-至今
职责业绩: 神州二手车全交易链路数字化(车源供给、交易、履约)。提升车辆资产全生命周期的盈利能力。提升业务效率,降低成本费率。
1.升级二手车线上交易基础能力
搭建多元的线上交易能力:构建分销、组包、预售/边租边售、拍卖等线上交易能力
完善线上支付能力:接入多种支付方式,实现车辆全款线上支付
建设数据可视化&智能化能力:实现全业务链条的数据可视化;个性化推荐&匹配能力
2.提升交易决策透明度,打造更公平的营商模式
提升交易决策透明度:议价/竞价系统化、交易决策线上留痕
客户返利明细线上化, 保证金账户上线, 落地车商会员及权益体系
3. 提升二手车全链路业务效率
全链路SOP产品化:履约流程线上化;销管过程工单化;运营流程线上化
完善CRM系统能力:Q2-Q4实现客户基础信息数据库、商机管理、客户经营管理线上化

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 网约车储备干部。负责滴滴网约车交易市场和定价相关的公司战略级项目管理。专车豪华车事业部的重点专项和组织级项目管理,与专豪事业部GM共背经营类绩效目标。1. 45天内产出符合业务特点的项目管理方法论及项目管理工具。任职期100%项目按时交付。2. 与FTO协同管理横跨5个品类事业部及4个平台事业部的公司级供需关系定价实验项目。项目筹备、启动、各进展时间节点无延误。首月实验策略实现试验城市大盘GMV提升0.7%(显著),次月策略实现大盘GMV提升1.2%(非常显著)。3. 管理专豪事业部21年Q4的1号项目“冬季战役”。以项目为承载,实现事业部内6个业务板块协同配合。在补贴预算紧张(降本难)的情况下,加强体验侧的项目目标规划、拆解、监控,实现提效。淡季(10&11月)大盘运力不降,事业部毛利率目标达成。4. 协同提效:事业部内会议,数量优化50%以上,总时长缩短50%以上。建立2个跨事业部月会沟通机制。eNPS较8月提升。

月 薪:
职责业绩: 全面负责eStar电子竞技俱乐部LPL的管理及运营。武汉旅游体育集团(国企)下属子公司,湖北省金种子名单成员。 1. BD招商:与7家品牌客户达成赞助合作,年赞助收入1,150万元人民币。打造流量曝光、社交媒体、IP授权三大类商业权益类产品。 带领团队完成商务及异业合作提案、谈判,及在线和离线商业权利执行。2. 公司经营:年度战略规划及预算制定。公司年运营成本控制在3,600万元以内,各成本及费用项ROI高,远低于行业平均水平。3. 品牌建设:半年达成秒针数据“全球俱乐部商业价值榜”排名第六。“扶持eStar电竞俱乐部发展”写进武汉市政府工作报告。4. 整合营销:提升职业电竞俱乐部及选手的品牌价值及社交媒体数据。结合LPL赛事节奏制定营销活动主题及节奏、与品牌方及KOL进行IP授权及互推换量等合作。包括LPL公开训练赛、坚果投影仪S10营销、亚瑟士&eStar、美宜佳内容零售等。5. 粉丝运营:10个月时间将“ESTAR英雄联盟”微博粉丝量从0提升至43万(现UP英雄联盟分部账号)。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 规划及落地各类游戏电竞的商业化产品权益及渠道打法,为KA客户提供整合营销全案服务,达成品牌影响力提升、销售线索获取等需求。1. 工作成果: * 2018年KPL俱乐部商业收入同比提高516%,2019年KPL俱乐部商业收入同比提高210%。 * 2018年,服务上汽大众、浦发银行、宝洁、玛氏集团等品牌客户,2019年达成100%续单。总赞助合作体量1.1亿元以上。 * 制定KPL俱乐部商业权益及定价体系,共4大类57小项。撰写联盟规则白皮书,形成优先、排他、生态共建等底层商业规则。2. 工作内容: * 客户服务:撰写各行业品牌客户的招商通案及专案。包括营销策略、节奏及周期、大盘资源及配资资源组合等。并KA在成单后推进客户权益交付运营。* 战略分析:通过对NBA、行业、竞品、用户数据等进行研究分析。为决策层提供地域化主场相关决策支撑及建议。* 相关方管理:通过规则建立和流程规范对KPL各俱乐部的商业化进行系统性管理。 3. 项目案例: 案例1:2018年上汽大众新凌渡“C位魅力之夜”战役。新凌渡推荐度提升5%,KPL观众车型喜好度提升14%,#凌渡#微信指数提升1797%,C位计划选手微博互动数48,889次,线下活动直播曝光量1,000万以上。 案例2:2019年上汽大众T-CROSS新车发布战役电竞板块。线下活动直播曝光量2200万以上,#T-CROSS#微信指数上升183%,微博指数上升9172%,百度指数上升39317; 案例3:策划并执行吉列与3家俱乐部的IP授权、传播全案合作项目。站外跳转天猫流量增长300%,京东销售量增长近200%; 案例4:发明“购买产品助力投票”的品效结合营销方法。粉丝经济打法拉动m&ms客户在18年双十一期间实现500%销售增长。 案例5:MAC & 王者荣耀 & 火箭少女,“吻住,我们能赢”战役。获得“2019年金投赏商业创意奖”银奖。

月 薪:
职责业绩: 1. 区域体育产业规划: 通过调研、案头工作、数据分析,完成22年冬奥会崇礼太子城、全运会延安新区、重庆市渝北区等6个区域,总面积24,899.5平方公里的体育产业规划及提报。含2个项目的独立签约,通过谈判及高效交付,项目净利率均在80%以上。2. 产业咨询:服务国家体育总局、中国篮协等,为政府及协会领导撰写内参报告、会议讲话文稿及各类新闻稿件等合计189篇。 3. 战略咨询: 为安踏提供体育用品制造业的战略规划及品牌传播全案服务。为百淬BioSteel提供体育补给制造产业、功能饮料产业的中国市场战略咨询服务及整合营销咨询服务。 4. 大型会展:从立项至结案完成首届中加体育产业峰会、BioSteel品牌大中华区战略发布会及多伦多枫叶队青少年冰球训练营项目。 作为政府领导、专家及媒体邀请的负责人参与16-18年三年的体博会项目。