主要职责
负责无锡和上海两个地区仓库货物的现货销售工作;
落实项目各个节点,完成采购、销售、运输、仓储合同的签订和上下游结算确认;
根据公司的托盘业务政策,围绕华东区域核心钢厂开展托盘业务;
根据部门业务流程,推进现货业务和跟踪托盘业务的进度;
统筹协调与钢厂合作的仓储业务,对接部门、钢厂、仓库、物流多环节的沟通;
统计现货业务、托盘业务、中心仓库业务的账目明细,整理、核对、归纳各项目的资金使用情况和利润指标,以及对各项目的执行进行跟进;
积极拓展部门原料板块业务的新模式。
主要成绩
快速掌握公司和部门的业务流程和业务模式,协助领导和配合同事完成业务的开拓和维护;
根据上海和江阴仓库的库存,实时调整销售策略,保证了部门整体销售计划正常推进;
与市场客户和一些终端客户,建立了初步的合作意向,为现货销售业务和资金托盘业务夯实了基础;
围绕核心钢厂开展成品材托盘业务,积极对接上下游客户,为完成部门的年销售目标提供了助力;
围绕鑫典等核心钢厂进行原料业务的拓展,选择灵活的业务模式,每月为钢厂供给钢坯等原料;
各项目的业务台账整理及时、明了,为部门的资金使用和回款提供有效的数据,也做到了对项目执行
过程中的风险预警。

主要职责
负责鑫达H型钢、螺纹钢、钢坯、带钢的对外销售和运输工作,跟踪掌握合同执行情况:
负责鑫达钢厂部分原料采购,主要是采购煤、辅料和少部分的焦炭,根据钢厂的招标价格和招标量,开拓
上游资源渠道,对接上下游的价格和运输环节,为钢厂提供原料供应,维护好上下游客户和运输的稳定,
及时协调三方的各种情况,保障业务链条的有序的开展:
参与公司直销部的组建、业务流程的梳理和业务模式的构建。
其他业务的拓展,部分现货背靠背分销业务,部分赊销业务,部分托盘业务。
主要成绩
完成了公司对鑫达成品钢的销售任务,保证了鑫达钢厂30%的原料正常供应;
完成了直销业务部的组建;推进了中建瑶河安置房项目、徐州党校项目的落地;
完成了中建钢构廊坊分公司每月2000吨的钢材托盘业务;
与中国五矿洽谈年20万吨的安钢卷板托盘业务,因公司战略方向的调整搁浅;
打开了与中材的业务合同通道,水泥煤的合作,保持稳定的月供应量;焦炭业务也已完成与中材小批量试
单,后续合同量稳定;水渣、电煤板块业务初步洽谈完成,条件合适,可以先小批量试单。

主要职责
负责新疆分公司的销售以及分公司的管理工作,维持团队的稳定;
订购钢厂期货,合计优化库存结构;协调车皮到站、短倒运输及货物的入库;
开拓稳定持续的赊销业务客户,保持现货库存的流通性;
管理分公司的订货、销售、结算、回款、售后工作,结合当地的实际情况,做好产品规格的区别定价。
主要成绩
在新疆分公司不稳定的时候临危受命,重新打开市场,与客户取得联系;
争取到了新疆云山钢构的4800吨H型钢订单和与光正钢构洽谈合作的机会;
与市场客户和一些终端客户,建立了良好的合作开端,在市场上已经打开了新的局面。

主要职责
了解湖南区域的钢材市场,配合分公司的经理完成湖南区域的销售工作;
协助湖南分公司销售经理在钢厂订货,合理优化库存;
2017年5月份开始配合公司在湖南区域上线热轧卷板,调研湖南区域热轧的社会库存结构和仓库事宜;
筹备公司热轧卷板的上线,负责钢厂的采购订货,协助驻钢厂的同事安排运输、卸船和到库的短倒及入库。
主要成绩
熟悉掌握了湖南地区H型钢的市场情况,了解区域型材的市场情况;
开拓了新的市场和终端客户,发掘了一些新的优质终端客户(恒岳重工、常德龙城钢构、常德双城钢构、湖南地生等),并保持良好的合作关系;
2017年度,长沙分公司的H型钢年销量从之前不足1.8万吨提高到2.6万吨,年增长率达到了44%;
配合、协助其他分公司完成一些工作,整合华中地区H型钢和调研华中热轧卷板情况;协助广东区域开拓新的福建钢厂线;在西部地区(西安和兰州)接收货物和考察市场,筹办西安分公司和兰州分公司,落实
仓库、办公室和宿舍,协调发货的线路等;在唐山实地学习工角槽和H型钢,了解一些钢厂钢材品种工艺
和性能,核算从唐山发货回华中地区的成本,考察与唐山钢厂合作的可能性。

主要职责
熟悉武汉及周边钢材市场,了解市场上的钢材种类和厂家,特别是型材、热轧卷板和中厚板的市场情况;
独立开展现货销售和调配货业务,了解市场上的型材、热轧卷板和中厚板的紧缺资源;
和客户洽谈合同条款,完善合同并签订,跟进合同执行情况和账务回款;
熟悉武汉周边物流运输,准时将客户需要的资源送到客户指点的地方。
主要成绩
开发了“精工科技”、“宜昌化工”等优质终端客户;
独立完成合同签订、运输、结算、开票、售后等一系列流程。